[마케팅사례] 마케팅기능,마케팅사례,마케팅전략에 대해 살펴보고 하나의 사례를 통해 이론의 적용에 대해 알아보도록 한다. 마케팅사례:빙그레 메로나

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[마케팅사례] 마케팅기능,마케팅사례,마케팅전략에 대해 살펴보고 하나의 사례를 통해 이론의 적용에 대해 알아보도록 한다. 마케팅사례:빙그레 메로나

본문내용

이 4P의 기능은 MARKETTNG 의 중심적 기능으로 상호 보완적이며 종합적인 기능으로 작용해야 할 것이다.

제품(PRODUCTION) 가격(PRICE)


유통(PLACE) 촉진(PROMOTION)


MARKETTNG 의 종합적 기능
MARKETTNG 전략이 무엇인가에 대해 살펴보자.
전략이라는 용어는 군사적으로 무력을 사요하거나 혹은 외부로부터의 위험에서 자신을 보호하기 위한 군의 운용을 의미한다. 이러한 용어가 기업경영에 적용되면서 경영 전략 혹은 사업 전략 또는 MARKETTNG 전략이라고 사용되고 있다.
경영전략이라 함은 아래와 같은 여덟가지에 대한 정의와 의사 결정을 포함한다.
① 제품의 시장 범위
② 투자 수준
③ 사업의 지속적 경쟁 우위의 확보
④ 지속적 경쟁 우위의 확보를 위한 탁월한 능력과 자산
⑤ 전략적 의사 결정을 이끌어 갈 목표
⑥ 제품 시장 범위내에서 수행해야 할 관리 기능별 전술
⑦ 사업 부분에 대한 자원 할당
⑧ 시너지 효과의 개발
이러한 경영 전략은 단순히 전략적 의사 결정을 내리는 것 뿐만 아니라 여러 대안 중 최선의 대안을 선택하는 것도 포함한다.
MARKETTNG 전략이라 함은 경영 전략의 한 부분 전략으로 정의하고 있는 것이통설이다. 경영 전략과 MARKETTNG 전략의 차이는 범위와 목적의 차이에서도 알 수 있다.
경영 전략의 범위가 어떤 사업을 해야 하는가에 대한 경영 범위와 다각화, 진입, 철수 등의 기업 발전 전략을 다루는데 반하여 MARKETTNG 전략은 목표 시장을 규정하고, 제품의 계열화, 상품 정책 및 제품 시장 개발 계획 등을 범위로 한다. 한편으로 MARKETTNG 전략은 경영 전략에 의하여 제약을 받고 있으며,목적이 경영 전략에 있어서는 전반적인 경영 목표를 두고 있는 반면 MARKETTNG 전략은 제품의 시장 진입을 위한 목표, 매출액, 시장 점유율 및 고객 만족 등을 목표로 하고 있다. 기타 자원 할당이나 시너지 효과의 개발을 위한 핵심 요소들도 서로 차이를 갖고 있다.
MARKETTNG 전략의 기본은 먼저 제품시장에 대한 투자 의사를 결정하는 것이고, 다음으로 선택된 시장에서 지속적 경쟁 우위를 확보하거나 혹은 경쟁자의 지속적 경쟁 우위를 우회하거나 중화시키는 것이다. 지속적 경쟁 우위의 원천에는 아래의 세 가지 기본전략 중의 하나에 근거하고 있다.
① 특이한 품질을 갖고 상품이나 서비스를 차별화하는 것
② 원가 우위를 확보하는 것
③ 차별화나 원가 우위를 통해서 상대적으로 좁은 시장에 초점을 맞추는 집중화를 의미한다.
MARKETTNG 전략의 유형으로 추구형, 방어형, 분석형, 반응형의 네가지로 분류하는데 그 특성은 다음과 같다.
⑴ 추구형 MARKETTNG 전략
- 제품시장의 범위가 넓고, 정기적으로 재규정하고 있다.
- 수익성에 있어서 다소 손해가 있더라도 선발 주자가 되고자 한다.
- 기회있는 영역에서 재빨리 반응하여 경쟁적 행동의 새로운 국면에 뛰어들게 한다.
- 새로운 시장 기회를 자극하여 충족시키므로 경쟁하고, 진입한 시장에서 오랜 기간 강점하기보다는 빠른 철수로 시장 기회를 항상 선점하려고 한다.
⑵ 방어형 MARKETTNG 전략
- 상대적으로 안정된 상품이나 서비스 시장에 만족하고, 안정된 위치를 유지하고자 한다.
- 경쟁자에 비해서 상재적으로 제한된 범위의 상품과 서비스를 제공한다.
- 신제품 개발이나 신시장 개척에 있어서 경쟁자에 비해서 선두 주자가 아니며 직접 관계가 없는 부분에 대해서는 변화를 무시하고 있다.
⑶ 분석형 MARKETTNG 전략
- 안정되과 제한된 상품 계열을 유지하고자 하며 산업의 변화에 조심스럽게 행동한다.
- 추구형과 방어형의 중간에 해

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