[광고매출] 광고매출에 대한 소비자의 관심도의 연관성

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금액이 너무 높아 많은 전문가
들은 계약이 불발될 것이라고 예상했지만 결국 성사되었다. 그의 에이
전트인 스캇 보라스는 이 계약을 위해 심혈을 기울여 만든 이른바
'IPNlconicPerformanceNetworkvalue'이라는 X파일을 제시했다. IPN은 리그를
대표하는 스타플레이어인 로드리게스가 소속 구단은 물론 지역방송국
에 얼마나 많은 부가가치를 안겨주고 있는지를 일목요연한 통계로 제
시한 자료다. IPN에서는 대표적으로 뉴욕 양키스 구단의 예스 네트워
크Yes Network 방송국을 들고 있다. 보라스는 로드리게스 때문에 예스 네
트워크의 자산가치가 2002년 설립 당시 10억 달러에서 30억 달러로 3
배나 뛰었다고 주장했다. 이 방송국에는 1,000만 이상의 팬들이 매달 2
달러 50센트를 납부하고 있어 연간 시청료 수익만 3억 달러 이상이며,
광고료 수입 역시 막대하다. 로드리게스측은 이 같은 중계방송 시청료
수입과 광고수익의 일부를 연봉에 반영해야 한다는 논리를 구단에 제
시했고, 협상을 통해 최고의 연봉계약이 성사되었다. 비록 대부분의
TV 방송사가 광고수입이 줄어들어 미래를 걱정하는 처지에 놓여 있지
만, 시청자들의 관심만 끌 수 있다면 예스 네트워크처럼 불황을 모르는
방송사도 있다는 점에 주목해야 한다. 변화하는 매체환경에 대응하여
기존 매체들이 어떻게 광고의 판매방식을 바꿔 수익모델을 만들어나갈
것인가에 따라 미디어 기업의 성패가 달려 있다고 할 수 있다.
구글rv가 도입하고자 하는 수익 모델은 광고수입과 유료가입자가
정체 중인 전통적 TV 산업에 시사하는 바가 크다. 구글은 구글TV의
OS 및 관련 소프트웨어를 TV 가전업체들에게 무료로 공개한다. 구글
TV는 월 사용료를 받지 않는 대신 프로그램 검색어 입력에 따른 광고
수입을 수익 모델로 삼고 있다. 구글TV의 판매가 늘어날수록 광고수입
또한 크게 증가할 것으로 예상하고 있다. 구글은 이미 인터넷의 검색광
고를 통해 오늘날의 왕국을 만들었으며, 안드로이드폰에 적용한 수익
모델을 TV로 확장하고자 한다.
광고 1.0의 시대는 일방적으로 메시지를 내보내는 형태다. 반면에
클릭 수로 광고비용을 지불케 하는 성과지향적인 광고 2.0은 소비자를
끌어들이고 참여시키는 데에 숭점을 둔다. '푸시' 전략이 아니라 '풀'
전략이다. 소비자들이 삼성의 3DTV를 검색하면. 검색결과와 함께 삼
성의 다양한 광고를 보여준다. 이를 통해 소비자의 참여participation와 관
여 engagement를 유도한다.
그렇다면 앞으로의 광고 3.0은 어떤 모습이 될 것인가?
TV를 보면서 자신이 좋아하는 탤런트가 와인을 마시는 장면이 나오
면, 그 장면을 클릭해 와인과 관련된 정보를 알아보고, 바로 주문도 할
수 있다. 또 텔런트가 입고 나온 의상도 TV 커머스T-Commerce를 통해 구
입할 수 었다. 디지털 방송매체를 통해 소개되고 있는 광고 2.0과 광고
3.0 형태는 인터넷을 기반으로 한 스마트TV가 등장하면서 보편화될
전망이다.
*참고문헌
- 정보통신정책연구원, ‘디지털 컨버전스 기반 미래연구’, 2010
- 장석권, ‘개방형 IPTV 생태계를 위한 원칙과 상생방안’, KT 경제경영연구소, 2010
- 이시훈, 성열홍, 손영화. ‘미디어, 소비자, 광고의 변화’, 한경사, 2008
- 최혜실, ‘디지털, 스토리텔링, 산업’, 계간문예, 2006
- 신지은, 박정훈 등, ‘세계의 미래학자 10인이 말하는 미래혁명;, 일송북, 2007
- 이정호, ‘블로그 시대의 기업경영’, 삼성경제연구소, 2005
- 김지희, ‘커런트 TV가 보여주는 양방향 미디어의 진수’, 미디액트 미디어운동연구저널, 2009

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