777(쓰리쎄븐)의 해외시장 진출기

소개글

777(쓰리쎄븐)의 해외시장 진출기에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 777 소개
1. 기업연혁 및 소개 3p
2. 선정이유 8p

Ⅱ. 환경 분석
1. 시장분석 9p
2. 산업구조 분석 13p

Ⅲ. 전략분석
1. STP분석 16p
2. 4P 17p
3. SWOT분석 23p
4. 해외시장진출전략 24p

Ⅳ. 마케팅전략
1. 성공요인분석 27p
2. 문제점 및 해결방안 28p
3. 향후 전략 30p

Ⅴ. 출처

본문내용

면서 생산 권을 모두 벨 금속 측에 넘겼다. 현재 트림이라는 브랜드로 시장에 나와 있는 모든 손톱깎이는 전량 벨 금속이 주문자상표부착(OEM) 방식으로 생산한 제품이다. 지난 2001년 바세트社는 국내 5개 업체를 모두 실사한 뒤 벨 금속과 계약을 맺고 자사는 손톱깎이 생산라인을 전면 중단했다.
(2) 잠재적 진입자
- 규모의 경제 : 손톱깎이는 일일이 수공예로 만드는 제품이 아니라 기계 설비를 이용 하여 대량으로 만들기 때문에 많이 만들수록 규모의 경제가 가능하며, 777의 경우에는 세계시장 점유율 1위의 회사로 생산량이 많음에 따라 규모의 경제가 발생한다.
- 절대비용 우위 : 손톱깎이 회사 설립에 드는 초기투자비용은 큰 편이 아니므로 비용에 따른 우위는 없다.
- 제품 차별화 : 손톱깎이는 유통구조에 의해 점유율의 차이가 난다. 물론, 제품의 디자인과 기능에 따라 소비자들의 호응이 다를 수 있겠지만 제품의 차별화는 굳이 없다고 봐도 무방하다.
- 유통망의 접근 : 쓰리세븐이 손톱깎이 시장에서 1위를 달릴 수 있는 것 역시 유통망을 잘 활용하였기 때문이기에 유통망의 접근은 대단히 높다고 볼 수 있다.
- 진입장벽, 퇴거장벽 : 손톱깎이 사업의 경우 진입장벽과 퇴거장벽이 높은 편이다. 또한 최종소비자보다 중간소비자를 상대하는 일이 많기 때문에(OEM 방식 의존), 대량구매를 하는 중간 소비자와의 신뢰관계 및 유통망 구축이 중요하다. 중간소비자는 자신들의 상표를 붙여 판매할 제품이기에 까다로운 업체 선정을 거치기 때문에 기술력 또한 신중히 검토한다. 군소 업체들이 허술한 기술력을 바탕으로 손톱깎이 산업에 진출할 우려가 있지만(실제로 많이 진출해 있기도 하고), 장기적인 안목으로 이들 업체가 살아남을 가능성은 희박하다.
(3) 대체재의 위협
손톱깎이를 대체할만한 대체품은 아직 없다.
(4) 구매자의 교섭력
구매자는 제품의 차별화가 딱히 나타나지 않으므로 가격에 대해 민감하게 반응한다. 따라서 구매자의 교섭력은 강하다고 할 수 있다. 이유는 바이어들이 타 공급업체의 정보를 획득하는데 용이하고 공급자들의 전환비용이 적기 때문에 강하다고 볼 수 있다.
(5) 공급자의 교섭력
쓰리세븐은 손톱깎이를 만드는 기업이기 때문에 주재료인 철판이 중요하다. 하지만, 철판을 공급하는 업체는 다양하다. 그리고 손톱깎이를 세트로 판매하기 때문에 겉의 케이스를 맡고 있는 지갑은 중국의 여러 하도급업체 중에 우수한 업체를 선정하지만, 그 하도급업체의 수는 많고, 제품의 차별화가능성은 낮다. 거기다 공급자의 교체비용이 낮기 때문에, 지갑을 공급하는 업체의 교섭력은 강하다고 보기 어렵다. 즉 공급자의 교섭력은 낮다.
손톱깎이 산업은 수요자의 교섭력이 강하지만, 대체제가 존재하지 않으며, 공급자의 교섭력 역시 작다. 거기다 잠재적 진입자의 위협이 적다. 또한 산업 내 경장자의 수가 작기 때문에, 손톱깎이 산업은 매력적인 사업이며, 앞으로도 평균이상의 수익을 창출할 수 있는 산업 분야일 것이라고는 판단되지만, 산업의 진입장벽이 규모의 경제로서만 존재하기 때문에, 충분히 원가우위를 앞세운 중소형 업체가 나올 수 있으며, 이는 산업에 큰 위협이라고 볼 수 있다. 따라서 쓰리세븐은(777) 현재의 시장점유율을 바탕으로 하여 제품의 차별화 혹은 고급화를 이룩하여, 타 경쟁업체와의 차별화우위를 통해 고부가가치 사업으로 확장할 필요가 있다고 생각된다.
Ⅲ. 전략분석
1. STP분석
(1) Segmentation
- 매출 면에서 경쟁기업보다 날붙이 사업부문에서 압도적으로 우세
- 전체적으로 중국인의 삶의 향상에 따른 브랜드가치의 중요성
- 또, 위생에 대한 관심이 차츰 증가하는 추세.
- 하지만 아직도 손톱 깎기에 대한 관여의 부족.
- 생활필수품이라는 특성 때문에 수요시장은 크지만 잠재력은 작다
① 세분화 기준
손톱깎이는 세상누구나 어디서든지 어느 세대를 막론하고 사람이라면 모두 사용하는 필수품이다. 이러한 특성 때문에 손톱깎이 시장을 중국전체시장으로 생활양식의 변화에 따른 인식의 정도로 세분화기준을 정한다.
② 세분화
- 고관여도 시장 : 손톱 깎기에 대한 관여가 높은 시장으로 위생, 고품격, 이미지를 중요시하는 시장으로 높은 가격을 지불할 것으로 기대된다.
- 중관여도 시장 : 손톱 깎기에 대한 관여가 보통인 시장으로 기능, 품질을 선택 시 가장 최우선 척도로 선택하는 시장이다.
- 저관여도 시장 : 손톱 깎기에 대한 관여가 거의 없는 시장으로 선물 등으로 이미 공급이 이루어진 시장 또는 기능만을 보고 가장 싼 복제품 등을 구입한 시장이다.
(2) Targeting + Positioning
① 고관여도 시장, 777제품의 고품격 이미지의 구축
- 생필품 제조회사에서 광고, 홍보를 통한 고품격 브랜드제품을 취급하는 기업이미지 구축
- 대형 백화점이나 대형쇼핑몰에서 독자적인 매장에서만 판매하는 판매이미지 구축
- 매장 내 고급스러운 디스플레이효과 (귀금속매장 효과)
- 세트제품의 고급스러운 케이스개발을 통한 시각의 효과
② 중관여도 시장, 중국시장은 위생과 미용에 대한 욕구가 증가하는 추세
- 이러한 흐름을 이용하여 손톱 깎기에 대해 관여가 부족한 시장을 공략으로 고관여도 시장으로의 촉진
- 시장의 다각화를 통한 아름다움과 건강을 전달하는 회사라는 목표
- 중국여성을 대상으로 한 미용제품 생산 - 고관여도 시장으로의 촉진
③ 저 관여도 시장, OEM 방식촉진
- 관심의 정도가 적은 시장을 공략하는 방법으로 유통되는 방식중의 하나인 선물시장을 공략하는 것이다.
- 일반기업들이 자사의 광고를 목적으로 고객들에게 선물을 주는데 그것을 쓰리세븐 제품으로 촉진하는 것이다.
- 이러한 기업들의 욕구를 수용하기 위해서 먼저 고객들에게 어필할 수 있는 고품질 고품격의 손톱깎이를 만들어야 한다.
- 그런 다음 기업들이 원하는 선물용 세트나 구성제품 색상, 디자인 등을 융통 적으로 받아들여야한다.
2. 4P분석
(1) PRODUCT
① 다양한 제품군
쓰리세븐이 다루는 영역은 손톱깎이, 손톱밀대, 족집게류, 다용도칼류, nail File, Scissors, Opener, 디스플레이 세트, 플라스틱 세트, 소형세트, 금속프레임, 하드

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