“구매로 혁신의 불을 당기자“ - 3. 공급사 관계 관리 (협상이 아닌 상담을 통한 상생(相生)의 관계)

소개글

“구매로 혁신의 불을 당기자“ - 3. 공급사 관계 관리 (협상이 아닌 상담을 통한 상생(相生)의 관계)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

3. 공급사 관계 관리 (협상이 아닌 상담을 통한 상생(相生)의 관계)

Chapter 1. 협력사 선택 및 차별화　　　　　　　-3-

Chapter 2. 비용 절감이란?　　　　　　　　　　-3-

Chapter 3. 공급사에 매력적으로 보이기　　　　-4-

Chapter 4. 우량 공급사 판별　　　　　　　　　-4-

Chapter 5. W I N -- W I N　　　　　　　　　　-4-

맺음말　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　-5-

본문내용

. 수용하는 품질 수준을 적정화 함
※ 비용절감에 성공한 기업들은 하나같이 공급사와의 대화를 협상이 아닌 상담으로 파악하고 있다고 합니다. 보통 구매라고 하면 협상을 떠올릴 정도로 상대방과 절충하는 기술이 강조되는 경향이 있습니다. 그러나 21세기의 구매는 공급사의 힘을 어떻게 능숙하게 끌어내고 활용 할 수 있는지, 그리고 실제로 그 힘을 끌어내는 능력이 중요합니다. 이러한 과정에서 카테고리전문가 또는 구매전문가는 매우 중요한 역할을 하게 됩니다. 성공적인 구매의 혁신 기술이 정착되면 공급사와윈-윈 관계를 구축 할 수 있고 비용절감이라는 공동과제도 해결 할 수 있게 됩니다.
구매전문가는 직무역량 뿐만 아니라 비즈니스 역량까지 골고루 갖춘 사람입니다. 직무역량으로는 비용체계전반을 이해, 전략적인 구매와 관리, 리스크를 최소화, 정확한 정보습득능력, 그리고 외국어 구사능력 등을 들 수 있습니다. 비즈니스 역량으로는 윤리관, 성실함, 리더십, 커뮤니케이션능력, 팀워크, 판단력, 결단력, 전략적 사고 등입니다. 이 모두가 골고루 결합 되었을 때 구매 전문가라고 불릴 수 있는 사람이 탄생하게 되는 것입니다.
끝으로 구매 전문가는 오케스트라의 지휘자와 매우 유사하다고 생각합니다. 왜냐하면 지휘자는 개성 가득한 그리고 각기 다른 악기를 연주하는 단원 한 명 한 명을 하나로 조화시켜 아름다운 음악을 연주하고, 구매전문가는 전략을 수립, 분석, 회사 내외 각 부분의 협력을 유도해 품질과 비용 그리고 납기일 3박자의 조화를 이루어내기 때문입니다.
이상으로 저의 보고서를 마치겠습니다. 끝까지 읽어 주셔서 정말 감사합니다.

키워드

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