로만손 해외진출

소개글

로만손 해외진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Contents
1. 로만손 시계 선정 과정, 제품 소개
(1) 시계선정 배경과 로만손 시계 선정 배경
(2) 로만손의 기업소개 & 제품소개

2. 국내시장, 해외시장 환경 및 고객 분석
(1) 국내시계시장에서의 로만손
(2) 중국 시계시장 분석
(3) 심천시의 선정배경 & 환경, 고객, 경쟁분석

3. SWOT분석 & 해외시장 목표설정
(1) SWOT분석
(2) 목표설정

4. 표적시장의 선정 & 포지셔닝
(1) 마케팅 믹스 전략
(2) 광고전략

5. 참고문헌. 통계자료. 수집자료 출처

본문내용

시계박람회는 세계 유명 시계 및 보석 브랜드를 볼 수 있는 곳으로 전시장을 허가받아 한국기업으로는 유일하게 참가하고 있다. 이는 로만손의 시계 브랜드 파워를 스위스에도 인정한 것이라고 볼 수 있다. 또한 발음하기 쉬운 브랜드 네임을 사용해 서구적인 느낌과 함께 기억하기 쉽다는 장점으로 무려 700억 원에 육박하는 브랜드 가치를 가지고 있다.
-원산지 효과
로만손의 제품을 보게 되면, 상단에 ‘Swiss Quartz’라고 표시되어 있는 것을 볼 수 있다. 이것은 시계에 들어가는 기계인 무브먼트가 어느나라에서 생산된 것인지를 나타내는 것이다. 무브먼트를 생산하는 나라로는 크게 스위스, 일본, 그리고 중국이 있다. 고가의 제품에는 스위스 무브먼트를, 중가의 제품에는 일본 무브먼트를, 그리고 저가의 제품에는 중국 무브먼트를 사용하는 것이 일반적인데, 로만손은 스위스 무브먼트를 사용해 부정적인 원산지 효과를 없애고 스위스 제품과 품질 면에서 동일한 것임을 알리고 있다.
Weekness (약점요인)
- 아웃소싱을 통한 ODM 생산방식
로만손은 디자인 및 개발 부문의 핵심사업을 빼고는 대부분 아웃소싱(즉, 외부의 제 3자에게 프로젝트를 위탁해 처리하는 방식을 말하는데 기업 내무조직인 인소싱을 통한 경제활동 비용보다 아웃소싱을 통한 비용이 훨씬 적게 드는 이점을 가지고 있다)을 하고 있다. 로만손은 초창기 주문자상표부착생산(OEM) 방식으로 수출해 왔지만 세계 경기침체로 무리한 가격인하 요구가 이어지자 ODM(Original Development&Design Manufacturingㆍ자체 개발 및 자체 디자인 주문방식)으로 전환했다. ODM은 중소기업이 납품처의 일방적인 요구에 맞춰 제품만 생산해 주는 것이 아니라 오히려 중소기업 스스로 새로운 기술과 디자인을 개발해 납품처에 브리핑하고 제품을 생산하는 방식이다. OEM방식에 비해 대기업의 무리한 가격인하에 휘둘리지 않을 수 있다는 장점이 있지만 자칫하면 거래처 기업들을 적으로 만들 수 있는 약점을 가지고 있다. 동일한 기술을 서로 경쟁관계에 있는 기업들에게 함께 판매할 경우에는 문제가 생길 것이다. 따라서 ODM을 할 경우에는 기술의 다양성을 갖춰야 함은 물론 철저한 보안정신도 요구된다. 이에 우리는 ‘제품 적용기술 비공개’, ‘거래선 비밀보호’를 철저히 하며, 거래업체에서 현지 공정을 보러 와도 다른 업체의 공정은 철저히 비밀에 붙일 것이다. -후발진출상표
시장을 먼저 개척한 상표는 그 뒤에 진입하는 상표들보다 인지도, 유통, 포지셔닝 등의 여러 가지 면에서 이점을 갖게 된다. 그 시장에서 진입장벽을 형성함으로써 장기간에 걸쳐 높은 시장점유율과 함께 많은 이윤을 향유하게 되는 것인데, 중국에 비교적 일찍 진출했던 스위스나 일본의 유명 브랜드 외에도 다른 국외제품들이 대량 진출해 있으며, 이들이 전체 시장 점유율의 70%를 차지하고 있습니다. 후발진출기업은 품질에 대해 고객들이 지각하는 위험에 노출될 경향이 크고, 상표전환이 쉽지 않을 것이다. 이에 대해 로만손은 시장개척상표보다 우월한 제품 포지션을 찾아내어 대응할 것이다.
- 낮은 인지도
우리는 이미 중국 내에 진출한 해외 유명브랜드에 비해 뒤늦게 중국시장에 진출함으로 인해서 고급제품 시장을 선점하고 있는 경쟁업체들에 비해 브랜드 인지도가 낮게 형성되어있는 것이 사실이다. 그러나 인지도가 낮다는 것을 기회요소로 바꾸어서 우리의 강점인 브랜드 파워와 세계최고의 제품생산력, 차별화된 광고전략을 통해 낮은 인지도를 보완해 나갈 것이다.
Opportunities (기회요인)
- 중국시장의 수입규제 약화
중국이 WTO에 가입하면서 관세를 조정하고 쿼터를 폐지함에 따라 외국 기업들의 진출이 활발해진 것을 들 수 있다. 중국은 시계 및 부품 관세 인하를 확정하고 올해 11%까지 인하하였고 앞으로 꾸준히 인하할 전망이며, 오는 2005년에는 수입 허가증을 폐지할 것이다. 이런 정책의 실시로 우리 로만손은 지금을 대중 진출적기로 판단하였다.
- 중고가 시장의 낮은 경쟁률
이미 진출한 스위스와 일본의 시계업체가 고가의 가격으로 경쟁을 하고 있으며 중국 내에서 생산된 시계는 중저가의 가격대로 판매되고 있다. 우리 로만손은 고가와 중가의 미세한 틈새시장을 겨냥하여 품질과 디자인 면에서는 상표에 대한 확실한 믿음이 있는 기존의 경쟁제품을 능가하면서 적정한 가격 수준에서 소비를 유도할 수 있는 것을 전략으로 한다. 이로써 틈새시장이 확보된 후 차후에 선택될 초고가 제품도 진출 대상으로 검토할 것이다.
- 무한 잠재력의 중국. 최고잠재도시 심천
중국은 78년 개혁개방 이후 20여년 간 연평균 9% 이상의 고도성장을 지속, 경제규모, 외화보유고, 대외무역액 등 경제관련 순위에서 모두 10위내에 랭크되어있다. 또한 2015년까지도 9%대의 성장률을 유지할 것으로 전망될 정도로 큰 시장 잠재력을 보유하고 있다. 그 중에 우리의 타겟인 심천은 중국에서 시민들의 소득이 가장 많은 것으로 나타났다. 또한, 중국 국가 통계국이 지난해 밝힌 자료에 의하면 전국 35개 도시 거주민들의 수입현황을 조사한 결과, 심천이 가장 높고 10년 연속 1위를 차지했다. 연안지역의 중소도시 시민들이 대도시시민의 수입을 능가한 것이다. 심천은 4개의 경제특구 중 하나로 지역 시민들의 소득수준도 높지만, 수입이 많고 구매력이 높은 집단이 상주하고 있기 때문에 심천을 표적시장으로 선정하는 데에 결정적인 역할을 하기도 했다. 또한 심천은 시계의 도시라고 불리 울만큼 전 세계시장을 대상으로 시계 제조 현황을 보면 심천에서 약 50%의 시계가 제조되고 있다. 전 세계의 시계 산업이 발전함에 따라, 현재 스위스 생산의 고급시계와 독일 브랜드 시계 일본 자체 개발한 칩 외에 시계의 최대 생산지는 중국이고, 전 세계 반 이상의 사람들이 ‘심천제조’의 시계를 손에 차고 다니는 것이다. Threats(위협요인)
- 중국시계산업 기술계발 약진과 대만. 홍콩의 신규진입 시계업체
중국 시계업계는 자원이 우세하다. 예를 들어 노동력, 생산설비자원 등. 최근 몇 년, 스위스, 일본 특히 중국 홍콩과 대만지역의 시계업체의 공장이 중국으로 옮겨지고 있고, 광동, 푸

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