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본문내용

점은 소비자 욕구충족에 초점을 두어 소비자에게 부흥할 수 있도록 노력한다는 것을 알 수 있는데 이러한 사례는 각종 on-line을 통한 아이리버의 실시간 설문조사를 보면 알 수 있다.
② 이노의 디자인
③ 고품질 전략구사, 기술 우위의 제품 전략
④ 보상판매를 통한 소비자 효용을 극대화
(2) 가격 (Price)
- 고급화와 차별화 전략
소비자층이 10~20대라는 것을 감안하여 생각하면 각 제품들의 가격은 고가격으로 측정되어져 있는 것을 알 수 있다. 이러한 점은 고객게시판에서 확인할 수 있듯이 비싸다는 의견을 많이 볼 수 있다. 그러나 아이리버는 가격경쟁력은 떨어지지만 제품차별화전략을 통하여 가치창출을 하여 소비자 효용 극대화를 가져오는 전략을 구사하고 있다. 한마디로 비싼 값을 하는 제품을 만들고 있는 것이다.
(3) 장소/유통 (Place)
레인콤은 국내수요보다는 해외수출판매를 목적으로 하였고 이러한 해외 판매전략이 성공을 함으로써 국내시장진출에 따르는 진입장벽을 좀 더 쉽게 대처할 수 있었는지도 모른다. 레인콤은 마케팅, 서비스를 목적으로 한 아이리버를 국내에 자회사로 둠으로써 판매망을 넓혀갔다. 아이리버는 on-line을 통한 판매위주에서 소비자들의 각광을 받으며 현재는 온라인은 물론 홈쇼핑과 자체 아이리버매장, 백화점에 납품하는 등 어디에서든 구입할 수 있는 아이리버가 되었다.
(4) 판촉 (Promotion)
- 리마커블 마케팅(remarkable marketing)
레인콤이라는 기업명대신 아이리버라는 공동상표명이 더 유명하다. 사람들에게도 이러한 점을 쉽게 알 수 있듯이 이처럼 아이리버의 인지도는 상당한 수준의 브랜드가격을 가졌음을 알수있다. 아이리버의 경우는 고관여 상품인 만큼 구체적인 광고보다는 아이리버라는 문구만을 내세워 이미지 광고를 하고 있다. 현재 아이리버는 2004년을 기점으로 대대적은 TV광고마케팅을 하고 있다. 아이리버를 모르는 사람들이 본다면 과연 무슨 선전일까? 하고 의문을 가질 정도로 이미지 광고만 하고 있는 것을 알 수 있다.
입소문의 의한 아이리버의 광고전략 역시 경쟁기업에서는 따라올 수 없는 경쟁우위요소라 하겠다.
MP3플레이어업체들은 지난 99년 MP3붐이 처음 일어났을 때 잠시 TV 광고를 진행했으나 시장 형성에 실패하는 바람에 곧이어 중단하다시피 했다.
그러나 지난해 국내 MP3플레이어 시장규모가 100만～120만대에 달하고 올해는 200만대를 넘어설 것으로 예상되는 등 시장이 급성장하면서 다시 TV 광고를 준비, 공격적 마케팅에 나섰다. 레인콤의 광고 전략은 젊은 층과 매니아 층으로만 국한된 MP3 플레이어에 대한 인식을 모든 연령층으로 확대하는 "MP3플레이어 대중화"와 함께 브랜드 이미지를 구축하는데 초점을 맞추고 있다. 레인콤 관계자는 "MP3플레이어가 대중적으로 인식될 수 있도록 모든 연령층을 대상으로 TV광고에 나설 계획" 이며 "특히 "아이리버" 브랜드를 심어 작년 말 기준으로 시장점유율 50%를 넘긴 업계 1위의 위상을 고수한다는 목표"라고 말했다.

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