국순당의 4P전략사례분석

소개글

국순당의 4P전략사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

(1) 상품(product)

(2) 가격(price)

(3) 판촉(promotion)
①광고
②PR
판매촉진

(4) 유통(place)

본문내용

체험 행사
- 막걸리 엑스포
- 명절 맞이 시음 행사
콘테스트
- 우국생 ‘우리 쌀로 빚은 국순당 생막걸리’ 로 삼행시 짓기 : 우국생 한 박스 제공
- 우국생을 즐기는 나만의 노하우 : 미몽 한박스 제공, 백세주 마을 이용권 제공
(4) 유통(place)
국순당은 통합적 유통경로와 독립적 유통경로가 함께 존재하는 유통경로인 복수경로 마케팅 시스템을 구축하고 있다. 이 두가지 유통경로는 물류전문 업체인 웰로스에 전담으로 맡아 하고 있다. 국순당이 생막걸리를 생산하면, 이 제품은 웰로스 전국 6개 거점 저온창고에 보관되고, 전국 이마트 모든 점포, 대리점 등으로 공급된다. 국순당은 웰로스가 물류를 제대로 하는 지 관리하는 업무만 담당하고 있다.
유통채널별 매출비중을 보면 도매 주류상을 통한 판매가 57%, 편의점 등 신 유통채널 로의 직접 판매가 37% 수준을 차지하고 있다. 주류업계 특성상 도매 주류상의 입지가 상당함을 알 수 있다. 이런 유통상의 강점으로는 세 가지를 꼽을 수 있다.
첫째, 도매주류상을 충분히 확보하고 있다는 점이다. 백세주 판매가 호황이였던 2003년 거래 도매점수 86개 수준에서 현재 매출이 급감했음에도 불구하고 거래 도매점 수는 현재 78~80여 개 수준으로 크게 줄지 않았다. 이는 곧 신규 제품으로 대체 시 안전한 유통채널을 보유하고 있다는 점을 강점으로 해석할 수 있다. 국내 막걸리 업계 1위 업체인 서울탁주와 더불어 몇 업체를 제외하고는 막걸리 제조업체 중 주류유통 도매거래점을 이만큼 확보하고 있는 업체가 없어 일반적으로 유통이 원활하지 않다. 또한 서울탁주는 유통망이 서울 및 수도권에 국한되어 있는 반면 국순당은 전국에 유통망을 가지고 있다.
두번째 강점은 국순당의 발효제어기술과 신유통채널 상대 냉장유통인프라를 구축하고 있다는 점이다. 국순당은 새로운 발효제어 기술을 개발하여 막걸리의 유통기한을 30일까지 크게 연장시켰다. 또한 업계에서 유일하게 국내 유통용 냉장차량을 보유하여 신선함을 무기로 내세우고 있는 생막걸리를 빠르게 백화점, 대형 마트, 슈퍼, 편의점 등에 공급할 수 있다.
셋째로 과거 백세주를 통해 매출 1,300억원 대의 큰 성공을 거둔 경험이 있어 수요가 급격히 늘어나는 막걸리 시장에서 그 수준을 지원할 수 있는 인프라가 구축되어 있고, 유통상에서의 노하우를 가지고 있다는 점은 막걸리 산업에서 우월적 지위를 주도할 수 있는 역량을 가졌다는 것을 의미한다.

키워드

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