설득의 심리학을 읽고.

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설득의 심리학을 읽고. 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.설득의 법칙 1 상호성의 법칙 1

1) 상대방을 빚진 상태로 만들어라.

2)원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다.

3)되로 주고 말로 받는다.

4) 상호성의 속임수: 일보후퇴, 이보전진

2.설득의 법칙 3 사회적 증거의 법칙 4

1)다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득 된다.

2) 구경꾼은 결코 도와주지 않는다.

- 오직 한 사람만을 선택하라.

3.설득의 법칙 4 호감의 법칙 6

1)친구의 부탁은 거절하기 어렵다.

2)신체적 매력에 끌린다.

3)사소한 공통점에도 호감을 갖는다.

4)칭찬해주는 사람을 좋아한다.

5)익숙해지면 좋아진다.

6)공동의 목표를 제공한다.

7)상호협력은 호감을 크게 만든다.

8)착한경찰-나쁜경찰 전략.

4.설득의 법칙 6 희귀성의 법칙 10

상실에 대한 두려움

1)한정판매 ‘얼마 없습니다!’

2)시간제한 ‘이제 곧 끝납니다!’

로미오와 줄리엣 효과

1) 금지하면 더 하고 싶어진다.

5.느낀점 12

본문내용

1. 설득의 법칙 1 상호성의 법칙
인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천으로써 이러한 상호교환을 통하여 각 분야의 전문가를 탄생시켰고 각 개인들의 상화의존성을 창출하여 마침내 매우 효율적인 인간 사회를 이루어 내었다. 이러한 상호성의 법칙은 상호 부조, 선물교환, 집단방어, 그리고 상호무역등의 다양하고도 세련된 상호협조 체계들을 발전 시켰다.
1) 상대방을 빚진 상태로 만들어라
2) 원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다.
3) 되로 주고 말로 받는다.
나는 한 달 전부터 넷 북이 너무 갖고 싶었다. 교생실습 때 이용하고, 학기 중에는 과제를 공강 시간에 사용하기 편리할 것 같았다. 그러나 모아둔 용돈은 넷 북을 사기엔 돈이 조금 모자랐다. 그렇다고 부모님께 사달라고 하기도 죄송스러웠다.
고민 끝에 덜 죄송하고, 부모님께서도 거절하지 않으실 좋은 대안이 떠올랐다.
어버이날이 다가오고 있었으며, 부모님의 기초화장품이 떨어져가고 있었다. 난 모아둔 용돈으로 부모님의 화장품을 고가의 화장품으로 샀고, 어버이날 선물이라며 드렸다.

키워드

설득,   심리학,   설득의 심리학