유통계열화(마케팅시스템)

소개글

유통계열화(마케팅시스템)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

유통계열화

Ⅰ. 수직적 마케팅 시스템

1. 회사형 VMS
2. 관리형 VMS3. 계약형 VMS

Ⅱ. 수평적 마케팅 시스템

Ⅲ. 복수경로 마케팅 시스템

본문내용

을 제공하게 된다.
프랜차이즈 시스템은 최근에 와서 특히 주목을 받으며 급성장을 하고 있다. 이 제도는 시스템 전체의 프로그램을 개발하여 소비자들에게 일관성 있는 제품, 서비스를 제공하여 거래질서를 표준화시킴으로써 소비자들이 멀리서도 상표나 간판만 보더라도 그 점포의 이미지를 연상하고 식별할 수 있게 하는 장점이 있다. 반면에, 자유경쟁을 제한하거나 경제적 약자인 가맹점에 대한 불공평계약이 사회문제로 등장하는 경우도 있으며, 경영의 창의성을 제한받는 등의 문제가 있다. 프랜차이즈 시스템에는 다음과 같은 세 가지 유형이 있다.
- 프랜차이즈 시스템의 구조 -
제조업 주관형 소매상 프랜차이즈 시스템(Ford 자동차 등)
제조업 주관형 도매상 프랜차이즈 시스템(코카콜라 등)
서비스업자 주관형 소매상 프랜차이즈 시스템(맥도날드, 롯데리아, Hyatt등)
II. 수평적 마케팅 시스템
수평적 마케팅 시스템(HMS : Horizontal Marketing System)은 동일한 유통단계에 두 개 이상의 유통기관이 서로 대등한 입장에서 일종의 연맹체를 결성하고 있는 시스템을 말한다. 주로 단일 기업으로서는 자본이나 노하우, 생산 마케팅설비를 감당할 수 없거나, 이를 감당하기에 너무 큰 위험부담이 수반될 때, 상호 연맹체를 구성 유지함으로써 상호 간의 공존공영과 시너지효과를 추구하는 경우에 이루어지는 경로결합이다. 이처럼 동일한 유통단계의 경로멤버들 간에 이루어지는 공동의 마케팅노력은 심비오틱 마케팅의 대표적인 예라고 할 수 있다.
III. 복수경로 마케팅 시스템
복수경로 마케팅 시스템(multi-channel marketing system)은 동일한 또는 상이한 시장에 대하여 2개 이상의 유통시스템을 구축하는 경우로서, 동일한 고객층에 상이한 경로시스템을 두는 경우와 고객층에 따라 별도의 유통시스템을 두는 경우를 말한다. 이 방식은 다양한 고객층에 두루 도달할 수 있고, 또 시장에 대한 상품의 노출을 최대화할 수 있는 이점이 있는 반면에, 그 상품을 취급하는 경로멤버들 간의 경쟁과 갈등이 증폭되고 가격차별화가 수반될 경우에는 소비자의 저항이 유발될 수 있다.
요컨대, 유통계열화는 전통적 유통시스템의 단점을 극복하고 경로구성원들 간의 갈등을 최소화와 경로리더의 통제력을 확보함에 있어서 매우 중요한 문제가 된다. 이러한 유통계열화방식의 결정은 취급하는 제품과 기업의 제반 여건을 고려하여 신중하게 이루어져야 할 것이다.

키워드

개념 정의 특징 특성,   문제점 개선과제,   의의 중요성 전망,   유통계열화,   마케팅시스템,   유통계열화 마케팅시스템