삼성지펠 zipel 미국진출위한 마케팅전략분석

소개글

삼성지펠 zipel 미국진출위한 마케팅전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 브랜드 제품 소개

2. 미국시장 진출 계획

3. 매출목표 설정

4. 미국시장 환경분석
1) 경제
2) 문화
3) 정치
4) 법률
5. 경쟁사 분석

6. 소비자 분석

7. SWOT 분석

8. STP 전략기획

9. 4P 마케팅믹스 전략

10. 예상수익

본문내용

. 보통 유기농 식품이라고 일컫는 것은 유기농 농산물과 유기농 가공식품을 모두 의미하고 있다. 유기농은 웰빙 트렌드 소비자의 첫 번째 관심인 건강에 가장 부합하는 상품이다. 그러나 이러한 유기농 상품은 말 그대로 화학적인 인공적 첨가를 하지 않기 때문에, 일반적으로 판매되고 있는 농산물보다 그 유통기한이 짧다는 단점이 있다.
③ 최근 미국 시장 유통업태의 친환경 트렌드
최근 친환경 의식에 대한 관심은 유통 시장 전반에 걸쳐서 점점 중요한 이슈가 되고 있다. 이는 소비자들의 환경에 대한 관심이 커지고 의식이 향상됨에 따른 압력 때문이기도 하고, 미국내 환경 이슈에 관해 더욱 엄격해진 규제도 한 몫을 한다고 평가되어 진다. 이 친환경 트렌드는 쉽게 “그린 (Green)” 이라고 불리며, 주요 전략으로는 환경 친화 패키징, 유기농 푸드, 환경친화 매장/건물 등 소비자 눈에 보이는 것 뿐 아니라, 보이지 않는 곳, 즉 환경 친화형 농업 기술부터, 윤리적인 기업 문화 강조 등 까지 넓은 범위에 걸쳐 적용되고 있다. 내츄럴 마케팅 연구소 (Natural Marketing Institute: NMI) 에 의하면, 미국의 그린 마켓은 2010년 까지4,200 억 달러라는 엄청난 시장 가치를 기록할 예정이고, 2015년까지는 8,450 억 달러까지 내다보고 있다. 또한 미국의 성인중 약 87% 가 친환경 상품에 대한 최소한의 관심과 지식을 가지고 있으며, 약간의 가격차에도 불구하고 기꺼이 그린 제품을 구매할 의사가 있다고 보고됐으며, 미국에서 30% 의 소비자들이 적극적으로 환경 친화적인 상품을 사는 것이 중요하다고 느낀다고 한다.
④ LOHAS(로하스) 소비자의 발전
그린화 운동이 주요 트렌드가 되면서, 많은 소비자들이 환경적으로 책임감있는 의식적인 행동을 더욱 적극적으로 실천에 옮기고 있고, 자연히 “환경에 민감한 소비자들 (Green Consumers)” 이라고 불리우는 이 거대 그룹이 기업들에게는 효과적인 타겟마켓이 되고 있다. 로하스란 \'Lifestyle Of Health Anf Sustainability\'의 약자이다. 즉, 지속 가능성과 건강을 염두에 두고 살아가는 사람들의 생활방식을 의미한다. 건강, 환경, 자기 발전과 지속가능한 삶에 가치를 둔 소비 집단을 말하는데, 이러한 소비자들은 웰빙 트렌드를 가장 잘 이해하고 실천하는 소비자 집단이다. 로하스 산업 또한 아주 빠른 마켓으로 성장하고 있다. 최근 이 로하스시장은 2010년 현재 4,200 억 달러($420 billion)에 도달 할 것으로 보이고, 2015년까지는 8,450 억 달러 ($845 billion) 을 도달할 것으로 기대된다. 이렇듯, 로하스 시장은 눈에 띄게 성장하고 있으며, 거대 소비자 그룹을 기본으로 주요 타겟 마켓이 되고 있다.
3) 정치적 환경
미국의 개방적 경제활동 법률과, 안정되어 있는 사회 분위기로 인해 미국 시장의 정치적 환경은 비교적 매우 안정되어 있다고 할 수 있다. 하지만 최근의 리먼 브라더스 사태로 말미암은 미국의 경제적 침체는 한 가지 정치적인 위협을 가져다주게 되었다. 바로 정부가 나서서 기업을 제재하는 것을 말 하는 것인데, 도요타 사태가 바로 그것이다. 일본의 기업이 GM을 제치고 미국 시장 1위를 차지하자 정부 차원에서 제제가 시작 되었고 이는 곧 기업 경영에 큰 리스크로 작용 했다. 이는 삼성도 예외가 아니다. 현재 미국 냉장고 시장에서 1위를 차지하고 있는 삼성은 마찬가지로 상황을 조심해야 한다. 최근의 갤럭시탭의 출시 이후 미국 시장에서 반응과 일치 하지 않는 매스컴의 질타또한 도요타와 비슷한 이유에서 시작 되었을 가능성이 있기 때문이다. 따라서 고도화 되어 있고 안정화 되어 있는 미국의 정치적 상황이지만 주의는 필요하다.
4) 법률적 환경
① 미국의 법률 시스템
기본적으로 관습법에 기초한 미국 법률은 각각의 주마다 서로 다른 법률을 사용하므로 법적인 절차가 매우 중요한 문제이다. 관습법이기 때문에 구체적으로 정해져있는 법이 없으므로 의사 결정에서 법적인 검토가 매우 중요하고, 거래를 위해 변호사가 필수적인 환경이다.
② 웰빙 시장의 성장으로 인해 강화된 법률적 환경
소비자가 식료품 안전에 대한 인식이 증가하고, 식료품의 검사에 대한 니즈가 발생함에 따라 실료품 검사 제도(HACCP)가 점차 강화되고 있다. HACCP는 \'Hazard Analysis and Critical Control Point\'의 약자로 ‘위해요소중점관리\' 제도를 의미한다. 즉, 위해분석(HA)과 중요관리점(CCP)의 2개의 작업을 조합시킨 위생관리방식이다. 처음에는 식품중의 미생물 제어에 주력하였으나 그 후 검사와 더불어 미생물 이외의 위해인자, 즉 잔류물질을 포함한 전반적인 위해물질의 제어에도 이용 할 수 있도록 개선되어, 종합적인 위생관리기법으로 그 중요도가 높아졌다.
HACCP의 장점은 다음과 같다. 먼저 식품의 생산공정 중 유해한 요소의 발생 위험이 높은 과정에 대한 감독을 중점적으로 할 수 있다. 또한 위생적이고 안전한 식품을 생산하기 위하여 업계가 효율적인 관리를 할 수 있으며, 과학적 근거를 기준으로 감독관리를 강화할 수 있다. 그리고 사고의 발생시 그 원인을 빠르게 규명할 수 있고, 위생관리사항을 수시로, 보다 나은 방법으로 쇄신 할 수 있다. 이러한 법률의 강화는 미국 시장에서의 식료품이 가져야 할 신선도라는 부분에서 충족시켜야 할 기준을 상승시키게 되고, 소비자의 선택을 더욱 까다롭게 만드는 요인이 된다.
5. 경쟁자 분석
① GE
[그림 5-1. GE의 대표제품 : GSS20GEWW]
미국 냉장고 시장에서 오랜 강자로서 군림하고 있다. 최초로 양문형 냉장고를 판매 했으며 그에 따라 미국에서의 인지도 및 친숙도가 높다. 전 세계 냉장고 시장에서 가장 많은 모델을 보유하고 출시하고 있으며, 최대의 강점은 모든 가격대와 모든 용도를 아우르는 냉장고의 다양성을 보유하고 있다는 것이다.
GE 제품의 특징으로는 다소 무난한 디자인과 평범한 구성이 있다. 즉, 지금까지 있어왔던 냉장고 그 이상의 어떤 것도 갖추지 못했다고 볼 수 있다. 특히나 매번 새로운 모델을 출시할

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