e-마케팅 성공사례 분석

소개글

e-마케팅 성공사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◇ 목 차

1. 성공사례 기업 선정 배경

2. 온라인 비즈니스 모델

3. 업체의 약력

4. 마케팅 전략

5. 마케팅 성과

6. 사례를 통해 배운 점

◇ 참고문헌

본문내용

여 편리함을 더했다.
(2) 표적시장의 선정(target marketing)
‘에누리닷컴’은 모든 소비자들을 타겟으로 잡아 각각의 세분화에 맞는 상이한 프로그램을 만들어 시장을 전략했다.
(3) 포지셔닝(positioning)
‘에누리닷컴’에 접속하는 모든 이들이 이 기업의 타겟이 되므로 특정한 고객층을 타겟으로 두기보다는 모든 고객을 타겟으로 두어 그들의 취향에 맞게 상품을 정렬할 수 있도록 설정 해 놓았다. 또한 고객들이 각자 선호하는 상품의 브랜드를 상품별로 볼 수 있게 하였으며, 안심구매(에스크로)를 통해 고객들로 하여금 사이버 상에서 좀 더 안전하게 상품을 구매 할 수 있도록 하였다.
5. 마케팅 성과
‘에누리닷컴’은 「우리의 비전, 우리의 미션, 우리의 핵심가치」이라는 경영이념을 바탕으로 개설된 회사로서 여러 가지측면에서 성과를 가져왔다.
먼저 탁월한 브랜드 네임선정으로 사람들에게 시선을 끌어 모을 수 있었는데 순 우리말인 ‘흥정하다’라는 뜻의 ‘에누리’라는 단어를 사용함으로서 소비자들이 쉽게 접근할 수 있었다. 이것이 소비자들이 이 사이트의 이름을 오래 기억하는 이유이기도 하다.
또한 이 기업은 국내 최초 가격비교 사이트를 개설함으로서 이전에는 상상할 수 없었던 새로운 시도를 했다. 모든 소비자들은 물건을 구매 할 때 가격을 중요시 할 것이다. ‘에누리닷컴’은 이 사실을 염두 해 두고 국내 최초로 상품의 가격을 비교해 줌으로서 소비자들로 하여금 물건을 신중하게 구매할 수 있도록 하였다. 아무도 생각하지 못한 것의 새로운 접근, 새로운 시도가 이 기업의 성공전략이라고 볼 수 있겠다.
이 두 가지 사실을 바탕으로 ‘에누리닷컴’은 소비자들에게 좀 더 편리하고 안전한 구매를 하게 하기 위해 안심구매 프로그램을 개발하였고, ‘국내 최초’ 라는 점과 그동안 쌓아왔던 브랜드 이미지와 인지도를 통해 지금도 소비자들에게 많은 사랑받고 있는 것 같다.
6. 사례를 통해 배운 점
내가 이 기업에 대해 이렇게까지 자세히 알게 될 줄은 몰랐다. 우선 내가 자주 애용하는 사이트 이름의 의미조차 모르고 있었는데 이번 조사를 통해 작게는 브랜드이름에 들어있는 의미를 알 수 있었고, 크게는 그 기업이 어떤 생각과 이념으로 기업을 운영하고 있는지도 알 수 있었다. 인터넷을 빼 놓을 수 없는 정보화시대에 발맞춰 여러 인터넷 기업들이 지금 이 순간에도 만들어지고 성장하고 있는데 그동안 내가 인터넷마케팅에 너무 무지하지 않았나 하는 생각을 하게 되었다. 인터넷이 사회적 이슈로 대두되면서 점차 중요한 하나의 커뮤니케이션으로 자리 잡고 있는 요즈음 인터넷마케팅에 좀 더 관심을 가져 어떤 기업의 사이트를 방문할 때 그 기업을 좀 더 자세히 생각해보는 자세를 가져야 겠다.
◇ 참고문헌
쇼핑포탈-에누리닷컴 (http://www.enuri.com)
「기법과 사례를 통한 마케팅 관리」- 곽영신이윤경장호홍재원 공저. 대명사. 2005
「인터넷과 e-비즈니스 세계」- 고영국 저. 도서출판 그린. 2001
「가치창출의 e-마켓」- 주진윤김정일 공저. 도서출판 부키. 2005

키워드

e-마케팅,   성공사례,   경제학