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목차

Ⅰ. 방송광고매체
1. 방송매체의 의의와 변화 동향
2. 라디오 매체
1) 라디오의 의의와 동향
2) 라디오 광고
3. TV매체
1) TV광고의 특성
2) TV광고의 종류

Ⅱ. 인터넷광고매체
1. 매체성격
2. 사용자층
3. 효과
4. 광고제작 절차
5. 광고요금 지불 방법
6. 최근경향

Ⅲ. 인쇄광고매체
1. 신문
2. 잡지

Ⅳ. 지하철광고매체
1. 지하철광고의 정적 및 부적 측면
1) 긍정적
2) 부정적
2. 지하철광고의 수용자 특성에 따른 광고전략의 구축
3. 위치별 특성에 따른 광고전략의 구축
4. 저관여제품에 적합한 지하철 광고
5. 타 매체와 연동한 시너지효과의 극대화

Ⅴ. 판촉광고매체
1. 옥외광고매체
2. 교통광고매체
3. 구매시점광고매체

Ⅵ. 다이렉트광고매체

Ⅶ. 세일즈 프로모션광고매체
1. 세일즈 프로모션은 근본적으로 동기부여 활동이다
2. 세일즈 프로모션에는 유행이 있다
3. 신제품이 시장에 도입 될 때는 다음과 같은 세 가지 프로모션이 행해질 수 있다
4. `Deal`에는 기본적으로 제품 도입기의 현금 환불제도와 제품이 잘 알려진 시기에 실시하는 할인제도가 있다
5. 쿠폰 제도는 `Deal`전략의 연장 수단이다
6. 프리미엄은 특정 제품을 구입한 고객에게 주어지는 선물이다

참고문헌

본문내용

이렉트 마케팅, 제반회의 및 컨벤션에 해당하는 금액을 뺀 것이다.
1976년에는 평균 15인 정도의 스탭진을 갖춘 프로모션 대행사들이 25개 사 정도 있었으나, 1987년에 이르러서는 평균 15.5인의 스탭진을 갖춘 종합 프로모션 대행사들이 225개 사에 달하고 있다.
2. 세일즈 프로모션에는 유행이 있다
예를 들어, \'25단어 이하로\' 노래 가사를 만드는 컨테스트가 한 때 대단히 유행한 적이 있었다. 그러나 오늘날에는 그러한 컨테스트를 좀처럼 찾아보기가 힘들다. 한편 경기 불황기에는 쿠폰 증정과 할인이 대대적으로 행해진다. 세일즈 프로모션의 방법은 당시의 사회, 경제 상황에 맞추어 정해지는 것이다. 1979년에는 쿠폰이 가장 중요한 프로모션 수단이었으며, 할인과 현금 환불 제가 그 다음으로 인기를 누렸다.
행운권 추첨 및 컨테스트 같은 방법이 점차 자취를 감추어가고 있는데 반해, 프리미엄 증정은 날로 그 중요성을 더해가고 있다. 이미 잘 알려진 상표에 대한 샘플링(견본 품 제공)은 늘어가고 있으며 새로운 상표에 대한 샘플링은 줄어들고 있다.
시대에 따라 끝없이 새로운 세일즈 프로모션 유형이 요구된다. 프로모션에 있어서 1차 목적은 기존의 방법에 신성한 전환을 가져올 수 있는 새로운 접근-그러나 지나치게 특별한 것이어서는 안 된다-을 찾아내는 것이다. 이렇게 매년 새롭게 시도된 수천의 프로모션 중에서 대대적인 성공을 거둔 것은 소수에 불과하다. 그중 대다수가 완전한 실패로 끝나고 말았다.
3. 신제품이 시장에 도입 될 때는 다음과 같은 세 가지 프로모션이 행해질 수 있다
① 對 소비자 샘플링(무료 견본 품 제공)
② 쿠폰 증정
③ 현금 환불 제도
이미 잘 알려진 제품의 구매를 늘리기 위해서는 다음의 방법들이 흔히 이용된다.
① 할인제도
② 프리미엄 증정
③ 컨테스트 개최 및 행운 권 추첨
세일즈 프로 모션의 핵심은 Deal, 쿠폰, 프리미엄, 켄테스트의 4가지 방법들로 구성되어 있다.
4. \'Deal\'에는 기본적으로 제품 도입기의 현금 환불제도와 제품이 잘 알려진 시기에 실시하는 할인제도가 있다
\'Deal\'은 이렇듯 가격 조건을 좋게 해주는 프로모션 방법을 말한다. 이 프로모션은 제한된 기간 동안만 이루어지며, 소비자들도 이에 대해 잘 이해하고 있다. 즉, 일단 프로모션 기간이 ?じ?소비자들은 아무 불만 없이 정상 가격으로 제품을 구매한다. 이 \'Deal\' 프로모션은 특별가격과 조합판매의 두 가지 방법에 의해 보완될 수 있다.
특별가 제도는 때때로 신제품의 도입기에 이용되는데, 이 방법은 간과할 수 없는 하나의 위험요소를 안고 있다. 즉, 소비자들이 이 특별가를 제품의 정상가로 생각할 수 있다는 점이다. 따라서 후에 정상가로 가격을 올리면 어려움이 뒤따를 수가 있는 것이다. 현금 환불 제도는 이런 위험에서 벗어날 수가 있다. 이 제도에서 고객들은 할인 가격을 제공받기 위하여, 제조업자에게 자신이 그 물건을 샀다는 증거를 보여주어야 한다.
즉 고객이 제품 패키지에 있는 상표를 오려 제조 업체에 우편으로 발송하면, 제조업체에서 약속된 금액을 고객에게 돌려보내는 식이 그 한 예이다. 이 경우 현금 환불 제도가 일정 기간동안만 유효하다는 사실을 소비자들에게 주지시켜야 하며, 일정기간동안 현금 환불 제도를 실시하게 된 배경에 대해서도 잘 납득시켜야 한다.
조합 판매제도란 둘 혹은 그 이상의 제품들을 조합하여, 소비자들이 그 제품들을 따로 따로 구입할 경우의 금액보다 낮은 가격으로 판매하는 것이다. 예를 들어, 치약업자는 칫솔과의 조합판매를, 면도기 제조업자는 면도날 및 면도 크림과의 조합판매를 할 수가 있는 것이다. 잘 고안된 조합 판매의 경우, 조합 판매 가격은 주요제품 단독의 가격보다 약간 높게 책정된다. 성공적인 조합 판매를 위해서는 조합 판매되는 제품들끼리 용도에 있어서 상관 관계가 있어야 한다. 신제품이나 알려지지 않은 제품을 잘 알려진 제품과 함께 조합 판매함으로써 연계 효과를 노리는 방법도 있을 수 있다,
5. 쿠폰 제도는 \'Deal\'전략의 연장 수단이다
쿠폰은 제조업자의 제품 라인에 있는 특정 상품에 대한 가격할인을 제공하기 때문이다. 그러나 특별가 제도에 대해 쿠폰제가 갖는 장점은 제품가격을 정상가보다 낮게 책정할 필요가 없다는 데에 있다.
또한 소비자들은 심리적으로 특별가 제도보다 쿠폰에 대해 신속한 행동을 요하는 일시적인 기회라는 관념을 굳게 갖고 있다. 많은 쿠폰들이 만기일을 갖고 있는데, 그것이 소비자들의 이러한 생각을 더욱 확고히 하여 주고 있다. 쿠폰 제는 기존 제품의 시장 점유율을 높이기 위해서 뿐만 아니라 신제품의 도입에도 도움이 된다. 또 때때로 제품 구매 시 결정적인 선택 요소로 작용하기도 한다.
6. 프리미엄은 특정 제품을 구입한 고객에게 주어지는 선물이다
시리얼 제품을 구입하면 장난감이 주어지고, 비누를 사는 고객에게 가정용품이 주어지는 것 등이 그 예이다. 코카콜라의 프리미엄으로 주어진 60초짜리 CM송 \"세상에 노래하는 법을 알려주고 싶어요.\"를 재편집하여 제작한 3분짜리 tape은 1970년대 중반 팝 뮤직차트에 오르는 인기를 누리기도 하였다. 그러나 변함없이 인기를 끌고 있는 프로미엄은 역시 Jack 크래커의 봉지 속에 들어있는 경품이다.
종종 더 많은 인기를 모으는 프리미엄 중의 하나는 상품을 즉각 현금화하는 방법이다. 소비자는 제품 구매의 증거뿐만 아니라 특정 액수의 돈은 제조업체에 보낸다. 제조업체는 한꺼번에 대량의 물건을 구입하기 때문에 소비자가 보내는 돈으로 프리미엄의 가격을 충당할 수가 있다. 그러나 여전히 프로모션 비용과 제반절차에 필요한 비용은 제조업체의 부담이 된다. 최근 들어 이 방법을 통해 주어지는 프리미엄은 점차 고가화 추세에 있다.
참고문헌
* 강현두(2000), 방송과 광고의 산업적·문화적 가치 재조명, 한국언론학회·한국광고학회 세미나
* 김홍탁, 광고, 대중문화의 제1원소, 나남
* 남성신, 황금시장 인터넷 광고를 잡아라, 명경
* 박효식·양영종, 현대사회 광고론, 형설 출판사
* 이현우(1998), 광고와 언어, 커뮤니케이션북스
* 오두범, 광고와 현대사회, 전예원

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