왜곡된 다단계 마케팅의 올바른 이해

목차

1. 서론
1.1 다단계마케팅의 기본개념
1.2 연구의 목적

2. 다단계 마케팅의 구조와 특징
2.1 다단계의 계층구조
2.2 다단계 마케팅의 판매구조
2.2.1 직접판매
2.2.2 방문판매
2.2.3 대리판매
2.2.4 소개판매

3. 다단계 마케팅의 장점
3.1 소비자, 사회적 측면의 장점
3.2 기업 측면의 장점

4. 다단계 마케팅의 단점
4.1 소비자, 사회적 측면의 단점
4.2 기업 측면의 단점

5. 피라미드 기업의 개념과 특징
5.1 피라미드기업의 개념
5.2 피라미드기업의 특징

6. 다단계기업과 피라미드 기업의 비교
6.1 다단계 기업과 피라미드 기업의 시스템 비교
6.2 다단계 기업과 피라미드 기업의 구조 비교

7. 결론

*참고문헌

본문내용

광고나 로비에 역점을 둔다.
* 다단계 기업은 조직붕괴의 위험이 없으며 확장이 느려질 때 피해자 발생이 적다.
피라미드 기업은 조직붕괴 위험이 많으며 확장이 느려질 때 피해자 발생의 가능성이 크
다.
7. 결론
다단계 마케팅과 피라미드 기업을 구별 하는 일은 쉬운 일이 아니다.
다단계 마케팅은 직접 판매로써 방문 판매, 대리 판매 , 소개 판매의 성격을 띠고 있다.
다단계 마케팅에서는 자신의 의사로 상품을 구매하고 상품의 우수성을 인정하여 스스로 판매원이 된다. 그 과정이 되풀이 되어 무한 연쇄적이 되면 그만큼의 수익을 얻는 것이다. 다단계 마케팅은 보다 장기적인 안목과 체계적인 기업구조를 갖추었다. 반면 피라미드 기업은 판매원으로 하여금 상품을 강제적으로 구매하게 하고 단기간에 고수익을 얻을 수 있다는 점을 강조한다.
많은 피라미드 기업들의 불법적인 상행위가 건전한 다단계 마케팅의 이미지를 깎아 내리고 따라서 다단계에 대한 부정적인 이미지가 사라지지 않고 있다. 그렇기 때문에 자연스럽게 한국에서는 다단계 기업들의 성장이 힘들고 건전한 마케팅 플랜으로 출발했던 다단계 기업들도 결국에는 피라미드 기업으로 전략하고 만다.
피라미드 기업과 다단계 기업을 구별하기 힘든 만큼 성행하고 있는 피라미드 기업을 찾아 그 뿌리를 뽑는 것도 어려운 일이다. 또한 대부분의 피라미드 기업들은 유령회사의 특징을 가지고 있어 더욱 어렵다.
특히 요즘에는 피라미드 기업들이 순진하고 아무것도 모르는 젊은 층을 끌어들이려고 하고 있다. 앞으로 살아갈 날이 창창한 그들에게 피라미드는 한순간에 그들을 어둠으로 몰아내며 모든 것을 잃게 만든다. 돈을 잃는다는 것도 매우 큰 피해지만 정신적인 피해는 평생 회복하기 힘들 것이다.
하지만 피해를 받은 그들이 피라미드 기업을 만든 사람과 같은 공범이라는 것은 부인할 수 없다. 요즘에는 특히 남의 손해를 통해 돈을 버는 것을 당연시하는 경향이 가진 사람들이 많아지고 있고 노력과 시간을 들이는 일을 하려고 하지 않는다.
욕심과 허영심에 눈이 어두워 유혹을 뿌리치지 못하고 피라미드에 빠진 사람들은 끝을 보고나서야, 회사가 붕괴되고 나서야 후회하기 시작한다. 만약 욕심과 허영에 가득 차지 않은 깨끗한 양심을 가지고 있었더라면 피라미드가 정상적이지 못하다는 것을 알았을 것인데 안타까울 뿐이다. 쓸데없는 욕심은 정말이지 부리지 않는 것이 중요하다.
필자는 다단계 기업에 대한 올바른 인식확립이 다단계 기업의 육성을 위해 무엇보다 가장 중요하다고 생각한다. 정부의 유통관계자들이나 행정담당자들은 부정적인 인식을 버려야하고 언론매체는 피라미드와 다단계 기업의 실태를 정확히 보도해야 한다.
다단계 마케팅은 기존의 마케팅과는 확실히 다른 획기적인 유통방식이다. 따라서 사회적으로 위험성을 가지고 있는 것이 사실이다. 하지만 이런 위험성을 감추려고만 한다면 더 커다란 위험이 될 수 있다. 다단계 마케팅을 사회에 정착시키기 위해 조금은 과감하고 적극적인 자세가 필요하다.
피라미드 기업과 다단계 기업에 대한 사람들의 인식이 정착 된다면 다단계 기업은 앞으로 많은 발전이 있을 것이다. 사회가 발전함에 따라 여가시간은 증가하고 다단계마케팅은 이 여가시간을 활용하기에 아주 적합하다. 또한 시간의 압박이 없으므로 자신의 페이스대로 시간을 조절할 수 있는 다단계 마케팅은 여성들, 특히 주부들에게 더 없이 좋은 비즈니스라고 할 수 있다. 더불어 젊은이들에게는 자유롭게 더 많은 노력으로 많은 수입을 얻을 수 있는 기회를 불어 넣어 취업난도 극복할 수 있을 것이다.
다단계 마케팅에 대한 올바른 인식이 정착되어 한국에서도 건전한 다단계 마케팅 기업이 탄생하여 세계적으로 뻗어나가 국가 발전에 큰 도움이 되길 바란다.
참고문헌
김준녕, 다단계 마케팅 그 한계와 가능성, 스몰비지니스,1994.
김준녕, 다단계 마케팅, 스몰비지니스.1999.
김홍섭, “ 한국 다단계 마케팅의 실태와 발전 방안 ”, 한국 네트워크 마케팅 학술 심포지움, 1998.
박정섭, 박종삼, “ 네트워크 마케팅 업체의 전자상거래 활용에 관한 연구”, 한국 유통 학회,2003.
유동재, “ 다단계 판매의 허와 실”, 전기 제품 안전 21, 2003.
홍석표, 네트워크 마케팅은 다단계 판매와 무엇이 다른가, 솔로몬 북, 2003.
다케나카 마코토, 네트워크 마케팅에서 성공하는 70가지 법칙, 아카데미 북 , 2001.
동아일보 2006.11.29
파이낸셜 뉴스 2005.4.24
참고 사이트
www.mlmkorea.co.kr

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