참이슬 후레쉬 VS 처음처럼 마케팅 비교

소개글

참이슬 후레쉬 VS 처음처럼 마케팅 비교에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
1. 처음처럼, 참이슬flash의 선정이유
2. 소주시장의 1인자 진로
Ⅱ. 본론
제1장. ‘처음처럼’의 침공
1.등장배경
2.제품소개
3.거시환경분석
4.미시환경분석
5.STP
6.4P
7.광고
8.성공요인
제2장. 참이슬 'Fresh'의 반격
1.등장배경
2.제품소개
3.거시환경분석
4.미시환경분석
5.STP
6.4P
7.광고
8.성공요인
Ⅲ. 결론 및 시사점

본문내용

한 수요가 늘어나고 있다. 3) 경제적 환경
경기가 나빠지면 소주 소비는 늘어나는 대신에 맥주나 양주 소비는 줄어드는 것이 일반적인 현상이다. 그러나 경기 침체가 장기화되면서 소주의 소비량도 감소하고 있었다. 2005년 2006년 1-10월 소주 판매는 전년도에 비해 0.46% 증가하는 데 머물러 소주 시장이 정체 상태에 놓여 있다고 할 수 있다.
4) 정치적 / 법적 환경
소주와 같은 고도주가 대중주로 국민들의 건강을 해치는 것을 막기 위해 정부가 소주 값을 인상시키기 위해 세제 개편을 추진 중에 있다.
4.미시환경분석(SWOT)
강점
약점
○ 참신한 소주 이름 ‘처음처럼’
○ 알칼리水 환원공법을 통해 만들어낸 알코올 도수 20%의 신개념 소주이미지
○ 70원 낮은 출고가격
○ 도매상 관리조직과 업소 관리조직을 이원화 하여 신제품의 빠른 회전 가능
○ 상반기 매출이 1441억 원으로 늘었지만
영업 이익은 2억 원 손실
○ 손실로 인한 내부압력으로 의사결정의
유연성 결여
○ 마케팅의 성공과는 다르게 기존 소주
소비자들의 냉담한 반응
기회
위협
○ (주)두산의 주류 BG 한기선 사장의
패기와 도전
○ 1분당 1000병을 생산할 수 있는 첨단 라인 을 내년 7월까지 새롭게 설치예정
○ 더욱 더 다양해진 마케팅 전략
○ 중국과 일본을 비롯하여 수출량 1위를 고수
○ ‘참이슬flash’의 빠른 추격전
○ 마케팅 비용의 증가
○ 경쟁사가 많아지고 있는 저도수 소주시장
5.Segmentation, Targeting, Promotion (STP)
1) Segmentation
점점 더 저도수의 소주를 선호하게 되었고, 각 업체들도 시장의 변화를 감지하게 된다.
또한 타 술에 비해 소주에 대한 요구가 상대적 증가추세를 보이고 있다. (다음페이지 참조)
이런 시장의 세분화와 분석을 통해서,
두산 주류BG 한기선 사장은 예전 고도수의 소주시장에서 점점 저도수 소주시장으로 확산되어 간다는 현실을 미리 파악하고, 저도수 소주시장을 겨냥하였다. 이런 철저한 분석으로 두산은 5년 만에 ‘처음처럼’을 출시한다. 이 소주의 특징은 알칼리水 환원공법을 통해 만들어낸 알코올 도수 20%로 현재 출시된 소주 중 가장 저도수 소주라는 점이다.
1년 6개월여의 개발 과정을 거쳐 탄생한 이 소주는 물 입자가 작아 맛이 부드럽고 목 넘김도 좋은 것으로 입소문이 나있다. 이렇게 도수차이를 이용한 소주 맛의 시장 세분화를 통해 ‘처음처럼’은 저도수 소주 시장에 첫발을 내딛었다.

2) Targeting
처음처럼’은 출시 전부터 4,650여명의 소비자를 대상으로 제품 컨셉과 맛, 제품명, 패키지 디자인 등 각종 조사도 31차례나 거치고 연구 개발비에만 40-50억을 소비했을 만큼 철저하게 25~35세를 겨냥한 소주였다. 그렇게 때문에 모든 마케팅 활동도 젊은 세대에 집중했다. 소주를 많이 마시는 세대는 40~50대이지만 한번 길들여진 술맛을 쉽게 바꾸기가 어려운 점을 고려하여 미래 고객인 동시에 새 맛을 즐겨 찾는 젊은 세대를 겨냥해 ‘감각 마케팅’을 강화한 것이다.
3) Promotion
‘처음처럼’이라는 브랜드 네임에서부터 차별화를 꾀했다. ‘처음처럼’은 ‘술 마신 다음날도 몸 상태가 원래대로 환원된다는 뜻’의 제품 컨셉을 소비자에게 그대로 전달했다. 이것은 기존 소주들이 ‘맑다’ ‘깨끗하다’ ‘시원하다’라는 이미지를 강조하는 것과는 차별화된 관점에서 접근했다고 할 수 있다.
젊은 층을 공략하기 위해 `처음돌이`라는 캐릭터를 활용하는 마케팅을 전개했다. `처음돌이`는 젊은이들이 많이 몰리는 서울 강남과 종로, 대학로 및 수도권 등지에서 선거유세를 패러디한 카퍼레이드 행사를 펼쳤다. 그리고 이 지역에 마케팅 담당자를 별도 배치한 뒤 소비자 시음은 물론 브랜드 커뮤니케이션을 강화하는 작전을 함께 전개했다.
또한 소주 업계에서는 최초로 홍보용 120㎖ 미니어처 150만병을 제작하여 길거리에서 무상으로 제공하였다.
그리고 가정의 수요를 공략하기 위해 소비자에게 쿨링백을 나눠주고 브랜드 홍보를 강화하는 등 브랜드 파워를 극대화하는 마케팅 전략을 총동원하였다.
6.Product, Price, Place, Promotion
1) Product
‘처음처럼’이라는 브랜드를 사용한 것도 신선했다. 처음처럼은 두산이 신제품 출시를 앞두고 공모한 1200여개의 후보작 중에서 선정된 이름이다. 신영복 교수의 시 ‘처음처럼’에서 영감을 얻었고, 작품제목과 서체를 그대로 가져다 제품에 응용했다. 이것은 기존에 소주 이름은 짧아야 한다는 속설을 깨고 감성적인 접근을 시도한 전략이 성공했다고 볼 수 있다.
알칼리 환원수를 원료로 채택한 것 또한 소비자의 호응을 이끌어낸 한 요인이라고 볼 수 있다. PH 8.3의 알칼리 수는 기름진 산성안주와 어울리는데다 자연 미네랄과 북어국에 풍부한 알라닌 성분이 포함돼 숙취해소에도 도움을 주기 때문이다.
처음처럼의 도수를 다른 소주들 보다 낮춘 것은 불고 있던 웰빙 트렌드와 맞아 떨어졌고, 소비자들의 입맛에 부응했다고 할 수 있다.
2) price
출고가를 기존 800원에서 730원으로 70원 낮추었다. 이것은 주류 도매상이나 업소 주인들이 인하분 만큼 마진을 확보할 수 있는 기회를 만들어 주었다.
두산은 출고가 인하 효과를 더욱 극대화하기 위해 기존 주류 도매상 위주의 판매망을 전화하여 출시 1년 전부터 도매상 관리 조직과 업소 관리 조직을 이원화 하여 운영하였다.
신제품의 빠른 회전을 가능케 하기 위한 조치였다.
이렇게 낮아진 출고가는 할인점이나 소매상에서의 소비자 판매가를 떨어뜨리는 효과도 낳았다. 대형할인점에서 처음처럼은 840-850원에 판매되지만 진로의 참이슬은 890-900원에 팔리고 있다.
3) place
기존 주류 도매상 위주의 판매망을 유지하며, 출시 1년 전부터 도매상 관리 조직과 업소 관리 조직을 이원화 하여 운영하였다. 이렇게 함으로써 신제품의 빠른 회전이 가능했다.
4) promotion
처음처럼은 철저하게 25-35세를 겨냥한 제품이었다. 때문에 마케팅 활동도 젊은 세대에게 어필할 수 있는 마케팅 전략을 펼쳤다. ‘처음돌이’ 라는 캐릭터를 도입하여

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