화장품 해외신규거래선 발굴 및 마케팅사례

소개글

화장품 해외신규거래선 발굴 및 마케팅사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제1장 해외신규거래선 발굴
　1. 해외무역절차도 (1-K/P: Be-all Do-all)
　2. 해외시장거래선 발굴의 필요성
　3. 해외시장거래선 발굴순서 및 내용
　4. 해외시장 수출입 단계별 점검 및 구매전략
　5. 해외시장 SWOT 설명 및 분석
　6. 해외시장 진출단계별 글로벌 경영전략
　7. 해외바이어발굴 기법

제2장 해외마케팅전략 및 활용
　1. 해외마케팅 정의, 효과 및 전략
　2. 해외마케팅 실무전략
　3. 해외전자무역 마케팅전략

제3장 화장품 해외마케팅사례
　1. 2020 해외화장품 산업, G7국가로 진입목표
　2. 화장품 해외진출 활성화
　3. 화장품 규제제도 선진화
　4. 동남아 화장품사장 마케팅사례
　5. 중국 화장품시장 동향 과 마케팅 진출전략
　6. 중국 화장품시장 해법
　7. 홍공 화장품시장 마케팅 규모와 사례
　8. 일본 화장품시장 마케팅사례
　9. 러시아 화장품시장 마케팅사례
　10. 미국 아마존닷컴 화장품 마케팅사례
　11. Greensumer의 화장품 시장전략사례

본문내용

net마케팅이라고 정의할 수
있다. 즉 Internet이란 “컴퓨터들이 Network로 연결된 Internet에서 개
인이나 조직이 상호간 목적을 충족시키기 위해 마케팅 활동을 전개하는
것” 이라고 요약된다.
1) 해외 인터넷마케팅의 효과
효과적으로 전개하기 위해서는 무엇보다도 먼저 Internet이라는 공간을
마케팅적 관점에서 이해하는 과정이 필요하다. 다시 말해서 Internet 문
화, 기술환경, 관련법률, 커뮤니케이션 행태 등을 정확하게 이해해야만
효과적인 Internet마케팅을 전개할 수 있다. 정확한 마케팅적 배경을 기
반으로 고객을 세분화 하고 세분화된 고객을 \'Internet\'이라는 방법론을
기반으로 공략하는 것이 Internet 마케팅의 기본 전략이다.
2) 해외 마케팅전략
전자무역에서 기업이나 개인에게 마케팅전략이란 환경분석을 통하여
이미 일어난 혹은 장래에 일어날 수 있는 환경 변화가 자사에게 제공하
는 기회와 우 위가 무엇인가를 파악하고, 한편으로는 자사의 장점과 약
점(SWOT)을 파악 하여 이에 적절히 대응함으로써 경쟁우위를 확보하고
환경의 변화를 자에게 유리하도록 이끌어 가는야 한다.
3) 해외 마케팅 핵심구성요소 (도표)
해외 마케팅전략으로 주요사항 (Main Marketing Factors) 은 다음과
같이 분류 할 수 있다.
(1) Circumstance Analysis
(2) Comparative Analysis
(3) Future and Past
(4) Opportunity and Risk
4) 해외마케팅성장전략
미래 해외마케팅측면에서는 3가지 성장전략수립을 다음같이 이끌어
내야 한다.
(1) 첫째 집중적 성장전략: Market Penetration Strategy, New-Market
Development Strategy, New-Product Development Strategy
(2) 둘째 통합적 성장전략: Forward Integration, Backward
Integration Horizontal Integration
(3) 셋째는 다각화 성장전략: Concentric Diversification, Horizontal
Diversification, Conglomerate Diversification등이 있다
5) 해외 차별마케팅 활용
전략적으로 중요한 몇 개의 세분고객 집단에 집중적으로 비차별적 또는 차
별적 마케팅 활동을 행하는 방법이다. 이 방법은 큰 시장에서 낮은 점유율을
차지하는 것보다 규모는 작으나 높은 점유율을 확보하고자 할때 주로 적용
되는데 Internet에서 처음 비즈니스를 전개하는 많은 기업들이 선택하고 있
는 방법이기도 하다.
(1) 차별적 마케팅전략이란 전체 시장을 여러 개의 세분시장으로 나누고, 이
렇게 나뉘어진 시장 모두를 목표시장으로 삼아 각기 다른 세분시장의 상
이한 니즈에 부응할 수 있는 마케팅 믹스를 개발, 적용함으로써 기업의
마케팅 목표를 달성하고자 하는 전략이다.
(2) 차별적 마케팅 전략은 일명 복수 세분시장 전략이라고도 하는데 그 특성
상 다분히 고객 지향적 전략이라고 볼 수 있다. 이러한 마케팅 전략을 구
사하는 기업은 대부분 업계를 선도하고 있는 기업으로 차별화 전략의 가
장 큰 목적은 제품 및 서비스 마케팅 활동상 다양성을 제시한다.
2. 해외마케팅 실무전략
1. 해외 마케팅 Product Life Cycle (도표)
일반적으로 해외마케팅을 진행하는 동안 Product Life Cycle은 다음
단계 별로 분류 할 수 있다.
1) 제품개발단계에서 신제품Idea를 발견
2) 개발하는 단계로서 매출은 없고 비용이 증가하는 단계
3) 도입기에서는 제품이 시장에 도입
4) 판매가 완만하게 증가하는 단계로 막대한 비용이 소요되므로 이익을
기대하기 힘든 초기단계.
5) 이것을 극복하면 성장기로 시장수용 및 급속히 국내 뿐만 아니라 해
외 시장이 증가하는 기간
6) 다음은 성숙기로 대다수 잠재구매자들이 그 제품을 구매한 이후로서
판매 성장 율이 일정한 기간을 지나 자사의 제품을 경쟁사로부터 보
호 하기 위하여 추가적으로 국내와 해외 마케팅 진출로 비용이 지출
되기 때문에 Turnover와 Profit이 점차적으로 떨어진다.
7) 마지막으로 쇠퇴기로 국내와 해외시장에서 판매와 이익이 급속하게
하락 하는 시기이다.
2. 해외 통합적 마케팅 활용
1) Promotion Mix에는 광고, 인적 판매, 판매촉진, 우호적 관계, 및 직접
마케팅이 조화 있게 구성되어 있는데, 기업은 자사 광고목표 및 마케
팅 목표를 추구하기 위하여 이들 수단을 사용하여 촉진전략을 수행
해야 한다.
2) Five Marketing Stage Strategy 단계별 분류 (도표)
(1) Initial Stage
(2) Preparation Stage
(3) Take-up Stage
(4) Grow Stage
(5) High Applied Stage
3) 한 통합적 마케팅 일환으로 New Marketing Paradigm에서 Database
Marketing은 고객에 대한 여러 가지 정보를 Computer에로 Database
화하고, 구축된 고객 Database를 전략적으로 활용하여, 고객 개개인
과의 접촉을 통해 직접적인 반응, 판매를 유도하거나, 정기적 1대1관
계를 구축하고 자 하는 Individual Marketing 시대에 마케팅이다.
3. 해외마케팅 환경분석
1) 미시적 환경분석(Micro Environment)으로 기업, 공급업자, 고객, 경쟁
자, 대중을 분석하는 방법
2) 거시적 환경분석(Macro Environment)으로 다음과 같이 분류 한다.
(1) 인구통계적 환경
(2) 경제적 환경
(3) 자연적 환경
(4) 기술적 환경
(5) 정치,법률적 환경
(6) 사회,문화적 환경분석
3) 종합적 분석방법으로 다음 4가지로 설명 할 수 있다.(도표)
(1) Political Force
(2) Law Force
(3) Social Force
(4) Economic Force
해외시장의

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