창업아이템 선정

목차

* 창업아이템 선정

Ⅰ. 창업기회의 발견

1. 혁신적인 벤처
2. 틈새 마케팅
3. 네트워킹 똔느 시스템 통합
4. 기관

Ⅱ. 사업아이템 탐색 및 포트폴리오

Ⅲ. 사업아이템의 선정전략

Ⅳ. 시장성분석

Ⅴ. 기술적 타당성분석

Ⅵ. 재무분석

Ⅶ. 손익분기점 분석

Ⅷ. 공헌이익분석

본문내용

개 이하로 판매하면 손
실이 발생하며, 반대로 손익분기점을 초과하여 200친 이상을 판매하면 이익
이 발생하게 된다는 사실을 알 수 있다.
손익분기점 분석의 장점은 주어진 공식을 사용하여 매출량, 소비자의 수,
유사한 판매량을 이용하여 손쉽게 계산할 수 있다는 점이다.
손익분기점 분석에서 살펴보았듯이 사업경영에서 주의할 점은 판매량이
급격히 하락하는 경우 고정비가 사업체 경영에 압박을 준다는 점이다. 또한
고정비는 변동비처럼 판매량이 증가할수록 계속적으로 상승하는 것이 아니
라 계단식으로 증가하는 경향이 높다. 가령 임대료가 월별 1백만원에서 2백
만원으로 급격하게 상승한다든가, 인건비상승, 신규장비구입 등이 그러하다.
그리고 고정비와 변동비의 성격을 혼합하고 있는 전화료와 같은 경우에는
비용액의 절반은 고정비로, 절반은 변동비로 배분 계산해도 무난하다.
8. 공현이익분석
대부분의 사업가는 사업체가 추구해야 할 최선의 재무관리전략을 처음부터 찾아서 경영하기보다는, 한 단계씩 자신의 아이디어를 테스트해 가면서 최적의 경영상태를 찾아가는 접근방법을 취하고 있다.
요즘처럼 많은 사람이 창업에 대하여 높은 관심을 가진 적은 없는 듯하다.
그러나 당신은 장비를 리스하겠는가 아니면 구입하겠는가? 판매원을 지금
고용하겠는가 아니면 나중으로 미루겠는가? 목표이익수준을 얻기 위하여 팔
아야 할 매출량은 얼마인가? 창업성공의 여부는 시장의 수요를 잘 예측하여
투자한 지 얼마 만에 이익을 낼 수 있는가에 달렀다. 그러나 어떤 업종을 선
택하여 얼마 만에 흑자가 될 것인가에 대한 타당성 분석은 그리 쉬운 일은
아니다. 이러한 사업성 분석에 가장 쉽게 도움이 되는 분석방법으로 손익분
기점 분석이 있다. 이 분석은 총수입과 총매출량이 일치하는 매출량을 산출
하여 목표이익에 대한 매출액(또는 조업도, 생산량)을 산출하는 방법이다. 판매수량 혹은 생산량이 변화함에 따라 개별원가가 어떻게 변화할 것인가를 결정하기 위하여 각 비용항목을 분석하고 모든 원가를 변동비와 고정비로 분류한다.
이처럼 변동예산이 주로 비용관리목적을 가지는 데 대해, 손익분기점 분석은 주로 이익을 예측하고 통제하는 데 사용된다.
중소기업의 경우 단위당 변동비나 단위당 고정비가 거의 일정한 패턴을
지니고 있기 때문에, 원가관리가 정확하게 되어 있으면 제품별 손익계산을
할 수 있고, 나아가 기업 전체의 손익분기점 계산도 가능하다.
손익분기식을 공헌이익개념으로 살펴볼 수도 있는데, 이는 매우 간단하다.
가령 어떤 사람이 지하철역 구내에서 샌드위치 장사를 시작했다고 가정해
보자. 샌드위치 1개의 판매가격은 3달러이고, 개당 재료비의 합은 2달러이다.
또한 월 임차지급액 및 요리시설, 마차 등을 구입한 투자비가 전부 100달러
라면 이는 고정비 성격을 갖는다. 월 임차지급액이 일치하려면 몇 개를 팔면
손익분기점에 이르는가를 계산하여 보면 다음과 같다.
손익분기량 = 고정비 / (판매가격-변동비) = 고정비 / 공헌이익
= 100 / (3-2)
= 100 / 1
= 100개 x 3달러(개당 가격)
= 300달러 = 매출액
우선 판매가격에서 재료비인 변동비용(매출의 직접원가)을 차감하면 개당 1
달러가 남는데, 이를 공헌이익이라 칭한다. 공헌이익(contribution income)이란 매출액에서 변동비를 공제하고 남은 이익이 고정비와 순이익에 공헌한다고 붙여진 이름이다. 그러한 의미에서 공헌이익이 추가로 발생하는 판매가
있게 되면 회사 전체의 이익이 증가하거나 손실이 감소한다. 또한 고정비를
공헌이익으로 나누면 손익분기점 판매량 100개가 계산되며, 이를 금액으로
환산하면 300달러임을 알 수 있다. 따라서 300달러 이상의 매출액을 가진다
면 이때부터 이익이 생긴다고 할 수 있다. 따라서 영업활동에 의한 목표 매
출액보다 실제 매출액이 적다면 그 차액만큼 손실이 발생하게 된다. 이러한
마이너스(-)의 현금흐름은 부도의 조기 경보로서 그 원인을 파악하여 경영전
략을 세워야 한다. 이와 같이 중소기업들은 손익분기점 계산과 현금흐름분석
에 의해 기업이 생존하는 매출과 목표이익 관리를 지속적으로 할 수 있다.
또한 고정비와 변동비의 비율을 조정하는 경영전략목표를 세울 수도 있다.
손익분기점의 개념은 특정사업, 신제품 개발 등에 관한 사업계획 수립시
판매가능 수량과 손익분기점 수량을 비교하여 사업의 타당성을 일차적으로
분석하는 수단으로 이용되고 있다. 그리고 손익분기점 분석시에 단위당 판매
가격에서 단위당 변동비를 차감한 것을 공헌이익 또는 한계이익이라고 한다.
이 때 공헌이익에서 순이익을 공제하면 고정비가 계산된다. 공헌이익 손익계
산서는 예산편성, 실제영업실적 평가, 세분된 상품에 따른 보고서작성, 특별
한 영업결정(가령 구입 또는 제조결정, 주문가격결정, 생산라인 지속 등)을 위한 자료수집에 있어 상당히 유용하다.
공헌이익 손익계산서를 작성함에 있어 기본적인 원가-매출량-이익 분석
(Cost - Volume - Profit Analysis, CVP모형)을 이용할 수 있다.
(CM비율 x 판매예산) - 고정비 = 순이익
손익분기점 매출액 = 고정비 - CM비율
여기서 변동비 항목을 매출액으로 나눠 백분율을 계산한 공헌이익백분을
은 공헌이익비율(Contribution marein, CM비율)이라 부르며, 이는 예산편성
의 가정과 영업결정을 평가하는 데 매우 중요한 가치를 갖는다. 고정비를 커
버하기 위한 판매가격에서 차지하는 비용, 즉 고정비를 커버한 후에 기간이
익을 추구하기 위한 판매가격의 비율을 말한다. 그러나 고정비는 판매량변화
와 아무런 관련이 없이 발생하기 때문에 고정비는 백분율로 계산하지 않는
다. 그리고 고정비는 판매예산과 무관하기 때문에 계획 및 통제목적으로 사
용되지 않는다.
따라서 각 상품별 예산과 결합된 판매예산을 이용하여 각 상품별 손익분
기점 판매량을 계산할 수 있다. 이익계획을 세우고자 CVP모형을 이용하여
총공헌이윤이 고정비와 똑같을 때 손익분기점을 얻게 된다. 그리하여 제품별
공헌이익이나 공헌이익을 판매가격으로 나눈 공헌이익률은 생산능력이 부족
한 회사에서 제품생산의 우선순위를 결정하는데 이용할 수도 있다.

키워드

영향요인,   문제점분석,   개념정의설명,   해결방안,   현황조사,   용어의의,   방법연구,   전망과제