브이푸드의마케팅분석과홍보방안

소개글

브이푸드의마케팅분석과홍보방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 선정동기
2. 제품소개

Ⅱ. 건강기능식품 및 비타민 시장 환경 분석
1. 국외 건강기능식품 시장동향
2. 국내 건강기능식품 시장동향
3. 국내 건강기능식품 매출액 동향
4. 브이푸드의 경쟁자 분석

Ⅲ. 기존 마케팅 전략 분석
1. 브이푸드 SWOT분석
2. 브이푸드 4P분석
3. 브이푸드 STP분석

Ⅳ. 신(新) 마케팅 전략 제시
1. 체험 마케팅
2. 휴먼 마케팅
3. 광고전략 마케팅
4. 기타 마케팅

Ⅴ. 결 론

Ⅵ. 참고문헌

본문내용

전략적 제휴를 통해 시장기회를 포착하고 내부적으로 서서히 핵심역량을 보완하는 전략을 택할 수 있다.
ㆍ S-T전략 : 시장에 상대적으로 많은 위협요인이 존재하지만, 그것을 극복할 수 있는 역량이 내부에 축적되어 있는 경우이다. 이러한 상황에서는 자사의 강점을 적극적으로 활용하여 기존에 경쟁하고 있던 시장에 더 깊숙이 침투함으로써 안정된 시장을 확보하거나 제품계열을 확충함으로써 위협요인에서 생겨날 수 있는 다양한 위험을 사전에 방지하는 전략을 택할 수 있다.
ㆍW-T전략 : 시장에 불리한 위협요인이 존재하지만 그것을 극복할 만한 역량이 자사에 존재하지 않는 경우로서, 가장 회피하고자 하는 상황이다. 이러한 상황에서 탈출하기 위하여 자사의 남은 역량을 자사가 보유하고 있는 시장에 집중함으로써 명맥을 이어나가거나, 더 상황이 악화될 것으로 예상된다면 자사의 전체적인 생존을 위하여 시장에서 철수하는 전략을 선택할 수 있다.

자사 역량
외부 환경
강 점(S)
약 점(W)
S1. 천연원료비타민으로 차별화 성공
S2. 야쿠르트아줌마를 이용한 독특한 유통경로 확보
W1. 한국야쿠르트와 브이푸드 브랜드간의 연계성 부족
W2. 정제 중 사용된 4%의 화학성분으로 인해 천연원료비타민 이미지 타격
기 회(O)
S-O전략
W-O전략
O1.광고모델 간의 경쟁구도 형성으로 인지도 상승효과
O2.천연원료비타민 니즈 발생
1. 경쟁구도가 형성된 다른 비타민 제품에 ‘천연원료’라는 비교우위의 아이템 보유
2. 천연원료비타민을 원하는 소비자에게 온ㆍ오프라인 매장, 방문 판매 등 다양한 유통경로를 통해 접근 가능
1. ‘고현정 비타민’으로 인식된 브이푸드의 브랜드 광고 시 ‘야쿠르트’를 적극적으로 노출
2. 천연원료 함량이 96%라는 점을 홍보하여 천연원료비타민 이미지 강조
위 협(T)
S-T전략
W-T전략
T1.경쟁자가 많은 포화시장이라 독점적 위치 선점 힘듦
T2.동종업계 후발주자 이미지
T3.신사업진출에 따른 과다한 마케팅비용 증가
1. 독특한 유통경로를 이용하여 경쟁사보다 경쟁우위 선점
2. 후발주자이지만 천연원료라는 아이템을 이용하여 브이푸드를 \'Top of Mind\' 에 올려놓도록 천연원료비타민 시장에 계속적인 홍보 실시
1. 다른 경쟁사에 비해 화학성분보다 천연원료성분이 압도적으로 높은 것을 적극적으로 홍보
2. 천연원료비타민에선 선두주자이므로 모기업인 야쿠르트와의 브랜드 연계성을 적극적으로 홍보하여 새로운 시장 형성
2. 브이푸드의 4P분석
마케팅의 중심 이론에서 경영자가 통제 가능한 요소를 4P라고 하는데, 4P는 제품(product), 유통경로(place), 판매가격(price), 판매촉진(promotion)을 뜻한다. 이는 기업이 기대하는 마케팅 목표를 달성하기 위해 전략적으로 실시하는 마케팅 활동으로 마케팅 믹스라고도 한다.
3. 브이푸드의 STP분석
1) 브이푸드의 시장세분화(Segmentation)
<연령과 성별 세분화>
남 자
여 자
10대
이하
이 시기에 형성된 브랜드에 대한 호의도는 매우 강하여 어른으로 성장해서도 브랜드 충성도를 유지할 가능성이 높다. 또 자녀 중심의 소비형태가 늘어나 자녀의 성장촉진, 두뇌개발 등을 위해 30~40대 여성이 대신 구매하는 경우가 많다. 브랜드의 소비 및 이미지의 형성이 계속해서 일어나고 있는 만큼 미래의 잠재고객으로 고려되어야 할 것이다.
20~
30대
격무와 스트레스에 시달리는 직장인들이 주요 고객층이지만 최근 남성의 미용에 대한 관심도 같이 증가함에 따라 그 시장의 성장이 예상된다.
미용과 건강에 주로 초점을 맞추고 제품을 선택한다. 그리고 자신 뿐 아니라 부모, 배우자, 자녀 등 온 가족의 건강을 모두 고려하는 계층으로 비타민 제품 구매를 가장 많이 하는 주요 고객층으로 부각된다. 제품의 질과 가격 모두 따진다.
40~
50대
건강에 대한 관심이 증가함에 따라 비타민의 복용이 증가하고 가격보다 제품의 질을 중시한다.
60대
이상
노화가 본격적으로 시작되는 연령이다. 평균 연령의 상승과 삶의 질 향상, 참살이(웰빙)를 추구하는 사회적 추세에 따라 계속적인 시장의 성장이 예상된다. 습관, 경험, 신뢰도에 따라 구매여부를 결정한다.
비타민은 인간의 성장과 유지에 필수적인 물질이지만 체내에서 자체적으로 합성할 수 없기 때문에 외부공급을 필수적으로 요하는 물질이다. 때문에 전 연령대에서 비타민의 정기적인 복용이 요구되어진다. 또 여성의 사회진출이 계속해서 증가해 남녀의 역할이 예전에 비해 모호해졌다고는 해도 출산과 육아 등 일부 역할은 남성보다 여성에게 적합한 것이 사실인 만큼 각자의 역할을 수행하면서 필요로 하는 비타민이 다르고 그 종류도 다양한 편이다.
연령 및 성별의 구분을 살펴보면 전 연령층과 성별에서 비타민 제품의 필요성은 인식하고 있다. 하지만 추구하는 가치는 각각 다른 편이어서 이를 착안하여 마케팅 전략을 수립하면 좀 더 효과적인 표적화와 브랜드 각인이 가능할 것이다.
<관심 및 선호도에 따른 세분화>
별로 없음(저)
조금 있음(중)
굉장히 많음(고)
관심이나 지식 정도
관심, 지식이 거의 없음
광고, 구전을 통해 어느 정도 관심이나 지식이 있음
주로 전문직 종사자나 금전적 여유가 있는 계층으로 관심이나 지식이 굉장히 많음
선택 과정
브랜드 개념이 없음. 구매행위 자체가 이뤄지지 않을 가능성도 존재
광고, 구전의 영향을 많이 받음
뚜렷이 선호하는 브랜드를 가짐
선택은 한가지로 집중 됨
관심 및 선호도에 따른 구분을 살펴보면 비타민제품에 대한 관심 정도가 낮거나 보통인 집단이 미래의 잠재고객이 될 가능성이 클 것으로 보인다. 또 비타민제품에 대해 많은 관심과 지식을 보유한 고객층은 이미 사용하는 브랜드의 충성도가 높아 유인책을 사용하기 쉽지 않지만, 우수한 기술력과 차별화 전략을 바탕으로 마케팅을 전략을 펼친다면 충성도 높은 고객으로 만들 수 있다.
2) 브이푸드의 표적시장 선정(Targeting)
(1) 특정한 세분화 시장 타켓팅
비타민 제품은 모든 연령과 성별을 대상으로 한다. 연령과 성별에 따라서는 남성과 여성, 실버와 키즈 등으로 표적시장을 설정하여 이에 맞는

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