국순당 마케팅 4P,STP,SWOT분석과 국순당 기업경영분석 및 국순당 시장확장전략과 나의의견

소개글

국순당 마케팅 4P,STP,SWOT분석과 국순당 기업경영분석 및 국순당 시장확장전략과 나의의견에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.국순당 기업소개

2.막걸리 시장분석
2-1 막걸리의 세계 시장에서의 판매량
2-2 국내 시장분석

3.국순당 SWOT분석
3-1 Strengths : 강점
3-2 Weaknesses : 약점
3-3 OPPORTUNITIES : 기회 요인
3-4 Threat : 위협 요인

4.국순당 STP분석 (Segment, Targeting, Positioning)
(1) Segment
(2) Targeting
(3) Positioning : 한국의 편안한 술

5.국순당 마케팅전략 (4P MIX)
5-1 Price (가격)
5-2 Product (상품)
5-3 Place (유통)
5-4 Promotion (판촉)

6.국순당 시장확장 계획 및 마케팅목표

7.결론 및 나의의견

참고문헌

본문내용

타들의 활약으로 한류 열풍이 확대되고 있는 추세다. 프랑스 중심으로 국순당의 막걸 리가 위의 목표처럼 확실한 성공을 거두게 된다면, 한류 열풍의 주역을 한국 전통주인 막걸리의 광고 모델로 세워 프랑스 인근 국가인 독일 영국의 막걸리에 대한 인지도는 긍정적으로 빠르게 상승할 수 있을 것이다. 맥주가 유명한 독일에서는 막걸리는 맥주와 마찬가지로 곡류로 만든 술이고 위에 부담이 없다는 점을 강조하여 맥주를 물 마시듯 마시는 독일인들에게 어필할 수 있을 것이다. 신사의 나라 영국은 여성을 생각하는 신사적인 술로 홍보할 수 있을 것이다. 알코올 도수가 일반적인 술보다 현저히 낮기 때문에 술을 상대적으로 잘 마시지 못하는 여성들을 신경쓰는 신사적 이미지의 남성을 이용해 막걸리의 인지도를 높일 수 있을 것으로 보인다.
7.결론 및 나의의견
국내 제 2의 막걸리 제조 회사인 국순당은 국내 뿐 아니라 세계 각국으로 시장을 넓혀 가고 있다. 그러나 현재 세계 시장에서 막걸리는 수출액이 감소하고 있는 추세이며, 국내에서도 외국 주류에 밀려 침체기를 겪고 있다. 따라서 새로운 시장을 개척하는 것이 국순당의 과제이며, 프랑스를 전략 시장으로 선정하고자 한다.
현재 프랑스의 와인 소비량은 감소추세에 있다. 또한 유럽의 웰빙 트렌드가 지속되면서 와인에 비해 도수가 낮고 건강에 더 좋은 막걸리가 선호될 가능성이 크다. 프랑스 주류 구매경향과 부합하는 막걸리의 저렴한 가격과 프랑스 내에서 일고 있는 한류열풍도 국순당의 시장진출에 있어 기회 요인으로 작용할 것이다.
우리가 선정한 메인 타겟은 프랑스의 2,30대 젊은층이다. 이들은 와인에 대한 충성도가 높지 않고 변화를 수용하는 합리적인 세대이므로 막걸리에 대한 선호도를 높일 수 있다. 따라서 이들에게 막걸리는 저렴한 가격으로 편안하게 즐길 수 있는 술이라는 점을 강조하고, 한류문화에 호기심이 많은 젊은층에게 막걸리에 대한 문화적 의미를 부여해야 한다.
저가정책, 다양한 맛 개발 및 패키지 디자인의 고급화, 냉장컨테이너를 구비한 선박회사와의 협력을 통한 안정적인 유통망 구축, 인터넷이나 TV 등 매체를 통한 제품 광고 등의 구체적 전략을 실행하고 컨퍼런스, 시음회 및 박람회, 온라인 프로모션 등 다양한 홍보 기회를 마련한다.
이러한 전략을 통해 국순당은 프랑스 주류시장에서 15~20%정도의 시장 점유율과, 나아가 유럽 시장에서의 성공을 목표로 하고 있다. 이는 한국의 국가 인지도 및 경제 문화적 파급효과를 가져올 것이다.
참고문헌
국순당 홈페이지 www.ksdb.co.kr
Winespectator http://www.winespectator.com/
르 끌레르 홈페이지 http://www.e-leclerc.com/
Marketer http://www.Marketer.com
[프랑스 매체 신뢰도, 정보유용성, 구매욕구 자극]
NetPublic http://www.netpublic.fr
[프랑스 선호 SNS 순위]
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[진화하는 경기도 막걸리, 와인과 맞장 뜨다] 경기개발연구원 2009.11.25
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[와인 가격 정보] http://sapark.com/WineCigar/Wine/02-Selection.html
[해외 막걸리 열풍 시들... 국산 맥주 뜬다] 채널A뉴스 2012.07.02
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[웰빙 문화가 주류 소비시장에 미치는 영향에 관한 연구] 이호석, 2008
[막걸리 시장현황] 탄산생막걸리 창업지원 본부 2011.09.02
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[위기의 막걸리… 세계화 향해 다시 뛴다] 세계일보 2013.05.01
http://www.segye.com/Articles/NEWS/ECONOMY/Article.asp?aid=20130430004616&subctg1=&subctg2=&OutUrl=naver
[막걸리 세계화를 위해 추구해야하는 최종적인 목표] 조선닷컴 건강한 생활 2013.05.30
http://danmee.chosun.com/site/data/html_dir/2013/05/31/2013053102079.html
[전라남도 막걸리 산업 시장동향] 주식회사 에이치앤 생명기술 2011. 12. 27
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[와인재테크 ‘와인과 온도’] 한국경제 매거진 2012. 11
http://magazine.hankyung.com/money/apps/news?popup=0&nid=02&nkey=2012112000090069322&mode=sub_view

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