A+레포트)) 코카콜라 해외진출전략 / 코카콜라 SWOT분석 / 코카콜라 TOWS전략수립 / 해외진출사례

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목차

- 목 차 -
Ⅰ. 서론
1. 코카콜라 소개
2. 코카콜라 경영이념

Ⅱ. 본론
1. SWOT분석
2. TOWS전략수립
3. 해외진출사례

Ⅲ. 결론

본문내용

콜라사 제품을 공급하고 있다.
코카콜라는 긍정적인 감정과 느낌, 행복한 순간 등 미국의 낙천주의에 관한 모든 것을 의미하는 브랜드이며 믿음의 상징이다. 코카콜라의 세계적인 아이덴티티는 \'언제나 코카콜라(Always Coca Cola)\'라는 슬로건으로 집약된다.
2)약점
①주력 제품 중심 전략
코카콜라사의 전략은 주력제품 중심으로 수립이 되고 있다. 어느 기업이나 주력제품과 전략제품이 있지만 코카콜라사의 문제점은 판매전략이 지나치게 주력제품 중심으로만 치중되면서 반대급부로 주력제품이 아닌 비주력제품에 대한 전략이 소홀이 취급되고 있다는 것이다.
②표준화전략의 한계
코카콜라사는 전세계적으로 표준화전략을 쓰고 있다. 마케팅 전략의 핵심인 광고는 특히 주력제품인 경우 모두 본사에서 제작하여 전세계에 배포하고 있다. 현지에서는 이를 현지언어와 모델로 바꾸는 차원에서만 수정하여 사용하고 있다. 이러한 글로벌 전략은 규모의 경제효과를 누릴 수 있다. 일반적으로 코카콜라사의 광고에 대한 소비자 인지도는 높은 편으로 조사되고 있다. 그러나 이러한 코카콜라사의 광고는 차별화된 시장에서 표준화된 메시지의 광고를 일률적으로 쓰는데 따른 한계가 존재한다. 예를 들어 미국에서 일반화된 선진국형 휴가개념의 일환으로 제작된 광고는 경제수준이나 문화권이 다른 나라에서 미국에서와 똑같은 소비자의 공감과 광고효과를 기대하기 어려울 것이다.
3)기회
①세계화로 인한 시장 확대
세계화는 모든기업들에게 기회요소로 작용될 수도 위협요소로 작용 될수도 있다.
코카콜라와 같은 대 자본 기업에게는 기회요소로 작용된다.
②소비자의 소득 증대
전세계적으로 소득수준이 향상 되면서 구매층이 훨씬 더 다양하고 많아졌다. 이러한 현상은 모든 기업에게 기회요소일 수밖에 없다.
4)위협
①다수의 경쟁업체 등장
최근 많은 기업들이 사업 다각화를 진행하면서 전혀 생각지도 못한 사업군에서 경쟁업체의 등장이 이루어지게 된다. 예를 들면 제약회사에서 비타민 음료를 만들어서 음료회사에게 위협이 된다. 이렇듯 코카콜라는 다수의 경쟁업체라는 위협에 대응해야 한다.
②경쟁업체의 대체제 등장
삼다수, 썬키스트 오렌지 주스, 게토레이, 스타벅스 등 대체재를 들자면 셀 수 없이 많다. 콜라가 없을 때 마실 수 있는 모든음료가 대체재가 될 수 있다. 코카콜라는 이러한 많은 대체재가 위협요인으로 작용된다.
③소비자의 건강 지향적 소비성향
최근 소비자의 건강 지향적 소비성향은 코카콜라 뿐만 아니라 탄산음료에 대 파장을 일으켰다. 탄산음료가 건강에 나쁘다는 인식이 강해져서 탄산음료가 아닌 건강음료를 찾게되는 것도 코카콜라가 처한 위협이다.
기 회 (Opportunity)
위 협 (Threat)
①세계화로 인한 시장 확대
②소비자의 소득증대
①다수의 경쟁업체 등장
②경쟁업체의 대체재 등장
③소비자 건강 지향적 소비성향
강 점 (Strength)
약 점 (Weekness)
①높은 브랜드 가치
①주력제품 중심전략
②표준화전략의 한계
2. TOWS 전략수립
1) OS전략 수립
코카콜라의 높은 브랜드 가치를 이용한 활발한 해외시장개척이 요구되며, 브랜드 가치를 이용한 다양한 문화별, 소비계층별 전략수립이 필요하다.
2) TW전략 수립
위협요인인 다수의 경쟁업체와 대체제, 소비자의 건강지향적 소비성향에 대응하기 위해 기존의 탄산음료 이외에 건강음료나 에너지드링크 등 제품 다각화를 할 필요가 있다. 그리고 해외 진출 시 코카콜라가 가지고 있는 이미지나 광고 촉진 전략이 본사 위주로 표준화 되어있어, 현지에 맞는 전략수립이 필요하다.
3.해외진출사례
중국으로의 해외진출
코카콜라 중국시장 초기실패와 재진출
1920년대 코카콜라가 중국에 처음 진출할 때의 이름이 “커커컨라”(해당 한자 표기불능)이었다. 발음은 영어와 비슷하지만, 뜻은 ‘올챙이가 양초를 씹다’란 뜻이 되어버렸다. 시원한 음료를 마시는 기분이 사라지는 것은 당연했고 당시 정치적인 상황등 여러 문제가 있었지만 마케팅 상으로도 소비자 층과의 커뮤니케이션 실패로 중국시장 진출에 실패함
1979년 등소평의 경제개혁이 시작된 이듬해부터 중국에서 ‘가구가락’이라는 이름으로 코카콜라는 시설투자와 인력훈련을 중점으로 중국시장을 개척해 나갔다. 이러한 투자는 11년이나 지속되었고 1990년 초반에야 중국시장에서 결실을 거두기 시작하였다. 코카콜라는 95년 말 1억5천만달러를 투입할 계획을 세워 실행했으며 95년 말 까지 중국시장의 12%라는 시장점유율을 확보했다.
95년 기준으로 중국의 1인당 청량음료 소비량은 3.12리터, 경제발전속도가 빠른 광동성에서는 한사람이 연간 16.2리터를 마셨다. 이것은 아직까지 중국의 청량음료 시장은 잠재수요가 많다고 할수 있다. 그리고 중국에는 약6천여개의 공장에서 3천여개에 달하는 브랜드를 내놓고 있을 정도로 경쟁이 심화된 상태에 있다.
코카콜라사 측은 앞으로 1억 5000만 달러를 더 투자. 앞으로 5년 내에 11개의 병입 공장을 더 지을 계획. 코카콜라사의 성공에는 \'현지화 전략\' 이 가장 큰 요인이며, 코카콜라사는 현재 중국 내에서 고용하고 있는 1만 5000명의 종업원과 간부직 원 모두를 중국인으로만 채용하는 철저한 현지화 전략을 구사해서 경쟁사인 펩시콜라(Pepsi-Cola)를 따돌렸다.
현지화 정책
현재 코카콜라사는 전세계적인 생산유통망인 \'인프라스트럭처 구축\'을 목표로 세계 곳곳에 현지 공장 및 판매점과 자판기를 마련
최근 가장 대표적인 사례로는 중국을 꼽을 수 있다. 코카콜라가 본격적으로 중국 시장에 접근한 것은 지난 79년 등소평의 경제개혁이 시작된 이듬해부터 코카콜라사는 시설투자와 인력훈련을 중점으로 중국 시장을 개척하면서 11년간이나 지속한 \'90년 초반에야 코카콜라는 중국 시장에서 결실 이제 코카콜라는 중국 내 최대 청량음료기업으로서 중국 사회주의 시장경제의 성공케이스로 떠오르게 되었다.
중국에서의 성공요인
제품
- 현지에 적합한 신제품 개발
코카콜라가 자신들의 상표코우컬러 라는 멋진 발음과 멋진 뜻을 가진 이름으로 만들어 낸 것은 이미 알려진 이야기지만, 자신들의 또 하나 성공적 브랜드인 \'스프라이트(Sprite)\'에는 \'쉬에

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