(골프) 팬텀(FANTOM)의 수출전략

목차

회사개요
미국의 골프공 시장
고객의 특성
유통의 특징
시장구조
팬텀의 영업현황
OEM 수출의 문제점
브랜드 전략
브랜드 마케팅 전략
마케팅 조직 및 정보시스템

본문내용

한국
20-21
1.37
따라서 팬텀의 가격전략은 이러한 기초 하에 시합 공에 있어서는 고가 전략을, 연습 공에 있어서는 저가 전략을 취하고 있다. 현재 팬텀 볼의 수출가격은 연습공이 개당 3달러, 시합공이 개당 8달러로 차별화 되어 있다. 최종 소비자 가격은 가급적이면 지역적으로 크게 다르지 않도록 현지 유통업자를 통제하기도 한다.
촉진전략
팬텀 볼의 품질 수준이 앞에서 언급한 바와 같이, Big 5와 같이 거의 대등한 수준에 오른 만큼 미국 시장 내에서의 관건은 촉진 전략, 즉 어떻게 고객들이 팬텀 볼을 찾게 하는가에 전략의 성패 여부에 달려 있다고 해도 과언이 아니다.
현재 팬텀은 여러 가지 촉진 방법을 사용하고 있는데, 특히 한인 사회를 집중적으로 공략하는 전략을 사용하고 있다 주요 촉진 수단을 살펴보면,
* 전문 골프 잡지 광고 : 브랜드 이미지 제고를 위해 1페이지 풀 컬러 광고
에 $25,000에 이르는 전문 골프 잡지 광고를 ‘골프 다이제스트지’ 등 유명
지에 연간 2군에 이상 시행하고 있다. 이는 자본이 취약한 팬텀으로서
취할 수 있는 최대한의 광고비용이기도 하다.
* TV 및 옥외 광고 : 골프장이 집중되어 있는 캘리포니아를 주 대상으로,
현지 광고 대행사를 통한 TV 삽입 광고 및 대형 옥외 광고를 통한 광고
를 수행하고 있다.
* 공동 Promotion : 미국 진출 타 업종 국내 업체들과의 촉진 기능연대 활동
을 한다. 가령, 미국에 세피아 자동차가 신규 진출한 경우 세피아 시승
자에겐 골프 공을 선물로, 홀인원을 한 골퍼에겐 세피아를 부상으로 시상
하는 것과 같은 방법이다.
* In Shop Promotion : 골프 Shop 내에서의 촉진을 유도하기 위해 매상에
비례하여 인센티브를 주고 있다
* 세계 유명 골프쇼 참가 : 팬텀은 91년 1월, 국내 골프업계로서는 최초로
미국 PGA Show에 팬텀 볼을 출품한 데 이어 일본 인터내셔널 골프쇼
등 세계적으로 권위 있는 유명 골프쇼에 꾸준히 제품을 출품함으로서 품
질의 우수성을 인정받으며 본격적인 국제시장 개척에 나서고 있다.
마케팅 조직 및 정보시스템
팬텀의 마케팅 조직 및 정보시스템은 매우 초보적인 단계이다. 본사 무역팀에서 수출업무와 현지 세일즈 활동을 수행하고 있을 뿐, 마케팅 기능을 독자적으로 수행하는 부서가 존재하지 않는다. 먼저 R&D 부분을 살펴보면, 팬텀의 독자적 연구소가 아니라, 모 기업인 동성화학연구소에서 이를 담당하고 있고, 생산 부문 또한 동성화학내의 계열 공장으로부터 하청 생산을 하고 있어 토탈 마케팅의 장애요인이 되고 있다. 전반적으로 마케팅 체제는 본사 중심의 단순한 조직 형태를 띠고 있다.
시장 정보는 FANTOM USA와 OEM 바이어 등 거래선을 통하여 주로 얻고 있으며, 현지 무역관이나 골프 전문지, 유명 골프쇼등을 통해서도 해외시장 정보를 수집한다. 전반적이고 정기적인 소비자 조사는 이루어지지 않고 있으며, 수집된 정보를 체계적으로 관리전달하는 정보 시스템이 현재까지는 갖추어지지 않은 상태이다.

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