[벤처기업][벤처기업 마케팅 사례][벤처기업 성공 사례][벤처기업 실무][벤처기업 경영성과][마케팅][성공][실무][경영성과]벤처기업 마케팅 사례, 벤처기업 성공 사례, 벤처기업 실무, 벤처기업 경영성과 분석

소개글

[벤처기업][벤처기업 마케팅 사례][벤처기업 성공 사례][벤처기업 실무][벤처기업 경영성과][마케팅][성공][실무][경영성과]벤처기업 마케팅 사례, 벤처기업 성공 사례, 벤처기업 실무, 벤처기업 경영성과 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 벤처기업 마케팅 사례
1. 마케팅 시스템 구축
2. 대기업과 벤처기업의 마케팅의 차이
3. 전략적 제휴(Strategic Alliance)
4. 공생적 마케팅(Symbiotic Marketing)

Ⅱ. 벤처기업 성공 사례
1. LA 한인사회의 코리안 드림
2. 일본 컴퓨터 시장에 돌풍을 일으킨 꼬마회사
3. 볼품 없던 시장용 플라스틱 상자, 접었더니 “보물상자”
4. 미국의 괴짜, 컴퓨터 거부 데드 웨이트의 무일푼 성공담
5. 아이디어 하나로 일군 노다지 인터넷 비즈니스

Ⅲ. 벤처기업 실무
1. 원래 위치
2. 통합관리
3. 절약
4. 생각을 기록하라
5. 사회사업적 생각
6. 가정에 중심

Ⅳ. 벤처기업 경영성과
1. 무선인터넷 선도 벤처기업의 경영성과 분석
2. 무선인터넷 선도 벤처기업의 투자유치 실적
3. 무선인터넷 선도 벤처기업의 향후 경영계획
4. 국내 무선인터넷 산업 성장전망
5. 정부의 무선인터넷 산업 활성화 정책

참고문헌

본문내용

서는 이 회사를 “골리앗을 때려눕힌 다윗”의 등장으로 비유할 만큼 경이의 눈초리로 지켜보고 있다.
3. 볼품 없던 시장용 플라스틱 상자, 접었더니 “보물상자”
박병기 씨(41세)는 시장바닥에서 이리 채이고 저리 채 이는 플라스틱 상자에 디자인 개념을 도입하여, 주문량을 감당하지 못할 정도의 히트 상품으로 개발했다. 박씨가 만든 플라스틱 상자는 지난해 5억 원어치가 팔렸고, 올 매출은 이보다 5～6배 늘어날 전망이다.
“서울 가락시장에서 야채장사를 하면서 플라스틱 상자를 접을 수만 있다면, 부피를 줄여 물류비를 크게 절감할 수 있다는 생각을 처음으로 했습니다.”
그는 접으면 크기가 5분의 1로 축소되는 플라스틱 상자를 개발했다. 그러나 겉모습이 조잡해 곧바로 판매에 들어가지는 못했다. 2년 동안 디자인을 개선한 뒤 3월 제품을 시장에 처음으로 내놓았다. 이 제품이 성공할 수 있었던 비결은 접을 수 있다는 편리함과 함께 고급스러운 디자인 덕분이었다. 곡선형으로 처리한 미려한 외관과 파스텔조의 다양한 색상을 사용하였기 때문에 고객들이 “플라스틱 상자라도 안방에 들여놓을 만하다.”는 말을 하곤 했다.
“개발 초기부터 디자인에 중점을 두고 제품을 개발한다면 시간과 노력을 크게 줄일 수 있다.”고 이 방면에 관심을 갖는 사업가에게 박 사장은 조언한다. 이 상자는 제 22회 스위스 제네바 발명 전시회에서 수상했고, 우수 산업디자인 선정전에서 통상 산업부장관상, 산업디자인 성공사례 전에서 농협중앙회장상을 받았다.
4. 미국의 괴짜, 컴퓨터 거부 데드 웨이트의 무일푼 성공담
“컴퓨터 회사라면 연구개발비 한 푼 쓰지 않는다. 컴퓨터 산업의 본거지인 실리콘밸리 근처에도 가지 않는다. 그렇다고 빌 게이츠처럼 독창적인 프로그램도 없다. 무엇보다도 돈이 없기 때문이다.” 이것이 창업 12년만에 세계 10대 컴퓨터 회사 반열에 오리 게이트웨이2000의 성공비결이다. 미국의 월간지『석세스』3월호는 이처럼 일반인의 사업상식과 반대 방향으로 회사를 운영하여, 연간 50억 달러의 매출액을 기록한 억만장자의 성공스토리를 소개했다.
사우스다코타에 있는 게이트웨이 본부 건물은 축산 공장으로 착각할 만큼 홀스타인 젖소의 얼룩무늬가 칠해져 있다. 제품의 포장도 얼룩무늬여서 그 안에 컴퓨터가 들어 있다는 사실이 신기할 정도이다. 광고전략의 하나인 젖소 이미지는 목장 사무실에서 출발한 이 회사의 내력에서 비롯한 것이다.
4대째 젖소 중개인의 아들로 태어난 테드 웨이트가 아이오와 대학을 중퇴하고 컴퓨터 가게에 취직한 것은 48년경이다. 조그마한 컴퓨터 가게에서 그는 오늘날의 게이트웨이를 일군 ‘비법’을 발견했다. 그것은 고객으로부터 전화주문을 받아 소포로 컴퓨터를 부치는, 어쩌면 지극히 평범한 세일즈 기법의 하나였다. 생산자와 소비자가 직접 접촉하는 이 기법의 본질을 꿰뚫어본 그는 1년 뒤 할머니의 보증으로 얻은 1만 달러로 회사를 차렸다.
부품을 사다가 조립하여, 가격을 대폭 낮추고 더 많은 옵션을 제공하는 방법으로 컴퓨터 시장의 틈새에 끼어든 그는 대형업체들의 가격 할인 경쟁이 치열하면 할수록 가격을 낮춰 대응했다. 회사경영의 특징은 주문 없이는 컴퓨터를 만들지 않되, 주문이 오면 닷새 안에 컴퓨터를 만들어 배달까지 끝내는 번개 같은 기동성이다. 재고가 하나도 없기 때문에 메모리칩 가격이 낮아지면, 즉시 컴퓨터 가격을 낮출 수 있었다.
컬러 모니터, 윈도, 펜티엄칩, CD롬 드라이브 등 시스템을 표준화하여 가장 먼저 장착한 회사도 게이트웨이였다. 게이트웨이의 주무기는 펜티엄 PC와 TV 세트 그리고 31인치 컬러 모니터를 결합시킨 ‘데스티네이션’이다. “세상에 끝이란 없다. 심각하게 생각하지 말자.”는 신조로 많은 실패와 난관을 극복한 그의 목표는 매출액 900억 달러를 달성하는 것이다.
5. 아이디어 하나로 일군 노다지 인터넷 비즈니스
“인터넷은 비즈니스맨들에게 무한정으로 열려 있는 노다지 광맥입니다. 특히 자금난에 시달리는 중소기업들에게 인터넷은 새로운 돌파구입니다.”
중소무역업체인 조선무역의 조세형 씨는 최근 ‘사이버비즈니스그룹’이라는 다소 이색적인 단체를 이끌고 있다. 이 단체의 목적은 “가상기업의 창업과 가상공간에서의 사업에 대한 각종 노하우를 제공하는 것”이다.
현재 인터넷을 비즈니스 차원에서 이용하는 것은 경영정보 등 기업운영에 필요한 아이디어를 네트워크 상에서 얻는 정도에 국한되고 있다. 하지만 사이버비즈니스그룹은 기업의 창업에서부터 수출입업무, 광고, 대금결제에 이르는 전 과정을 인터넷, 즉 가상공간에서 지원하는 것을 목표로 삼고 있다. 가입비 15만 원을 받고 인터넷 광고와 인터넷을 통한 주문접수 등을 지원해준다. 서비스료는 월 15만～27만 원 수준이다.
“넉넉지 않은 중소업체들에겐 사무실 임대료와 전화 그리고 팩스비용만 해도 만만치 않는 부담입니다. 네트워크 상에서 사업을 하면 유무형의 고정비용을 줄일 수 있고 대기업에 못지않는 고급비즈니스 정보를 국내 사무실에 앉아 수집할 수 있습니다.”
유씨가 인터넷과 만난 것은 91년경이다. ‘옐로우 스텝’이라는 세척제를 개발해놓고 판로에 고심하던 중 호기심 반 기대 반으로 인터넷에 제품광고를 올리면서부터이다. 광고를 올린 지 몇 분 되지 않아서 제품의 성능을 묻는 메일이 쏟아져 들어왔다. 일본 업자와 3개월 동안 전자 메일을 교환한 끝에 첫 계약이 성사되었다. 그때부터 유씨는 인터넷비즈니스의 전도사를 자임하고 나섰다.
“네트워크에서는 대기업, 중소기업의 차별이 없습니다. 인터넷비즈니스의 매력이지요 중소기업들이 관심을 가질 만한 충분한 이유가 있어요. 인터넷비즈니스에 대한 막연한 기대나 호기심보다는 목표와 방향을 분명히 세우는 것이 중요합니다. 사업자등록을 얻기 위해 일정한 규모의 사무실을 갖추도록 되어 있는 현행 법규가 가상기업의 걸림돌이 되고 있지만 조만간 어떤 형태로든 해결될 것입니다.”
박 사장은 디지털 시대를 가로막는 행정 당국의 구태의연한 정책을 아쉬워한다.
Ⅲ. 벤처기업 실무
1. 원래 위치
생활을 하다보면, 여러 가지 공동 비품과 개인물건들이 있기 마련이다. 예를 들어 사소한 메모지, 이쑤시게, 디스귑, 문방구(필기구, 풀, 가위, 스

키워드

벤처기업,   마케팅,   경영,   벤처,   기업