STP 마케팅 전략

소개글

STP 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

대한 요구 사항과 구매 방식이나 사용 습관이 다를 수 밖에 없습니다.
기업이 이러한 개개인의 개별적 욕구를 만족시키려면 이러한 욕구를 담고 있는 엄청나게 많은 형태의 제품이 필요할 겁니다.즉, 비용은 계속 증가하고 그 효용은 정체되어 비용-효응이 균형을 이룰수 없다는 거지요.
그래서 기업은 이러한 욕구가 비슷한 성향을 갖는 소비자 그룹을 묶어서 이 욕구에 대응하는 제품을 만들기 위해서 시장을 세분화 하는 겁니다.
이렇게 함으로써 당연히 회사는 각각의 동질성 있는 시장의 요구에 맞는 상품과 마케팅 믹스를 개발할 가능성이 높아지게 됩니다.
(각각의 시장 세그먼트는 욕구의 유사성에 의해 분할된 가중 평균된 집단이라고 할 수 있습니다.)
Paul Green and Donald Tull이 제시한 세분화의 기준(1978, Research for Marketing Decisions)입니다.
1.The segments must exist in the environment (and not be a figment of the researcher's imagination),
2.The segments must be identifiable (repeatedly and consistently),
3.The segments must be reasonably stable over time, and
4.One must be able to efficiently reach segments (through specifically targeted distribution and communication initiatives)
광고에서는 광고 메시지를 전달하고자 하는 세분 집단을 의미합니다.
표적시장 설정 (Targeting)은 이렇게 분할된 세분 시장에서 자사가 주력하고자 하는 세분 시장을 정하고, 그 세분 시장을 구성하고 있는 고객을 구분하여 정의하는 과정입니다.
타겟 고객의 욕구의 형태, 사용 형태, 심리적 요인, 라이프스타일, 가치관 등을 토대로 고객을 규명하는 과정입니다.
이 과정을 통해서 타겟을 한 사람의 프로필로서 확인할 수 있게 되는 겁니다.
포지셔닝(Positioning)은 '소비자의 인식 체계 속에 경쟁 관점-즉, 경쟁적 편익을 고려하여 상품을 특정한 위치에 자리 잡도록 하는 것'을 말합니다.
포지셔닝은 경쟁적 관점을 내포하고 있기 때문에 전략이라는 의미를 갖고 있고, 전략이라는 단어와 함께 쓰이는 경우가 많습니다.

키워드

STP 마케팅 전략,   STP 마케팅 전략.