글로벌 통합전략과 진입전략

목차

* 글로벌 통합 및 진입전략

Ⅰ. 글로벌 통합 전략

Ⅱ. 진입전략 선택

1. 국제진입전략의 유형
2. 전략선택
3. 진입시기와 확장일정

Ⅲ. 전략적 선택과 문화의 영향

본문내용

하고 장기적인 관점에서 신중이
검토하는 것이 필수적이다. 다른 한편으로 아무리 현지시장에 적합한 진입전략이라
도 진입시기와 확장 일정이 맞지 않다면 시장 개입에 실패할 가능성이 높다.
그러므로 글로벌 진입전략과 진입시기 및 확장일정은 글로벌 진입전략을 수립할 때 상호 독립적이기 보다는 상호보완적이라는 점을 염두에 두어야 한다.
3. 전략적 선택과 문화의 영향
다양한 차원에서의 전략적 선택은 자주 단기대 장기 관점(long-term versus
short-term perspective)과 같은 그런 문화적 요인에 의해 영향을 받는다.
홉스테드는 중국이나 일본과 같은 국가에서는 대부분 사람들이 캐나다나 미국 사람들에 비해 일반적으로 장기적인 시야를 갖는다는 점을 발견하였다. 미국인들은 단기 이익에 과도한 역점을 갖는 그런 전략적 선택을 결정하는 반면 일본인들은 투자, R&D 그리고 시장점유에 대한 보다 나은 미래를 건설하기 위해 단기 결과의 희생에 좀 더 많은 인내심을 가지고 있는 것으로 알려져 있다.
위험적응(risk orientation) 또한 자산과 비자산 방식사이의 선택을 설명하는 것으
로 발견되었다. 위험적응은 홉스테드의 불확실성 회피정도와 관련이 있다. 일반적으
로 말해, 라틴아메리카나 아프리카 국가들과 같은 그런 국가기업들에 속해있는 사
람들은 위험에 대한 노출을 최소화하기 위해 비자산 진입방식을 선호하는 경향이
있다. 낮은 불확실성 회피국가 출신 기업의 경영자들은 좀 더 위험을 수용하며 그
런 까닭에 자산 진입방식을 즘 더 채택하는 것으로 나타났다.
자산 대 비자산 방식의 선택은 또한 권력거리(power-distance)의 수준과 관련되
어 있는 것이 발견되었다. 홉스테드(Hofstede)에 따르면, 아람국가나 일본 같은 그
런 높은 권력거리 국가의 사람들은 사람 간에 불평등과 계급을 따른다. 높은 권력거리를 지향하는 경향이 있는 국가 출신의 기업들은 자산방식의 해외진입을 좀 더 사용하는 것 같다는 점이 발견되었다.
이상은 전략계획과 실행과정을 결정하는데 있어 문화와 선택 간의 관계에 대한 몇
가지 예에 불과하다. 그들이 우리에게 제공하는 것은 진입결정을 하는 사람들은 그
들이 자라고 습득한 사회적 문화를 기반으로 사고하고, 느끼고, 행동한다는 것이다.
기업 업무와 관련해 고려해야 할 상황은 사람들의 이러한 문화적 경향은 어떤 형태
의 의사결정에 긍정적 또는 부정적으로 영항을 준다는 것이다.
글로벌 경쟁력을 확보하기 위한 전략구축의 과정은 급변하는 글로벌시대에 반드
시 필요한 일이고 적기에 정확한 정보를 취득하는 것과 관련된 어려움에 의해 더욱
복잡하다. 그렇지만, 글로벌 개발에 초기 진입하는 것은 장기적인 성공을 위한 기업
의 위치선정에 결정적인 우위를 제공한다.
진입전략을 선택할 때, 국제경영자는 실제운영에 맞게 전략계획을 변동시키는데
초점을 맞추어야 한다. 종종 이런 전략은 Opening case의 삼성전자에서 살펴본 바
와 같이 전략실행을 위해 기능적 차원의 활동 협력을 항상 필요로 하는 전략적 제
휴를 포함한다.

키워드

영향요인,   문제점분석,   개념정의,   해결방안,   현황조사,   용어의의,   방법연구,   전망과제