한국기업 사례조사 - 엔프라니(enprani)

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목차

Ⅰ. 서론
1.엔프라니 소개

Ⅱ. 본론
1. 국내 및 국제 시장 현황 및 시장 분석
2. 성장 과정
3. STP 전략
4. SWOT 분석
5. 4P(마케팅믹스)
6. 마케팅 전략


Ⅲ. 결론
1. 성공 사례
2. 향후계획

본문내용

경영의 완성은 물론 개인의 가치 및 회사 성과도 지속적으로 향상될 수 있는 기반이 조성되리라 확신한다.
LUXURY GROUP으로의 발전엔프라니는 신규 제품 Line이나 Brand의 개발, 신유통경로의 개척, Beauty 관련 사업부문군으로의 진출 등 성장과 수익의 사업모델 개발에 박차를 가함으로서 고품격 명품 Brand를 보유한 Prestige 기업을 추구한다.장기적으로는 \'Brand 사업\'의 관점에서 끊임없는 변화를 추구함은 물론 화장품을 기반으로 하여 Beauty 산업 전반에 걸친 사업기회를 모색함으로서 \'Luxury Group\'으로의 발전을 도모하고자 한다.
Ⅱ. 본론
1. 국내 및 국제 시장 현황 및 시장 분석
<그림 2 화장품 유형별 생산현황>
<그림 3 기능성 화장품 선호도 >
※참고 표 2와 표 3은 2007년 기준임.
<그림 4 국제 화장품 시장 환경>
엔프라니 발매 당시 시장환경
① 정체되었던 경기회복
② 화장품법 독립
③ 의약분업 시행
④ 특소세 폐지
2. 성장 과정
2009 엔프라니 손담비, 제시카고메즈 모델 선정 (2009년 3월)
엔프라니 P 메이크업 라인 출시 (2009년 3월)
산기협 주최 지식경제부 장관상 수상(2009년 2월)
2008 보건산업 유공기업 부문 보건복지가족부 장관상 수상(12월)
엔프라니, 이미연 모델 선정(2008년 2월)
레티노에이트 보건복지부 신기술인증(HT)획득(2008년 1월)
2007 고품격 에이징케어브랜드 엔프라니‘프라니엘’출시(2007년 9월)
레티놀보다 8배 강력한 엔프라니 레티노에이트 출시(2007년 9월)
엔프라니 슬림 화이트 메이크업 출시(2007년 4월)
엔프라니 수퍼아쿠아 어드밴스(2007년 3월)
2005 엔프라니, 2005 명품 브랜드 대상 기초화장품 부문(2005년)
엔프라니, 한국경제신문사 주관 2005올해의 브랜드 대상 수상(2004년 10월)
2004 생명공학 화장품 엔프라니 래스티안(Lastian) 런칭 (2004년 11월)
엔프라니(주), SBS와 2004 슈퍼모델 선발대회 공동주최 (2004년 11월)
프라이빗 디자인 스킨케어 \'EP AVENUE\' 런칭 (2004년 10월)
2003 공장 무재해 2배(2001.4.28~2003.12.8)목표 달성 (2003년 12월)
CGMP (우수 화장품 제조 및 품질관리 적합) 재인증 (2003년 11월)
대한민국 20대가 선택한 크림부문 1등 ‘수퍼 아쿠아 크림 (2003년 6월)
2002 생산혁신 세계대회 수상 (2002년 11월)
CJ그룹으로부터 분리, 독자경영 (2002년 9월)
2001 남성용 화장품 댄하버 출시(2001년 9월)
엔프라니 9개 일간지 상반기 히트상품 선정(2001년)
화장품 사업 분사 : CJ ENPRANI - 자본금 223억 (2001년 4월)
1997 고기능성화장품 데이시스 출시(1997년 11월)
인천소재 화장품공장 준공 - CGMP인증 획득(1997년 2월)
1995 피부필수품으로 수퍼시장 개척 - 식물나라,스팅(1995년 1월)
CJ그룹 화장품부문 신규사업 진출(1995년 1월)
※참고 위 성장과정은 비교적 중요한 과정들만 간추려 요약한 것임.
3. STP 전략
① Segmentation
연령별 기초 화장품 구매 이유
구입준거
20~24세
25~29세
30~34세
35~40세
피부타입
72.9%
55.7%
48.6%
52.6%
부작용, 트러블
51.4%
54.3%
42.9%
32.9%
피부노화방지
18.6%
31.4%
47.1%
67.1%
② Targeting
국내 최초 단일 연령 27세 타겟 설정
~26세
27세
28세~
라네즈, 라끄베르
My Brand 부재
ISAKNOX, IOPE
미성숙, 부족함
성숙함, 여유, 변신
쇠퇴기, 과거지향
③ Positioning
앞서가는 여성의 현명한 판단으로 선택된
Modern Nobleness - ENPRANI
4. SWOT 분석
S (strength)
1. 신규 참여메이커로 가격안정성 상대적 양호
2. 자금력 및 신규 사업에 대한 경험 많다.
3. 행사 등 인적판매에 대한 KNOW-HOW구축
4. 회사에 대한 신뢰성 높음
5. 젊은 이미지 통해 20대 기능성 화장품 시장 장악
6. 엔프라니존 등을 통한 고급이미지로 우수품질 알릴 기회 넓힘
W (weakness)
1. 전문점 시장 마케팅 경험 및 영업 KNOW - HOW 부족
2. 취급 브랜드의 슈퍼전용제품 이미지 고착화
3. 영업 인프라 미흡(미용 서비스, 사원 교육등)
4. 전문점, 슈퍼경로 복합 관리 따른 경로별 영업집중력
O (opportunity)
1. 고기능, 고가 화장품 시장의 성장, 기능성 화장품법 시행, 비교 광고 허용등
2. 중위그룹 메이커의 시장 정체 (400-600억원대)
- 한국, 쥬리아, 피어리스, 라미, 로제
3. 높은 소비자 브랜드 스위치율(진입장벽이 낮음)
4. 아이오페, 이자녹스를 제외하고는 전문점 내 경쟁력 있는 고가브랜드 없음
T (threat)
1. 기능성 화장품법 시행에 따른 각사의 경쟁적 신상품 출시 - 기능성 시장 경쟁 가속화
2. 외국 업체 및 기술제휴 제품 전문점 런칭 확대(로레알, 한불 에스까다)
3. 전문점 시장규모의 정체
5. 4P(마케팅믹스)
Product
최우수 재료만 쓴 최우수 제품에 최대 개별마케팅으로 다가간 상품
Price
상향조정(현재 어중간한 가격)
재료비 상승 + 제품 이미지 구축을 위해
Place
종합 문화 및 미용공간이 엔프라니 존이라면 맞춤화장품을 위해 피부테스트와 엔프라니제품만을 파는 소형 브랜드샵 대량 구축
(여기서의 테스트 결과는 전산화로 회원화 되어 일반 소형 화장품가게에서도 테스트에 맞는 제품을 살 수 있다.)
Promotion
Ad - 20대 명품이미지를 높일 수 있는 무도회장등을 보여주며 그와 함께 기능을 부각시킨다.(모델 선정 중요)
Service -엔프라니존 확장, 귀족 파티 등 고급파티문화 형성
6. 마케팅 전략
① 평생 고객전략
홈페이지를 통해 평생 피부 관리를 통한 평생 맞춤 화장품 제공
“영원한 20대, 영원히 엔프라니” 라는 통일된 이미지의 슬로건 사용
마일리지 제도, 뷰티 케어

키워드

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