ADC국제경영전략1

소개글

ADC국제경영전략1에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론
1.선정이유
2.기업소개
3.브랜드소개

본론
1.환경분석(외부환경)
(1)PEST분석
(2)경쟁요인
(3)시나리오분석

2.환경분석(내부환경)
(1)Better-Cheaper Matrix
(2)BCG Matrix
(3)GE matrix

3.전략수립
(1)제품시장 Matrix
(2)SWOT분석
(3)STP
(4)진입전략
(5)국제화전략

결론

본문내용

2,T3)
3.재정적불리함을국가의도움을받으려고하지만도움받기가어려움(T1,W1)
다.STP전략
· 시장세분화전략
제품과 관련된 소비자들의 라이프 스타일을 기준으로 제품시장을 세분화하였습니다. 이는 제품과 관련된 소비자들의 라이프 스타일에 따라 각각이 요구하는 제품도 다르기 때문에 이것이 소비자들의 욕구를 파악하기에 매우 중요한 기준으로 사용될 수 있기 때문입니다. 그 결과로 제품 전시회를 빠짐없이 가서 본다거나 자기의 제품을 자신이 직접 수리하는 라이프 스타일을 보이는 사람처럼 제품에 대한 관심과 지식 정도가 매우 높은 시장, 제품이 갖는 기능이나 성능보다는 제품의 스타일, 색상, 등과 같은 외형에 관심을 갖는 소비자층, 제품이 자신의 신분을 나타내는 수단이 된다고 생각하는 소비자층 등으로 세분화하였습니다. 또한 제품을 구입하는데 있어 가장 민감하게 반응하는 부분을 기준으로 가격, 품질, 효율성, 등을 가장 민감하게 여기는 사람으로 세분화하기도 하였습니다. 이밖에 인구통계나 소득수준, 학력 등과 같이 다양한 기준을 근거로 시장을 세분화하였는데 이를 바탕으로 쉬메릭의 제품이 목표로 해야 하는 소비자 층을 선택하고 그들에게 가장 잘 포지셔닝하기 위하여 마케팅 믹스를 구상하였습니다.
· 표적시장선정
소비자들이 제품를 통해 해외 대상 국가의 문화적인 차이를 고려하여 제품 구매 층을 겨냥하여 제품 판매를 하고 있습니다. 중국의 값싼 제품에 고전을 면하지 못하고 있긴 하지만 중국과 동남아 시장에서 최근 여성의 사회적 지위가 높아짐에 따라 기존의 주 고객층이었던 남성과 더불어 여성도 제품의 주요 고객으로 성장하였다는 점을 인식하고 이들을 목표시장으로 선정하였습니다. 제품은 공동브랜드의 이점을 살려 천천히 주 고객층의 변화를 감지하고 여성들의 취향을 고려 제품의 실용성과 디자인에 중점을 두어 소비자 층을 확보하고 있습니다.
· 포지셔닝전략
공동브랜드라는 이미지를 현지에서 부각시켜오며 브랜드의 위치를 부각시키기 위하여 한방화장품 등과 같은 특산품 등을 이용한 효과를 노리고 있습니다. 생소한 한방화장품의 특성과 제품의 기능 등을 효과적으로 홍보하고 또한 넥타이를 사용하는 것은 주로 남성이지만, 실제 구매 성향을 보면 여성들이 더 많은 비중을 차지하고 있습니다. 이런 점에 착안하여 실제 구매자인 여성들을 위하여 디자인과 색상에 많은 노력을 기울이고 있는 점등 5시장 포지셔닝 전략을 활용하여 차별화된 포지셔닝을 하고 있을 알 수 있었습니다.
라.진입전략
1.경쟁요인분석
⑴ 신규진입의 위험 - “높음”
소비자의 욕구를 충족시키는 업체가 다수 등장할 수 있다. 또한 경기침체가 지속된다면 저가의 수입업체가 진입할 가능성이 크다.
⑵ 구매자의 교섭력 - “낮음”
소비자는 다양성을 추구하는 구매행동을 보이기 때문에 소비자의 NEEDS에 발맞춘 상품구색을 구비하고 판매원 서비스나 고객에프터 서비를 향상시켜야 구매자의 만족을 이끌어내고 교섭력을 높이나 많이 부족하다.
⑶ 현재시장내의 경쟁정도 - “높음”
국내브랜드 뿐만 아니라 수입업체들도 아웃도어 시장에 뛰어들어 경쟁심화를 부추기고 있다.
⑷ 대체상품의 압력 - “높음”
다양한 제품과 베이직한 상품들로 서비tm를 제공하는 업체들은 계속해서 아웃도어 시장에 뛰어들고 있는 설정이라 대체될 수 있는 브랜드가 많기 때문에 압력이 높다.
⑸ 공급자의 교섭력 - “높음”
끊임 없는 신소재 및 신기술 개발로 무역역조 현상이 가장 심한 일본을 해외 주요시장으로 확보, 수출에 드라이브를 걸고 있다.
2.기업특유의 자산에 대한 자원기반적 고찰
(1)가치
-높은 퀄리티 :　제품의 높은 품질로 고객들의 폭발적인 반응을 얻어낼수 있음
-가격경쟁력 : 높은품질대비 가격은 저렴하게 제품을 공급함으로써 경쟁기업과의 가격경쟁에서 우위를 차지 할수 있음.
-기능성 : 날씨가 더운 지역이기에 제품에 시원함/땀흡수력강화 등의 다양한 기능성의류를 생산할수 있음.
-디자인 : 젊은고객층 비즈니스층등 각 구매고객의 취향에 맞는 제품디자인으로 트랜드를 이끌어 낼수 있음.
(2)모방가능성 : 염색기술/방직기술등 다른기업이 모방하기 힘든 자체기술을 보유하고 있음
(3)조직 : 현지의 공장시설이나 매장등을 회사네트워크로 연결하여 관리함.
마.국제화전략
(1)진출나라 : 사우디아라비아
(2)시점
구매시즌 (소비를 많이 하는 시점)
12월: Dhul Hijjah 8-10일 Haji 평생 최소한 한번 이상씩 순례할 것을 명령한 코란의 명령을 따라 사우디 아라비아의 메카에 있는 Makkah를 방문.
-라마단 축제기간에는 새 옷을 사 입는 관행이 있어 의류소비가 많고 아동용품과 장식 및 선물용품의 구매도 많음
-라마단이 끝난 후 약 40일 후 시작되는 성지(메카)순례 기간 여행용품의 구매가 특히 활발
-사우디 무슬림들은 새해를 맞이할 때 집안의 가구, 전자제품 등 각종 소비제품을 새로이 구입하는 관습이 있음
(3)방법 : 수출
K : Korea, 가격대비고품질 인한 국산제품의 강점을 적극마케팅
한국산제품을 구매한대부분의 바이어들은 한국산이 조악한품질의 중국산과 구매에 부담이 되는 고가의 일본산에 비해 가격 대비 품질면에서 우위에 있음을 인정하고 있다. 바이어들은 한국산제품이 중국의 저가전략과 일본의 브랜드전략사이에 끼여 시장진입에 어려움을 겪고 있지만, 한국산제품의 강점을 적극적으로 흥보한다면 시장점유율확대가 가능할 것으로 진단하고 있다.
O : Ostentation, 프리미엄 상품을 집중공략
중동 시장이 급성장하면서 건강, 미용등 웰빙 제품에 대한 관심이 증가함에 따라. 생활용품을 중심으로 프리미엄 상품의 수요가 확대되고 있다. 이란에서는 인터넷의 보급으로 인해 유럽 등 서양문물을 동경하는 사람들이 늘어나고 있으며, 외국을 왕래하는 사람들의 입소문을 통해 명품의 수요가 증가하고 있다.
R : Religion, 이슬람 문화에 대한 존중
이슬함 국가에 진출해 성공한 제품들은 대부분 이슬람 문화에 대한 이해를 바탕으로 마케팅 전략을 펼친경우이다. 의류 회사인 CARINA는 이슬람 정서를 고려하면서도, 멋을 내고 싶은 여성의 욕구를 최대한 반영한 하이넥 및 탱크탑상의를 출시해 이집트에서 큰 반응을

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