델 컴퓨터의 성공요인 분석.PPT자료

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목차

델 컴퓨터의 성공요인 분석
델 컴퓨터의 원동력
성공요인
다이렉트 모델
세계속의 DELL
DELL 다이렉트 모델
DDL(Dell Direct Model) 직접주문생산방식
운영체제 - 리얼 타임 생산
운영체제 - 맞춤 생산 방식
다이렉트 모델
운영체제 - Supply Commerce 추진
운영체제 - Supply Commerce의 개괄
운영체제 - 물류연계 (Outsourcing)
고객관리
Dell Online
one-to-one 마케팅
SWOT analysis
핵 심 이슈
이 슈 와 기 회
미 래 전 략
- 델사의 Web 성공현황
아시아 유럽 진출성과
결론 - Dell이 주는 교훈

본문내용

델 컴퓨터의 성공요인 분석
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❏ 1984년: 자본금 1000달러로 PC업그레이드 사업시작
❏ 1985년: 자신만의 PC브랜드 조립, 매출액 7천만달러
❏ 1990년: 매출액 5억 달러
❏ 1991년: 노트북 사업 시작
❏ 1992년: 40%의 판매 증가에도 불구하고, 첫 적자 기록
❏ 1996년: 매출액 78억 달러, Online 거래 시작
❏ 1998년: 매출액 182억 달러
❏ 2002년: 매출액 354억 달러, 시장점유율 세계 1위
❏ 2006년: 2006년까지 매년 15%씩 성장,연 6백억달러의 매출을 달성하려는 델컴퓨터의 계획




델 컴퓨터의 원동력
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▇ 델의 고속성장의 원동력
　- 고객중심의 비즈니스 모델
　　고객 개개인의 needs를 철저히 파악 (맞춤생산방식)
　- One-to-one 마케팅을 가능케 하는 상품
　　상품의 특성상 부품별 조립이 가능하며, 고객의 차별화가 가능
　- 인터넷의 특성과 부합하는 모델, 상품
　　인터넷을 통한 주문 판매 방식 및 맞춤생산방식




성공요인
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【다이렉트 모델】
【고 객 관 리】
【맞춤형 홈페이지】

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