국제마케팅 사례

소개글

국제마케팅 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<서론>
1.기업소개
(1) 경영이념
(2) 연혁
(3) 기업목표
2. 신문자료

<본론>
1.사업전략
2.영업망
(1) 국내영업망
(2) 해외영업망
3. 국제마케팅과 관련된 전략
(1) 해외시장 진출등에 대한 현황소개
(2) 해외시장 분석
(3) 해외시장 환경분석
(4) 뉴스타 광학의 해외진출 전략


<결론>
1.뉴스타 광학의 방향
2.경영상 시사점

본문내용

로 생산된 제품
- 기존의 안경과 차별화 된 제품
=> 소재 / 디자인 차별화
=> 기능성 안경.
- 시선의 전 제품을 2년간 무상 A/S를 보장
◆ 가격 정책(Price)
- 100% 현금구매, 100% 정찰제 실시
전 세계 어디를 가더라도 시선 제품의 가격은 동일.
소매점의 수익 극대화를 위한 합리적 가격정책을 지향
- 전산시스템을 통한 체계적인 가격정책 관리
-> 소비자 수익보호
◆ 유통 방식(place)
- 판매 시스템의 ON/OFF 라인 통합
=> 온라인을 통한 다양화된 서비스 실시간 이용가능
- 온라인 비즈니스 ( On- line Business)
B2B shopping mall (옵티컬마트 : http://www.opticalmart.net)
CRM 고객 관리
EDI 결제 시스템
36시간 배송 시스템
- 백화점 입점
-> 브랜드 가치의 상승 효과 + 제품인지도 확산
제품가격 상승 효과
1차 소비자들이 시선의 제품을 판매용이
◆ 홍보 전력(Promotion)
① 다채로운 이벤트
\" 게릴라 이벤트\" -> 시즌별 이색적인 이벤트 활동
전국의 시선 브랜드 인지도 확산
② 방송, 인쇄매체 등 전국권 광고
전국 방송광고 - 현재, 전국 라디오 광고 집행 중
국내 유수의 패션잡지 - 파르베, 엘르등의 패션 잡지 게재
안경전문 잡지 등 지속적인 광고
-> 시선의 인지도 및 이미지 상승효과 제품의 판매를 극대화
③ \"시선\" 아시아 상표등록
- 상표 등록 완료
④ 피드백시스템
다양한 설문조사와 샘플링작업
-> 온, 오프라인을 통한 커뮤니케이션.
-> 더욱 경쟁력 있는 제품 생산
(2) 해외 영업망
6명으로 구성된 해외 영업 팀은 미국을 비롯한 북미 지역을 주요 목표 시장으로 작년 2001년에는 1,200만불 수출 실적을 달성하여 1000만불 수출 탑을 수상하였다.
16년간의 해외영업 노하우를 바탕으로 미국을 주요 시장으로 하여 북미지역에 65%, 영국, 스페인, 독일, 이태리, 스웨덴, 덴마크, 네델란드 등을 비롯한 유럽 지역에 35% 의 비율로 세계 안경 시장을 리드하고 있다.
㈜뉴스타 광학은 바이어들에 대한 폭넓은 정보와 일본과 유럽의 고도의 기술, 창의적 인 디자인을 가지고 세계 시장 점유율을 꾸준히 높여가고 있으며 또한 저가의 중국산 제품의 대량공급으로 인한 대외적인 위기 요인을 극복하기 위해 기존의 OEM(Original Equipment Manufacturing) 수출방식에서 자체 디자인된 모델을 바이어에게 프리젠테이션을 (pesentation) 함으로써 한차원 더 발전된 ODM(Original Design ㅡ Manufacturing ) 수출방식으로의 영업 전략을 추구하고 있다.
해외 영업팀 전원은 언제나 고객의 소리에 귀를 기울여 고객감동의 지침을 실천하고 있으며 이를 위한 바어어 특성 및 선호, 환경분석, 시장동향을 자체적으로 분석하여 전문가로서의 역할을 수행하고 있다.
3.국제 마케팅과 관련되 전략
(1) 해외시장 진출 등에 대한 현황소개
주문자상표부착생산(OEM)으로 수출하면서 쌓인 생산노하우와 내수 시장의 성공을 바탕으로 안경테의 일류 생산국으로 꼽히는 일본과 이탈리아 등의 선진 업체와 경쟁하고 있다.
뉴스타 광학이 내세운 독자 브랜드는 2001년 개발한 `시선`이다. 이 브랜드는 한자 `視線`과 영어 `SEESUN`을 함께 쓴다. 국내 소매가격이 개당 15만～35만원 수준인 고가품이다.
국내 소비자의 반응이 나쁘지 않아 지난해 이 브랜드로 12억원어치의 내수 판매량을 올렸다.
영세업체가 대부분인 안경테 업계 사정을 고려하면 적지 않은 실적이다. 실제로 브랜드를 선보인 뒤 1년여 만에 국내 판매망을 3백50여곳 확보했다. 지난 5월엔 입점이 쉽지 않은 김해국제공항 면세점을 뚫었다. 금강산 온정리의 면세점에도 곧 들어 갈 계획이다. 또 국내 일부 백화점과 특급 호텔에서도 판매되고 있다.
고가 명품 브랜드에 익숙한 소비자들을 타깃으로 삼아 파고든 성과였다. 내수 시장에서 이름을 올리면서 수출에 본격적으로 팔을 걷어 붙일 수 있게 됐다.
이를 위해 지난해 11월 대구의 전시 컨벤션 센터인 엑스코에서 열린 국제광학전에 `시선`을 출품해7백여명의 해외 바이어들에게 브랜드를 알렸다.
또 전시회 동안 20여개 부스를 빌려 대규모 안경 패션쇼를 열었다. 이에 앞서 2001년 국제광학전에는 제품은 내놓지 않고 브랜드만 소개하는 형태로 참가하는 등 단계적인 해외 홍보전략을 폈다.
이에 따라 최근엔 대만중국태국 바이어들의 시제품 주문이 이어져 동남아 지역 수출길이 열리고 있다.
이를 바탕으로 차츰 유럽과 미주지역으로 수출 시장을 넓혀 간다는 전략이다.
(2) 해외시장 분석
대구의 안경테 제조업체들의 전망은 밝지않다. 1995년 수출액 2억5천만 달러를 정점으로 매년 10%씩 감소하고 있는 것이다. 세계 60억 달러 규모의 안경테 시장경쟁에서 중저가 제품은 중국에, 패션 고급제품은 유럽에, 하이테크 고급제품은 일본에 밀리면서 한국제품은 설자리를 점차 잃고 있다.
국내 고급 안경테 시장을 봐도 이 현상은 명백하다. 지난 해 전체 패션 선글라스 수입액은 7천만 달러. 이중 중저가의 중국제품이 차지하는 1천만 달러를 제외할 경우 고급 명품 수입 안경테 브랜드는 6천만 달러에 달한다.
최종 소비자 가격이 수입가의 5배 이상인 점을 감안하면 고급 명품 안경테의 국내 시장규모는 3억 달러, 적게 잡아도 3천억원이 넘는다. 문제는 국내 명품시장에서 조차 국내 브랜드가 차지하는 시장 점유율은 `0%\'라는 것이다.
(3)해외시장환경분석
세계경제환경
시장의글로벌화
1.WTO의 탄생/국가간 무역장벽철폐
2.통신/수송수단발달로소비자들의기호가 유사해짐
3.글로벌전략의 추구 : 국경없는 경영
4.글로벌화 촉진요인 - 시장요인: 소비자기호의 통일/글로벌 브랜드선호/글로벌 마케팅마 케팅의 도입
비용요인: 규모의 경제/기술혁신/글로벌생산방식
정부요인: 국가간의 무역장벽철폐/개방적시장경제의 확산
경쟁요인: 세계적차원의 경쟁/글로벌경쟁전략
5.글로벌고객의 확산
(4)뉴스타광학의 해외진출전략
-독자브랜드개발 해외공략
국내 최대 안경 수출업체인 대구 ㈜뉴스타광학(대표 장지문

키워드

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