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목차

1. HJC는?
2. 오토바이 헬멧 시장
3. 오토바이 시장 고객 분석
4. HJC 해외진출 현황
5. 경쟁사 분석
6. STP 분석
7. HJC의 마케팅믹스(4P)전략
8. SWOT분석
9. HJC 국제경영전략
10. HJC의 전망

본문내용

또한 유럽시장에서는 수많은 헬멧 생산업자들이 지역마다 독특한 스타일로 나름대로의 시장을 장악하고 있으며, 최근 들어 대만의 저가 제품이 유럽에서 큰 인기를 끌고 있다.
그밖에 세계 시장에서 어느 정도의 시장을 점유하고 있는 기업으로는 다음과 같은 기업이 있다. AGV, 아라이, Nolan, 쇼에이, Bell, 비에페 등이다.
중국의 위협
⇒ 과거 중국 제품은 가격만 싸고 품질은 형편없었지만 최근에는 품질이 무시할 수 없는 수준까지 올라 왔다.
HJC는 중국 업체들의 도전을 뿌리치기 위해 다양한 노력을 기울이고 있다. 우선 중국에 공장을 설립해 저가 제품을 현지에서 생산하고 있다. 또 자동화와 연구개발비 지출 확대 등도 중국 업체와의 차별을 두기위해 노력을 하고 있다.
그러나 지속적인 품질향상과 저가로 침투하는 중국제품에 가격 면에서 뒤지게 된다면 이는 위협 요인이 될 수 있다.
SWOT분석에 따른 핵심역량 도출
HJC의 핵심역량 : 지속적인 R&D 투자에 따른 독자 브랜드의 품질
작지만 강한 기업. HJC는 강소기업의 전형이다. 연 매출 1200억 원의 중소기업이지만, 세계 오토바이 헬멧 시장에서의 10년째 부동의 1위를 지키고 있다. 번뜩이는 아이디어를 신속히 상품화하는 기동성, 해마다 매출액의 10%를 연구개발에 투자하는 기술제일주의 덕분이라고 볼 수 있다. 이로 인해서 HJC는 글로벌 기업으로서 성공을 거둘 수 있었다.
9. HJC 국제경영전략
창립 이래 30여 년간을 오직 안전 헬멧 하나만으로 세계 제일을 꿈꿔온 홍진크라운.
판매 대리인제도를 활용해 미국에 진출한 모터사이클 헬멧 제조업체 홍진크라운은 미국 시장의 40%를 장악하며 HJC라는 독자 브랜드를 널리 알리는 데 성공했다.
해외시장에 도전장을 던진 이후 미국에서 독보적인 위치를 굳힐 수 있었던 비결은 무엇일까. 고품질 중가전략이 미국인들의 실용적인 생활방식과 맞아떨어진 데다 지칠 줄 모르는 기술개발이 오늘의 홍진을 있게 했다. 홍진크라운은 미국시장 진출에 발맞춰 각종 첨단 검사 장비를 갖춰 완벽한 제품 구현을 추구해 왔다.
특히 오토바이 헬멧은 안전성을 중시하기 때문에 나라마다 안전규격 검사가 까다롭지만, 기술 개발을 통해 모두 극복해냈다. 미국 교통성이 인정하는 ‘DOT’와 최고의 품질을 인정하는 ‘SNELL‘은 물론, 유럽 일본 등 세계 유명 규격들을 모두 획득한 것이다.
1971년 창업한 이후 오늘날 세계시장을 석권하기까지는 남다른 땀이 배어 있다. 　
HJC는 1980년대 초 국내시장을 석권했다. 그러나 세계시장은 녹녹치 않았다. 세계적으로 유명한 일본의 쇼에이(SHOEI)를 따라 잡아야 했다. 미국시장 진출은 더욱 더 어려웠다. 미국 교통성 규격을 받기 위해 샘플을 구입해서 연구에 전념했다.
2년 만인 1984년에 규격을 받았다. 여기서 멈추지 않았다. 미국최고의 헬멧 품질보증서인 스넬(Snell)규격까지 1987년에 마침내 땄다. HJC가 OEM제의를 뿌리치고 자체 브랜드를 고수한 것은 또 하나의 고통스런 결정이었다. 미국시장 개척 시 로키사이클사의 빅터 영 사장은 한번에 50만 달러를 수입 할테니 자신들의 상표를 부착하는 OEM을 제안했다. 당시로서는 엄청난 금액이었다. 홍회장은 고심했다. 자체브랜드를 통한 판매망 구축이 없이는 계속 바이어에게 끌려 다닐 것이라고 판단했다.
달콤한 OEM의 유혹을 뿌리쳤다. 자체브랜드의 험난한 길을 겪어 오늘의 HJC가 됐다. ‘노사가 하나면 경쟁력은 열’이라는 조직문화와 매년 매출액의 10%를 연구개발비에 투자하는 열성으로 ‘자작농’의 본보기가 되었다. “해외에서는 홍진크라운의 공장을 ‘헬멧 밸리’라고 부르는 이유는 당연한 귀결인 것이다.
성공의 비결은 매출액의 10%를 연구개발에 투자하는 기술 혁신형 성장전략. 홍 회장은 꾸준한 기술개발을 통해 외피의 강도, 충격흡수, 디자인 등 제품 품질 면에서 세계 1위의 평가를 받고 있다. 실제 (주)HJC의 제품은 98%가 수출된다.
이런 투자와 기술력 위에 홍진크라운의 2003년의 세계 시장 점유율은 22%이다. 현재 40여개 국가에 수출하고 있는 홍진크라운은 OEM(주문자상표부착방식)보다는 자사의 고유 브랜드를 집중적으로 육성하고 있으며 헬멧의 형태. 기능. 모델 등을 다양화하고 있다.
또 북미지역 4개의 고정 거래처를 지정, 이들과의 제한적인 거래를 지속함으로써 가격 및 거래의 안정성을 유지하는데 주력하고 있다.
2개월마다 현지 바이어들과의 개발회의를 통한 신속한 정보 수집으로 신제품 개발에 힘쓴 결과 99년 말 현재 국내외 등록 및 출원 현황은 특허 26건, 실용신안 31건, 의장 45건, 상표 76건을 기록하고 있다.
HJC의 기술력은 기업의 인적자원의 구성에서도 잘 나타난다.350여명의 직원 중 무려 50명이 연구개발을 수행하고 있다. 이 연구진이 수출지역과 사이즈, 색상에 맞춰 개발한 헬멧 종류만도 2만종이 넘는다. 노사가 따로 없이 하나가 되는 기업문화도 큰 힘으로 작용하고 있다.
HJC는 2011년까지 자체 연구소에 매년 100억 원씩 총 1000억 원을 투자할 예정이다. 홍 회장은 “앞으로 오토바이 헬멧 외에 두형보조기 (어린이의 머리 모양을 예쁘게 만들기 위해 헬멧처럼 씌우는 것), 자동차 경주용 헬멧, 목 보호대 등 세계 1위 제품 5개를 만들 방침”이라고 말했다.
10. HJC의 전망
신규 분야로의 진출
신규 사업 분야로써 모터사이클 의상, 장갑, 부츠와 같은 모터사이클 악세사리 제품을 생산하는 것으로 지금껏 HJC가 프로모션을 해온 모터사이클 대회을 통한 기업 이미지를 통해 진출에 용이할 것으로 판단되며 이러한 이미지를 더욱 강화하면서 모터사이클 관련 제품의 시장 규모가 제일 큰 유럽 시장의 진출을 위해 유럽 내 최고의 모터사이클 관련제품 유통 업체인 하인게리케와의 제휴를 통해 신규 사업에 진출하고 있다. 참고로 하인게리케는 우리에겐 생소한 이름일지 모르지만, 우리보다 모터사이클 시장이 앞서 성장한 유럽이나 미국, 일본에서는 의류를 중심으로 한 모터사이클 관련 악세사리 브랜드 중 가장 영향력이 있는 업체로 거론되고 있는 기업이다. 하인게리케는 독일에만도 74개의 대형

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