처음처럼 VS 참이슬 마케팅믹스 4P전략 비교분석

소개글

처음처럼 VS 참이슬 마케팅믹스 4P전략 비교분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

참이슬 4P 분석
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
동영상 광고
인쇄 광고
이벤트
스마트 앱을 통한 마케팅

‘처음처럼’ 4p 분석
1. Product
1) 특징
2) 종류
2. Price
3. Place
4. Promotion
1) 처음처럼 컬러링
2) 판촉
(1) 샘플링
(2) 광고
ⅰ) 지면광고
ⅱ) 스타광고

* 참고자료

본문내용

강조하는 지면광고를 많이 사용하였다. 지면 광고에서는 ‘처음처럼’이 다른 소주와 차별화 되는 점을 강조했는데, 특히 세계 최초 알칼리수로 만든 소주라는 것을 특히 더 강조하였다. 또한 ‘처음처럼’의 사장이 직접 쓴 편지 형식의 글을 지면 광고에 어필하기도 하였다. ‘처음처럼’을 출시한 한기선 사장은 OB 재직 시절 대장암 2기 판정을 받고 사표를 냈고, 그로부터 지루한 투병생활을 계속하면서 우연히 알칼리수의 효능을 알게 되었다고 한다. 하루 3ℓ의 알칼리수를 들이켰는데 2~3주 뒤부터 몸이 개운해 짐을 느끼고 알칼리수를 이용한 소주를 만들어 보면 어떨 까라는 생각을 하게 됐다. 그래서 2004년부터 1년6개월간 심혈을 기울여 '처음처럼'을 개발하였다. 이 제품의 원료인 알칼리수의 효능을 강조하는 한편, 대장암 치료시 알칼리수의 위력을 실감했다는 개인사까지 밝히면서, 본인의 인생 이야기와 암투병 경험까지 진솔하게 이야기하여 소비자의 신뢰감을 높였다는 평을 듣고 있다.
ⅱ) 스타광고
소주광고에 청순한 이미지의 미녀 모델이 등장한 것은 99년 5월 진로가 ‘참이슬’ 모델로 이영애를 기용해 모델 전략 차별화를 시작하면서부터였다. 당시 ‘참이슬’이 이영애를 기용하자 두산은 ‘그린소주’ 모델로 김혜수를 내세웠다. 이후 ‘참이슬’ 모델은 황수정, 박주미, 김정은, 성유리, 김태희 등이 대를 이었다. 두산은 ‘그린소주’에 이어 ‘산소주’를 내놓으며 남성적인 이미지를 강조하기 위해 최민수, 유오성, 장동건 등 남성 모델을 기용했다가 2004년 손예진을 모델로 하며 다시 여성모델로 돌아갔다. 알콜 도수가 높은 소주광고에 청순한 여성 모델을 쓰는 데는 두 가지 이유가 있다. 광고대행사 오리콤의 안승준 차장은 "부드러운 이미지의 여성 모델은 소주가 독한 술이라는 이미지를 중화시키는 효과가 있다. 또 최근 여성 음주인구가 늘고 있는데다 대중에게 인기 있는 여성 모델을 통해 남녀 모두에게 친화력과 호감도를 높인다"고 밝혔다. 소주광고는 특히 포스터를 통해 효과를 발휘한다. 알콜 도수 17도 이상의 술은 지상파TV에 광고를 내보낼 수 없어 소주광고는 지면광고 및 극장광고를 통해 대중과 만나게 된다. 소비자가 소주를 마시는 소비현장인 술집에 걸리는 포스터는 광고효과를 극대화한다. 이 때문에 여성 모델들의 손에 술잔이 들려있기 마련이다. 아름다운 여성모델이 함께 술을 한잔 할 것같은 고혹적인 자태로 술을 권하는 것을 연상시키는 것이다.
‘처음처럼’은 먼저 이영아를 광고모델로 등장시켰다. 이영아는 얼짱 출신으로 젊은 층에게 친숙한 이미지로 얼굴을 알렸었다. 그리고 당시 이영아에 대한 이미지가 세련되고 성숙한 여인의 분위기여서, 이것과 연관해 인간은 태어날 때는 알칼리였다는 카피와 함께 매혹적인 눈빛과 자연스러운 미인임을 어필하였다. 또한 광고 속에서 각각 흰색과 파란색 상의를 입고 긴 생머리를 바람에 날리는 모습을 선보여 다른 사람이라고 착각할 만큼 새로움을 보여주었다. 또한 제품의 알칼리 소주라는 새로운 이미지와 이영아의 신선함이 잘 어울린다는 평을 받았다.
이효리의 광고에서 처음처럼은 ‘흔들면 부드러워지는’ 방법을 제시하며 이를 이효리의 춤으로 이미지화 했다. 알칼리 환원수가 무엇이며 얼만큼 함유돼있는지 왜 부드러운지에 대한 제품의 정보는 제공하지 못했지만, 제품의 대표적인 특징을 분명히 부각시켰다. 유이의 광고에서도 마찬가지로 저도수 소주라는 중심 메시지를 강조했다.
16.8도 쿨 왜 좋아? 가벼워서 / 부담없어서 한방에 안 가거든 / 부드러워서 술술 넘어가요 / 16.8도 쿨 하게 / 쟤들은 아직도 20도인가봐
‘알칼리 환원수’나 ‘저도(16.8도)’는 다른 소주 제품과는 차별화되는 작은 특징이다. 처음처럼은 이 약간의 차별적인 특징을 살려냈다. 광고를 통해 처음처럼의 부드러움의 특징을 약속하면서도 매력적이고 섹시한 컨셉의 두 델을 통해 소비자의 머리속에 기억시켜 구매행동을 자극하고자 했다
처음처럼 쿨’은 ‘처음처럼’과 따로 광고를 하는데, 기존의 ‘처음처럼 쿨’의 모델은 유이 뿐이었지만 최근에 드라마에 출연하며 인기를 얻은 송중기도 ‘처음처럼 쿨’의 모델로 함께 내세움으로써, 소주광고에서는 드물게 더블캐스팅을 했다. 새 광고 캠페인은 ‘소주보다 순한 소주’로, 취하지 않게 술자리를 즐기는 젊은 소비자들을 위한 제품임을 알리는 것이 주 목적이다. 이런 목적에 맞춰서 건강하고 섹시한 이미지를 가진 유이와 지적이고 부드러운 매력을 가진 송중기의 이미지를 더해, 건강하고 순한 소주라는 제품 컨셉트를 강조하였다.
* 참고자료
맞수기업열전, 에쎄, 2009
참이슬 홈페이지
하이트진로 홈페이지
주류산업지, 한국주류산업협회, 2011.12
롯데주류 홈페이지
처음처럼 홈페이지
저도 소주 시장 ‘전국구’ 아직 이르다, 스포츠서울닷컴, 2012.03.18
‘참이슬 리뉴얼’ 두달만에 2억병 돌파, 헤럴드경제, 2012.02.24
작년 성인 1명당 소주 84병 마셔, 아시아투데이, 2012.02.15
′광고 블루칩′ 문채원, 유아인과 참이슬 광고 모델 발탁 , 아시아투데이, 2012.01.05
참이슬 후레쉬 → 참이슬 이름 바꾸고 도수도 낮춰, 서울경제, 2012.01.03
국민 10명 中 8명, 月 1회 이상 술 마신다, 세정신문, 2011.12.21
하이트진로 “이제 해외다”…2014년 매출 2조 야심, 뉴시스, 2011.05.12
'롯데주류/‘처음처럼’으로 승부수 띄운다', 파이낸셜뉴스, 2011.04.28
진로, 혐오 이물질 '참이슬' 판매...소비자 격분, 아주경제, 2011.04.28
‘진로, ‘참이슬’ 장수상품 만들기 주력‘, 아시아투데이, 2011.03.30
‘소주전쟁’ 3대 관전 포인트는‘, 아시아투데이, 2011.03.11
'참이슬 술계부' 앱, 술자리 재미 'UP', 아이뉴스24 , 2010.10.22
'참이슬'마시면 일본에 이익"?.."뚜껑 때문", 소비자가만드는신문, 2010.03.19
‘진로 참이슬, 대나무 활성숯 정제공정 도입 업그레이드’, OSEN, 2010.02.04
‘PRODUCER 마케팅 벤치마크…두산 알칼리 소주 처음처럼’ 한국경제신문, 2007.03.09

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