“별이 다섯개” -장수 돌침대&전기장판 폴란드 진출 마케팅방안

소개글

“별이 다섯개” -장수 돌침대&전기장판 폴란드 진출 마케팅방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.제품선정: 장수 돌침대
　: 전기장판&돌침대 선정이유 및 기업선택
　1. 기업소개
　2. 장수돌침대의 기능

Ⅱ.진출국가: 폴란드
　: 폴란드 선정이유 및 국가분석
　1.국가소개
　2.폴란드 웰빙 열풍
　3.폴란드 의료기기 시장, 온열기구 시장

Ⅲ.마케팅 전략
: 마케팅 분석들을 이용해 분석 후 적합한 마케팅 전략 수립
　1. STP strategy
　2. 4P
　3. SWOT analysis
　4. 제품성능 및 효과를 통한 독자적 마케팅전략

본문내용

이래 약 15 년 간 히트상품으로 지속적인 사랑을 받은 브랜드다. 현재까지 건강침대 시장의 선두주자로서 동업계 단일품목 최장수 기업의 지위를 지켜가고 있다.
한편 업체 관계자는 \"장수돌침대가 유명해지자 비슷한 상호 또는 상표를 사용한 업체가 많이 생겨나 소비자들이 혼란을 겪고 있다\"라고 말했다. 이어 “일부 업체에서 유명 연예인을 내세워 혼란을 가중시키고 있는데 그 중 (주)장수구들, (주)장수돌침대, 장수왕돌침대, 장수대돌침대, 불로장수돌침대 등 제조원을 앞에 붙이거나 유사한 상표를 사용한 업체들이 난립해 있는 만큼 (주)장수산업의 제품인지 꼭 확인하고 구입하기 바란다.”고 덧붙였다.
② 해외시장입지
- 해외 대리점 수
미국 - 미주사업본부1개, 대리점 8개
일본 - 대리점 1개
이 외에도 러시아, 중국 등지에도 대리점이 있다.
(참고뉴스) OSEN
장수돌침대, \'2020-2020 대중국 프로젝트\' 개시
<지난 10일, 중국법인 10주년 기념식 성황리 개최>
[이대연객원기자]
장수돌침대가 글로벌화를 위해 본격적인 시동에 들어갔다. 지난 10일, 중국법인 및 공장설립 10주년 기념식을 갖고 우리나라의 앞선 온돌문화를 중국 전역에 뿌리내리기 위해 2020년까지 중국 전역에 2020개의 대리점을 개설하는 것을 골자로 하는 \'2020-2020 대중국 프로젝트\'를 진행한다고 전했다.
장수돌침대 최창환 회장은 \"장수돌침대가 2000년 상해인근 가산현에 3만3000㎡ 규모의 현지 공장을 설립한 이후 지금까지 300여 개의 대리점을 개설했다\"라면서 \"이를 기반으로 2020년까지는 2020개의 돌침대, 흙침대, 및 의료기기 판매 대리점을 개설, 중국 전역에 우리의 온돌 문화를 활용한 제품을 판매할 것\"이라고 말했다.
이를 위해 장수돌침대는 올해 중국 시장 공략의 핵심으로 철저한 현지화 전략을 채택하고 현지 특성에 맞는 체험마케팅 판매기법을 정착시켰으며 이를 바탕으로 중국인들의 기호에 맞는 돌침대와 흙침대, 건강매트리스를 생산 판매하고 있다.
구린파 야오장진 당서기는 \"10여 년 전 장수돌침대가 자산현에 자리잡은 이후 한국의 우수한 온돌문화를 보급해 준데 고맙게 생각한다\"라면서 \"중국을 거쳐 세계로 진출하는 장수돌침대가 되길 바란다\"라고 말했다.
중국 내 최우수 판매 대리점의 점장인 광동성 린똥웨씨(남, 41세)는 “2007년부터 장수돌침대를 판매하고 있는데, 장수돌침대가 한국에서 유명한 브랜드인 만큼 소비자들의 신뢰도가 높아 판매도 수월하다”며 밝은 표정 보였다.
한편 장수돌침대는 2020년까지 연간 생산능력과 매출액을 10배 이상 확대한다는 계획으로, 지난 5월 4일 선정된 코트라(KOTRA) 보증 브랜드와 2010년 하이 서울 브랜드 선정에 따른 한류 이미지를 제품에 부착하여 투과시키는 방안도 적극 고려 중이다.
2. 장수돌침대의 기능
1) 장수돌침대의 특징
-. 장수돌침대는 인체에 유용한 성질을 가진 최고급의 천연보석 및 석재만을 사용하여 제작되었다.천연옥 제품으로는 러시아 바이칼호수 인근에서 채취되는 연옥으로 제작한 러시아연옥, 중국 신장위구르 지역어서 채취되는 연옥으로 제작한 신강연옥이 있으며 호주산 재스퍼, 국내산 자수정 등 보석류로 만든 제품이 있다. 천연석은 맥반석, 흑운모, 취옥석을 사용하여 제작한 맥베드, 루쏘, 취옥석 등이 있으며 서팬틴(Serpentine)류 제품으로는 북한서팬틴, 미황서팬틴 등이 있다.
-. 장수돌침대 A형의 경우 일정 공간을 형성하는 히팅후로와(발명특허)를 고안하여 천연석을 높이 띄어 고정시키므로 천연석 및 사용자의 하중을 제거한다. 시중의 일반 돌침대는 돌을 가열하는 열판과 돌이 맞대고 있어 열판의 팽창, 수축이 원활하지 못하며 이것이 돌침대의 주요 고장 원인이다.
그러나 특허제품인 장수 돌침대는 이러한 단점을 획기적으로 보완하여 대를 물려 사용할 수 있게 만들었다.
-. 장수돌침대 A형의 경우 우수한 복사열이 발생하는 카본필름을 채택하여 사용하고 있다. 카본필름은 복사열 방식으로 열투과율이 좋고 전기소모와 열낭비가 적다.
또한 카본필름 자체에서 원적외선과 음이온이 방출된다. 그러므로 바이오웨브, 천연석과 함께 3중으로 원적외선이 방출되기 때문에 인체에 좋은 영향을 미치게 되는 것이다.
-. 장수돌침대 A형이나 D형의 경우 의료기구에서 채택하고 있는 초장파(교번자기장)시스템을 한쪽편에 설치하여 60분씩 사용할 수 있게 설계되었다. (인공심장 박동기를 사용하는 분이나 산모는 사용을 금한다.)
또한 온도조절기는 10℃-62℃ 혹은 20℃-60℃까지의 체질에 따라 자유롭게 사용할 수 있으며 찜질방을 자주 이용하시는 분들은 50℃에서 찜질 사우나를 즐길 수 있다.
2인용의 경우 각각 체질에 따라 온도를 다르게 조절할 수 있다.
-. 전자파환경인증, 전자기장환경인증 - 장수돌침대는 전자파장해국제기준(CISPR)에 합격한 제품이다.
장수돌침대는 업계 최초로 국제기준(CISPR, IEC)에 의한 전자파장해(EMI) 및 내성(EMS)시험에 합격한 제품으로 미국(FOC), 독일(VDE), 호주(NATA)와 상호 인증한 전자파환경인증마크를 획득했다. 또한 업계 최초로 전자기장환경인증을 획득하였다.
장수돌침대의 전자파환경인증마크의 획득은 고객의 건강을 지킬것이다. (초장파시스템 제외)
2) 원적외선
① 원적외선이란?
빛의 파장 영역 중 3 ~ 1000μm 범위로써 가시광선보다 강한 열 작용을 하며 방사에너지가 직접적이고 순간적인 열 전달로 빠르게 가열, 에너지 절약효과가 크며 건조가열, 난방, 온열치료, 건강용품, 식품가공, 건축내장재, 생활용품 및 동식물의 생체적 장용 등에 널리 이용되고 있다. 이러한 적외선은 원자단이나 분자의 회전 및 진동운동 에너지 영역에 해당되며 원소의 종류, 분자의 크기, 그 배열상태 및 결합력의 차이 등에 따라 고유한 진동과 회전 주파수를 갖게 된다.
② 활용도와 성질
③ 효능
원적외선이 인체에 미치는 효과는 피하층의 온도상승, 모세혈관의 확장, 혈액순환의 촉진, 신진대사 강화, 조직의 재생능력 증가 등으로 나타나며 동시에 지각 신경의 이상흥분 억제, 자율신경의 기능 조적효과도 있다고 알려져 있다.
우리는 본능적으로 추우면 따

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