제주삼다수 마케팅 SWOT,4P,STP전략분석과 향후방향연구 레포트

소개글

제주삼다수 마케팅 SWOT,4P,STP전략분석과 향후방향연구 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 삼다수 선정이유
1. 선정이유
2. 제주특별자치도개발공사
3. 물의 중요성
Ⅱ. 외부분석
1. 시장분석
2. 기능성 생수의 종류
3. 경쟁자 분석
4. 대체제 현황
5. 고객분석
6. 산업분석
Ⅲ. 생수시장(내부분석)
1. 제주삼다수
2. 성과분석
3. 제주삼다수의 특징
Ⅳ. SWOT분석
1. Strength
2. Weekness
3. Opportunity
4. Threat
Ⅴ. STP
1. Segment
2. Targeting
3. Positioning
Ⅵ. 4P
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
Ⅶ. 마케팅 전략
1. 생수시장 점유율 50% 달성과 수익성 향상
2. 유럽생수시장으로의 진출
Ⅷ. 결론 및 참고문헌

본문내용

것이다.
◎ Place - 제휴를 한 회사를 이용하여 유통망을 최대한 이용하는 것이다. 위에서 말했듯이 유럽내에서 제주삼다수의 기반이 없는 상태이기 때문에 현지 유통업체나 생수시장으로 진출하려는 기업의 유통망을 최대한 이용한다면 제주삼다수의 인지도면에서나 시장점유율면에서 유럽진출의 가능성이 높아질 것이다.
또한 네덜란드내에 있는 한국공동 물류기지를 이용하여 현지 유통업체로의 신속한 이동이 가능하며 온라인 판매를 위한 재고 관리가 원활히 이루어질 것이다. 이 전문물류 창고를 이용하게 되면 수출품의 재고관리는 물론 보세보관에 따른 관세유예로 수출기업의 자금운용 효율화, 네덜란드에 독특한 부가가치세 유예제도로 최종 목적지국에 해당되는 부가세 사후 납부가능, 현지 지사나 법인설립 없이 부가세 납부자 신고를 대행하는 서비스, 수출품에 대한 A/S가능, 관세회피를 위한 현지 조립생산, 그리고 무엇보다 현지 창고운영에 따른 유럽 내 최대 3일 단기 납부가능에 따른 상담협상력 향상과 적기 Delivery가 가능하다.
◎ Promotuon - 제주삼다수의 유럽진출에 있어서 마케팅능력은 중요하다. 하지만 마케팅에 대한 경험이 부족한 상태이므로 약점이라 할 수 있는 마케팅 능력을 제휴 회사와 공동 마케팅으로 부족한 마케팅능력을 키우고 약점을 강점으로 승화시킬수 있다.
① 스토리를 이용한 광고전략 ( 예 : 에비앙 )
우리의 전략은 스토리를 이용한 광고전략으로 높은 성과를 이룬 에비앙의 예를 벤치마켓을 한다는 것이다. 에비앙의 예를 들어 광고전략을 말하고자 한다.
세계 1위의 프랑스 생수업체 에비앙은 생긴 지 100년이 넘은 장수 브랜드다. 에비앙은 긴 역사에 걸맞게 제품 탄생부터 제조과정, 소비 등에 얽힌 이야기를 끊임없이 만들어내고, 온.오프라인상의 멀티 채널을 통해 소비자에게 전파한다. 그 결과 건강.순수.특별함.고급스러움 등 특유의 제품 이미지로 소비자와 교감하면서 새로운 웰빙 풍속도를 빚어내고 있다.
▶ ‘에비앙은 순수.건강이다’ = 물은 맛 차이를 감별하기가 어려울 뿐 아니라 건강에 유익하다는 것은 눈에 보이지 않는다. 물을 상품화하려면 맛, 향 등을 통한 차별화가 쉽지 않기 때문에 세계 최초로 생수 판매에 나선 에비앙은 고유의 제품 탄생 이야기를 마케팅에 적극 활용했다. 딱딱한 광고 메시지보다는 소비자들의 입에 오르내릴 수 있는 이야기를 제공하는 것이 소비자들의 감성을 자극해 지갑을 여는 데 더 효과적이라는 판단에서다. 그 내용은 이러하다. 지난 1789년 신장 결석을 앓던 레세르라는 후작이 프랑스 동남쪽 알프스 자락의 작은 마을 에비앙에서 요양하면서 샘물을 마시고 병을 고친 뒤 물의 성분을 분석해봤다. 그 결과 미네랄 등 인체에 유익한 성분이 다량 함유돼 있었다. 이후 마을 주민들이 물을 에비앙이라는 생수로 판매하기 시작했다는 것이다. 얼핏 전설과도 같은 이 이야기는 에비앙이 단순히 물이 아닌 약이라는 인식을 소비자에게 심어주고 있다.
▶ 끊임없이 재생산되는 스토리 = 아무리 좋은 스토리도 오랫동안 소비자들의 머릿속에 기억되지 않으면 그만이다. 에비앙은 이야기를 효과적으로 전파하기 위해 멀티 채널을 동원했다. 이 회사의 인터넷 홈페이지(www.evian.com)에는 ‘에비앙 스토리’라는 제목으로 제품 탄생 스토리와 더불어 청정지대인 알프스 산맥의 만년설이 녹아 만든 물임을 소개하는 영상물들이 올라와 있다. 단순히 TV 광고를 인터넷 사이트에 올린 것이 아니다. 최근 스토리텔링의 새로운 채널로 주목받고 있는 애드무비(광고영화)다. 하나같이 에비앙은 ‘자연이 준 보석’이며, 유일무이하고 특별하며 순수하다는 점을 강조하는 내용으로 제품에 대한 신비감마저 불러일으킨다.
▶ ‘에비앙은 패션이다’=에비앙은 고급화 전략에도 박차를 가하고 있다. 주 소비층인 여성과 젊은 층에 물은 더 이상 갈증을 해소해주는 음료만은 아니기 때문이다. 이들 사이에 수돗물 대신 생수를 마시는 것은 트렌드다. 생수병을 휴대하는 것은 휴대폰처럼 하나의 패션 액세서리가 됐다. 생수를 마시는 것은 상류 사회에 대한 체험이자 일종의 자기 과시 수단이다. 물이 명품이 되고 있는 것이다.
② 무료시음회와 경품행사
생활수준이 높은 주거단지나 사무실, 대형 휘트니스 주변 등에서 지속적으로 무료시음회를 개최하여 소비자들에게 인지도를 높일 수 있으며 경품행사를 통해 제주도 여행권을 제공함으로써 제주도의 맑고 깨끗한 이미지의 홍보효과와 단순한 생수의 구입에 재미를 더해줄 수 있다.
③ 스포츠 마켓팅
유럽인들이 가장 열광하는 유명축구구단의 스폰서가 되거나 만약 막대한 비용의 소요로 인해 이가 어려울시 특정 유명 축구선수를 후원함으로써 광고효과를 노리는 것이다.
Ⅷ. 결론 및 참고문헌
1. 결론
우리는 제주삼다수는 최대강점인 국내 유일의 화산암반수의 우수한 수질을 바탕으로 (주)농심과 제휴를 통해 국내 페트병시장에서 30%가 넘는 시장점유율을 가지고 당당히 국내 생수업계에서 1위를 달리고 있다. 이에 만족하지 않고 제주개발공사는 국내시장에서 시장점유율을 50%이상으로 끌어올리려는 노력을 하고 있으며 해외 시장으로의 진출 역시 준비를 하고 제주삼다수의 세계브랜드화를 위해 박차를 가하고 있다.
이러한 목표를 가지고 준비하고 있는 제주삼다수에 대해 분석을 통해 경쟁우위와 역량을 바탕으로 우리 나름대로의 마케팅전략에 대해 고민하고 제주삼다수의 목표에 맞춰 전략을 세워 보았다. 우리의 마케팅전략이 제주삼다수의 강점인 우수한수질을 바탕으로 약점이라고 할 수 있는 유통망과 마케팅능력을 보완하여 국내시장에서 50%달성과 해외시장으로 진출을 통해 세계브랜드안에 제주삼다수가 당당히 이름이 올리는 방안이 되었으면 한다.
2. 참고문헌
- 조선일보 (조선 인터넷 뉴스)
- 다음미디어 뉴스자료들
- 제주일보
- 매경이코노미
- 제주특별자치도개발공사 http://www.jpdc.co.kr/
- 한겨레 21 인터넷 신문
- 국민 일보 쿠키 인터넷 뉴스
- 논문명/저자명: 『제주 삼다수』 마케팅 전략 / 서울 한양대 산업경영대학원, 200202
- 네이버 검색 - 개인블로그
- 헤럴드경제 http://www.heraldbiz.com/

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