유한킴벌리 하기스 마케팅, 성공사례, 마케팅전략, 성공전략, 경영전략분석, 기업소개 및 역사와 특징소개, 경영전략분석, 성공사례, 성공전략, 마케팅전략, STP전략, SWOT분석, 4P전략, 개선점

목차

1. 유한킴벌리 기업소개　　　　　　………………　 P. 2
　(1) 설립연도
　(2) 기업사명
　(3) 경영원칙
　(4) 생산제품
　(5) 핵심기술

2. 하기스의 소개　　　　　　　　　 ………………　P. 2

3. 하기스를 선택하는 이유　　　　　　………………　P. 3

4. 하기스 중국시장 진출동기　　　　　　………………　P. 3

5. 시장 동종업계의 경쟁사 분석　　　　　　………………　P. 5

6. 유한킴벌리 하기스　SWOT분석　　　　　　………………　 P. 6
　(1) Strength (강 점)
　(2) Weakness (약 점)
　(3) Opportunity (기 회)
　(4) Threaten (위 기)

7. 중국 시장진출 성공을 위한 4P 전략　　　　　………………　 P. 7
　(1) 제품전략 (Product)
　(2) 가격전략 (Price)
　(3) 유통전략 (Place)
　(4) 판촉전략 (Promotion)

8. 유한킴벌리사(하기스)의 중국내의 점유률 및 판매액 변화 추이　……　 P. 9
　(1) 중국내 하기스 판매액
　(2) 중국내 하기스 홈쇼핑 매출액 변화
　(3) 하기스 중국수출실적　

9. 프리미엄 중국시장 성공요인　　　　　　 ……………… P. 10

10. 전략 후 결과 및 현재 현황　　　　　　 ……………… P. 10

11. 직면한 문제 및 개선할 점　　　　　　　……………… P. 10

12. 앞으로의 전망과 추이　　　　　　……………… P. 11

본문내용

동을 벌였다.
3) 중국 샹하이 CJ홈쇼핑과 손은 잡고 유통체널을 지방 중소도시로 확대하였다.
4) 베이비 스토어에서의 판매
▶ 대도시 중심의 유통
(4) 판촉전략 (Promotion)
1) 신규고객확보전략
중국 시장 주요 4개 도시를 중점으로 소비자를 대상으로 시연행사를 실시하고 현지에서 테스트화를 통해 고객들에게 각인시켰고 상류층소비자 방문활동을 하면서 무상으로 기저귀를 지원하였다.
2) 홍보전략
ⓐ 전문화 마케팅 활성화- 의학 전문가나 병원을 이용한 마케팅이 활발하다. 전문가나 건 강을 책임지는 병원을 통해 제품을 소개할 경우 신뢰도까지 높일 수 있기 때문 유한킴벌 리도 유아제품인 하기스에 대해 산부인과를 겨냥한 마케팅을 활발하게 하고 있다. 의사 가 추천하는 제품의 경우 믿을 수 있다는 점을 활용한 셈이다.
ⓑ CF광고를 통하여 중국기저귀의 올바른 사용법을 알리고 교육용비디오를 무료배포 하 였다.
ⓒ 직원재교육 시스템을 도입- 영업망 구축, 진열위치 골든위치를 재교육
현지중국 판매사원을 한국 초청하여 생산공장 매장들을 돌며 자부심을 확보하여 명품을 소개하는 사람으로 각인시켰다.
8. 유한킴벌리사의 중국내의 점유률 및 판매액 변화 추이(하기스)
중국에서는 일반제품에 비해 33%가량 높은 가격에 판매되고 있지만 1년 만에 베이징 프리미엄 기저귀 시장의 67%, 상하이시장의 73%를 차지할 정도로 성과를 거두고 있다.
중국내 하기스 판매액 <단위:1000위안>
연 도
2004
2005
2006
판매액
967
11.265
17.129
중국내 하기스 홈쇼핑 매출액 변화 <단위:만원>
연 도
2004.4~2004.12
2005.1~2005.12
2006.1~2006.6
판매액변화
7.818
43.193
84.464
<표7> 하기스 중국수출실적 <단위 : 백만원>
연도
2001
2002
2003
2004
2005
수출실적
37,664
35,408
33,237
40,483
56,200
9. 프리미엄 중국시장 성공요인
(1) 프리미엄전략-중국 1%를 잡기위한 고급화 전략
가격이 아닌 최고의 품질로 프리미엄 시장에 상위 1%를 만족시키기 위한 프리미엄 마케팅 그것은 명품이라는 자부심을 지켜내기 위한 유한킴벌리의 도전이자 노력이다.
(2) 대중화전략-기저귀의 대중화 선언으로 중국의 내륙 시장을 사로잡음.
판매사원들을 한국의 생산 현장에 초청하여 ‘하오치’에 대한 자부심과 자신감을 심어주고, 유통채널의 확보를 위해 이마트와 손을 잡고 판촉활동, 또한 중국 전체 시장을 석권하기 위해 프리미엄 기저귀의 대중화를 선언하면서 CJ 홈쇼핑의 문을 두드렸다. 소비자의 편리함과 건강을 생각하는 세계 최고의 기술력.
(3) 기술력과 품질- 기저귀시장의 다른 기업과 차별화된 품질과 기술력으로 소비자의 편리함과 건강을 생각하는 세계 최고의 기술력이 있었다.
10. 전략 후 결과 및 현재 현황
현재 중국 프리미엄 시장점유율 : 1위, 67%를 차지하고 있으며 중국 CJ홈쇼핑 에 판매를 시작하고 있다. 25개 도시들로 판매를 확장했으며 대만, 러시아, 남아프리카, 일본 진출, 지속적인 기술개발로 노력하고 있다.
11. 직면한 문제 및 개선할 점
모방제품 출현하고, 경쟁기업들의 견제 가 심한상황이다.
- 브랜드 로얄티 구축 필요함
프리미엄 시장이 가열화 되고 있다.
- 지속적 홍보와 제품개발 노력 필요함
인지도 지역편중되어 있다
- 전 시장에서의 브랜드 인지도 구축 필요함
1회용 제품 개발 및 판매에 대한 환경오염을 유발시킨다는 인식 우려되고 있는실정이다
- 환경친화적 제품 개발 및 적극적 환경관련 홍보 정책 필요함
12. 앞으로의 전망과 추이
1) 인도시장으로의 확대
인도는 세계에서 중국 다음으로 인구가 많고 인구밀도가 가장 조밀한 지역이자 빠른 경제성장을 보이고 있고, 아직은 경제적으로 풍족한 상태는 아니지만 무한한 시장잠재력을 지닌 나라로 매년 2800만 명의 신생아가 태어난다. 유한킴벌리사가 중국시장에 기저귀 고급화전략으로 성공한 사례로 미루어 볼 때 인도의 기저귀 시장도 충분히 가능성이 있을 것으로 보여진다.
2) 브랜드로열티 구축 필요
모방제품출현으로 인하여 경쟁기업들의 견제가 극대화 되고 있고, 이에 따라 독자적인 브랜드로열티 구축이 절실히 필요한 시점이라고 할 수 있다.
3) 지속적 홍보와 제품개발 노력 필요
프리미엄시장의 가열화로 인하여 차별화의 중요성이 더욱더 부각되기 때문에 홍보와 제품개발에 더욱 더 박차를 가하여야 한다고 보여진다.
4) 전 시장에서의 브랜드 인지도 구축 필요
인지도의 지역적인 편중현상 때문에 소비자층에서 한계가 있다고 생각된다. 따라서 시장 확대를 위하여 타겟 마케팅 영역을 확대시키는 브랜드 인지도 구축 노력이 필요하다.
5) 환경 친화적 제품 개발 및 적극적 환경관련 홍보 정책 필요
1회용 제품 개발 및 판매에 대한 환경오염을 유발시킨다는 인식우려가 확산됨에 따라서 소비자들을 안심시킬 수 있는 친환경 마케팅을 펼칠 필요성이 대두되고 있다.
▶ 참고자료
◈ 인터넷(기사) :
http://www.yuhan-kimberly.co.kr/⇒회사자료보기⇒기업소개 >
Daum(http://www.daum.net/)검색⇒블러그⇒[기업경영] 유한킴벌리 기업평가와 기업분
석 인용: http://blog.daum.net/saintw3223/2274544>
http://www.naver.com/ 검색⇒하기스 해외진출⇒유아용품 해외진출 붐⇒
http://cafe.naver.com/beautygirl2.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=457
KBS Home->1TV->시사교양->신화창조->방송보기->중국 프리미엄 기저귀 시장을 석
권하라! - 유한킴벌리의 중국시장 진출기 방송다시보기>
http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/myth
http://blog.naver.com/hanisoft2002?Redirect=Log&logNo=80020512397
http://www.yuhan-kimberly.co.kr/ ⇒유한킴벌리지속가능성보고서⇒07창조경영⇒
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유한킴벌리,   하기스,   기업소개,   역사,   특징소개,   비교분석,   성공사례,   해외진출