하이테크마케팅2장

소개글

하이테크마케팅2장에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 신경제 메커니즘과 수확체증의 법칙
2. 수확체증 경제와 하이테크 마케팅에의 시사점
3. 수확체증의 법칙에 대한 새로운 관점
4. 하이테크 마케팅의 주요 법칙들

본문내용

Yahoo를 제치고 선두 기업으로 탈바꿈
ㅇ 혁신에는 상품 혁신, 프로세스 혁신, 비즈니스 모델 혁신이 있으며 후발 주자라 하더라도 이 세 가지 혁신 가운데 한 가지를 제대로 할 수 있으면 부익부 빈익빈의 사슬을 끊을 수 있음
□ 전환비용
ㅇ 전환비용을 획기적으로 낮춤으로써 선두기업에 Lock-in된 고객을 빼앗아 올 수 있음
□ 파워 유저 공략
ㅇ 파워 유저는 제품간의 호환성보다 제품의 성능과 품질에 더 큰 중요성을 부여하는 고객으로 이들을 공략하는 것이 매우 중요함
□ 파워 유저 공략
ㅇ 파워 유저는 제품간의 호환성보다 제품의 성능과 품질에 더 큰 중요성을 부여하는 고객으로 이들을 공략하는 것이 매우 중요함
□ 로컬 네트워크
ㅇ 소비자들은 자신의 가까운 친구나 친지가 어떤 상품을 사용하고 있느냐에 더 큰 영향을 받게 되는데, 이를 ‘로컬 네트워크 효과’라고 하며 친구, 친지 등 로컬 네트워크를 잘 공략함으로써 후발 주자로서의 의미 있는 위치 확보 가능
4. 하이테크 마케팅의 주요 법칙들
4.1 Moore의 법칙
ㅇ 반도체 칩 하나에 놓인 트랜지스터의 수가 일정량 증가한다는 사실을 발견하고 매 18개월 마다 트랜지스터의 수가 두 배로 증가할 것이라는 법칙
* 1975년 이후 30년 이상이 법칙대로 지켜짐
4.2 Metcalfe의 법칙
ㅇ 네트워크의 가치는 그 네트워크에 연결된 노드(node) 수의 함수이며 그 가치는 각 노드의 수가 늘어남에 따라 기하급수적으로 늘어난다는 법칙
* 네트워크 상의 모든 사람이 서로서로 연결되어 있다는 것과 두 사람간의 일대일 통신 혹은 의사소통만이 가능하다는 전제 조건이 있음

키워드

하이테크,   마케팅,   하이테크 마케팅의 이론적 기초