초코파이-성공적인 중국시장 진출사례와 소비자행동 분석

목차

1. 선정 동기 및 기업 소개
2. 중국 소비 시장과 중국 진출 배경

3. 소비자 행동 분석

4. 제안 점

본문내용

오리온 초코파이(하오리여우 파이)

대한민국 대표과자

중국시장에서 성공한 과자
하오리여우(好麗友:좋은친구) 파이

탁월한 주력시장 선택
효과적인 현지화 전략
중국파이 시장의 석권

중국내 결혼식 답례품으로 증정
중국 파이시장 점유율 63%로 1위
중국에서 팔린 초코파이 누적갯수 23억개
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중국 진출 배경

언제?
1990년대 (국내에서 매출 부진)

어디에?
상해가 아닌 ‘북경상권’
북경

8400만 명
정치적 중심지 case 포장 제품 선호

왜?
국내시장의 어려움
모방제품, 매출액 하락, 장수제품의 식상함 우려, 제한된 소비자 집단

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