MAX_BLACK_마케팅_전략_보고서

목차

1. 서 두

2. 상황분석
2-1 시장매력도 분석
2-2 자사 분석

3. STP 전략

4. 마케팅 목표

5. 4P 분석
5-1 상품관리
5-2 가격관리
5-3 촉진관리
5-4 유통관리

6. 부록

본문내용

1. 서 두

현재 우리나라 맥주 프리미엄라인의 경쟁은 어느 때보다 치열하다. 자사 브랜드인 max가 성공적으로 런칭된 이후 그 시장은 점점 커져왔으며, 최근 경쟁사인 OB의 골든라거는 출시되자마자 높은 인기를 얻으며 소비자들에게 사랑받고 있다. 맥주 프리미엄 브랜드 시장은 앞으로도 더욱 성장하여 그 중요도가 높아질 것으로 보인다. 이에 프리미엄 브랜드로서 자사 맥주 시장의 중요한 부분을 차지하고 있는 MAX의 다변화를 통해 맥주시장에서 그 위상을 공고히 하려 한다. 이번 마케팅 전략 보고서는 MAX 다변화의 첫번째 단계로써, MAX계열의 두번째 제품인 ‘MAX BLACK’ 신제품 전략에 대한 내용이다.


2. 상황분석
2-1. 시장 매력도 분석

1) 환경적 요인
국민 1인당맥주소비량은 50% 안팎을 꾸준히 유지하고 있기 때문에 놓칠 수 없는 시장이며, 특히 프리미엄 맥주에 대한 선호도는 다음과 같은 배경으로 점차 높아지고 있다.
- 여성의 사회진출이 증가하면서 색다른 맥주에 대한 선호도가 높아지고 있다.
- 한-EU FTA체결로 다양한 수입맥주가 수입되어 수입맥주 시장이 매년 20~30% 성장하고 있다.
- 국민 소득이 증가하고, 해외여행이나 유학하는 사람이 많아지면서, 비싸더라도 색다른 프리미엄 맥주에 대한 선호도가 높아지고 있다. 실제로 OB맥주에서는 이러한 수요를 파악하여 OB 골든라거를 출시하였고, 출시 두달만에 판매량 2000만병을 돌파했다.

→ 프리미엄 맥주의 선호도는 점차 높아지고 있다.

2) 구조적요인
*현재 시장내의 경쟁 : 기업간 경쟁관계
맥주시장은 오비맥주와 하이트의 복점구도를 이루고 있으므로 강력한 경쟁자는 오비맥주가 된다. 1990년대초까지 오비맥주가 시장을 주도하고 있었으나 1993년 하이트런칭이 성공하여 지금까지 맥주시장의 1위는 하이트다. 하지만 그래프를 보면 경쟁사가 가파른 상승세로 하이트를 쫓아오고 있다. 최근 OB골든라거의 선전으로 양사간 격차가 1%대로 급격히 줄어들었다. 맥주시장(출고량기준)은 크게 성장하지 않는 시장이므로 앞으로도 두 기업간의 경쟁이 치열할 것으로 예상된다.

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