UNIQLO 유니클로 브랜드분석과 경영전략분석및 현 문제점분석과 해결방안제안

소개글

UNIQLO 유니클로 브랜드분석과 경영전략분석및 현 문제점분석과 해결방안제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 유니클로 브랜드 선정배경

Ⅱ. 본론
1. SPA란?
(1) SPA의 정의 및 탄생배경
(2) SPA의 특징

2. 유니클로 기업개요 및 현황분석
(1) 유니클로 기업소개와 연혁
(2) 유니클로 한국시장현황

3. 유니클로 브랜드분석
(1) 유니클로 5 force model 분석
(2) 유니클로 SWOT분석
(3) 경쟁사와 비교분석
1) H&M
2) ZARA
(4) 유니클로 VRIO분석
(5) 유니클로 가치사슬분석
(6) 거시환경 분석

4. 유니클로 경쟁전략분석
(1) 원가우위 전략 및 차별화전략
(2) 스피드 경영전략
(3) 콜라보레이션 collaboration 전략

Ⅲ. 결론
1. 유니클로의 문제점
(1) 유니클로가 당면한 문제점

2. 해결방안제안
(1) 재고 문제해결을 위한 생산운영관리
(2) 콜라보레이션
(3) 중국시장 진입을 위한 이미지 및 인식개선
(4) 수선업체와의 전략적 제휴

<참고자료>

본문내용

가족단위 고객위한 키즈라인 입점 확대
글로벌 소싱을 통해 가격대비 품질 확보 노력
주 단위 상품 프로모션을 통해 철저한 판매 전략
ZARA
2008년
quick fashion의 리더
세련된 아르마니풍의 유러피언 스타일
품질에 대한 호평
연간 3만 가지 트렌디한 스타일 제안
컬렉션라인, 베이직 라인 등 다양한 라인 전개
H&M
2010년
다양한 패션제품 및 매장운영
저가의 트렌드 패션ㆍ자체공장 없음
‘랑방’등 디자이너와의 코웍라인으로 브랜드이미지 UP
합리적인 가격과 트렌디하고 다양한 디자인으로 차별화
<표 3> SPA브랜드에 대한 소비자 설문조사 (출처 : 패션인사이트)
1) H&M
H&M은 일본의 유니클로, 스페인의 자라와 함께 세계 의류업계를 주도하는 3대 글로벌 SPA 브랜드다. H&M은 ‘패션과 품질을 합리적으로 제공한다.’는 경영 이념을 바탕으로 전 세계 40개국 2,200개의 매장에서 의류와 자체 브랜드의 코스메틱, 악세사리 제품을 판매하고 있다. 글로벌 SPA브랜드 중 유일하게 직진출한 국내 영업 시작과 동시에 소비자들의 폭발적인 지지를 얻었다.
H&M은 스톡홀름에 위치한 본사를 중심으로 총 15개국에 지사를 설립하여, 각 판매국의 다양한 업무를 전담하게 하고 있다. 전 세계적으로 약 21개의 생산 오피스를 운영하고 있으며, 자체 공장 생산을 하지 않고 주로 아시아와 유럽에 있는 700개의 독자적인 공급업체에서 제품을 공급 받고 있다. 제품에 따른 최적의 생산국을 선정하고, 중간상인을 거의 두지 않으며, 대량 구매 방식을 취하는 등 회사 운영 전반에 걸쳐 비용을 최소화하고 있다.
유니클로나 ZARA가 3-5년 전부터 일찌감치 한국 시장에 뛰어들며 마케팅을 시작한 것에 비하면 뒤늦은 출발이었지만 H&M은 빠르게 성장하여 1년 사이에 약 2배나 수익률을 거두었다. H&M이 특히 한국 소비자들에게 인기 있는 이유는 바로 저렴한 가격에 뛰어난 디자인을 지닌 상품을 살수 있다는 매력이다. 그리고 유명한 디자이너들과 협업하는 ‘시즌별 콜라보레이션’ 이 그 이유이다. H&M은 매년 수차례 대규모의 캠페인을 런칭하여 시즌별 새로운 컬렉션에 대한 고객들의 흥미를 증대시키고 있으며, 스타일 아이콘 및 국제적 디자이너들과의 합작을 통해 H&M의 브랜드 가치를 높이고 있다. 또한 H&M Magazine을 통해 독자들에게 패션, 새로운 아이디어, 최신 라이프 스타일 트렌드까지 다양한 내용을 전달하는 등 마케팅 활동을 하고 있다.
H&M은 경쟁업체로 불리는 유니클로와 ZARA와의 가격 정책에서도 차별화를 두고 있다. H&M은 유니클로 보다는 비싸고 ZARA보다는 저렴한 가격 정책을 통해 소비자들이 부담 없이 상품을 사는 효과를 기대하고 있다. 또 각 품목의 가격대를 최소 1만원 이하에서 최대 20만 원대 이상까지 책정해 선택의 폭을 넓힌 것도 상품기획에서의 큰 특징이다.
다음은 H&M의 4P전략을 표로 정리 해 놓은 것이다.
<표 4> H&M의 4P전략
마케팅 믹스
Product
옷에서부터 액세서리, 화장품까지 거의 모든 제품
제공
중저가 제품의 한계를 극복하며, 트렌디한 제품을
생산하는 동시에 브랜드 이미지를 상승시키기 위해
유명디자이너와 합작
Promotion
\'Star With H&M\'프로젝트로 스타 연계프로젝트 및
이벤트 컬렉션
광고를 통해 브랜드 컨셉 “Fashion and quality
at the best price\"를 소비자에게 전달
Place
중심 번화가에 단독 점포를 출점하거나 쇼핑몰의
메인으로서 매장을 전개
Price
전국에서 효율적인 유통망을 통해 정당한 시장에서
상대적 저렴한 가격으로 소비자에게 제품을 제공
2) ZARA
ZARA는 스페인의 Inditex사의 브랜드업체로 1960년대 초에 설립되었으며, 현재는 전 세계 56개국에 779개의 매장을 가진 글로벌 SPA브랜드로 자리 잡았다. 스페인의 Inditex사는 ZARA의 국내 사업 시작과 함께 매년 평균 10개의 신규 매장을 낸다는 계획 아래 서울과 전국 대도심 상권을 중심으로 안정적인 유통망 확장 전략을 펴고 있다. ZARA는 폭넓은 고객층을 대상으로 남성복, 여성복에서부터 캐주얼, 악세서리까지 최신 트렌드의 다양하고 스타일리쉬한 디자인 제품을 출시하고 있으며 최고급 디자인 하우스의 최신 트렌드를 응용하여 이를 상품화하고 있다.
자라가 이렇게 전 세계적으로 매장을 확장할 수 있었던 것은 사회 트렌드와 패션의 최첨단 유행에 민감하고, 한 사회의 새로운 아이디어, 가치관, 성향 등을 잘 파악했기 때문이다. 또한 신체 사이즈의 차이, 문화, 기후의 다양성에도 불구하고 85~90%의 상품이 전 세계적으로 동일하다. 이것은 점포 매니저와 본사의 creative팀과의 활발한 의사소통 및 공유를 통해서 가능하였으며, 이것이 자라의 성공비결이기도 하다. 또 하나의 성공비결은 POS데이터를 통한 상품 기획과 생산, 물류, 정보 시스템 통합을 이용한 스피디한 시스템이다. 이는 ‘패션 온 디멘드(Fashion on Demand)’라고 불리는 기획 프로세스를 통해 소비자의 니즈를 단 시간에 파악하여 상품을 출시, 만족을 극대화시키며, 상품의 시장 적중률을 높이는 등 위험 요소를 최소화시킨다.
ZARA은 가격에 비해 훌륭한 상품 퀄리티, 다양하고 다국적인 소비자를 만족시키는 상품 기획력, 초고속 상품 공급 시스템이다. 최신의 트렌드를 반영해 15일 내 에 상품을 생산 할 수 있는 구조, 초고속 생산 체제로 1주일에 두 번 전 세계 매장 으로 투입하는 생산체제, 가격대비 고품격 퀄리티가 ZARA의 강점이다. 이 같은 시스템이 가능하게 된 것은 자사 일괄 생산과 물류 센터에 힘입은 바 크다. 생산은 대량으로 비축한 소재와 원사를 가지고 POS정보를 이용해 자사 및 계열 가공 공정으로 배치한다. 이로 인해 의사결정에서 매장투입까지 1주일 이내에 매장으로 상품이 공급된다. 다음은 ZARA의 4P전략을 표로 정리해 놓은 것이다.
<표 5> ZARA의 4P 전략
마케팅 믹스
Product
2주일에 한 번씩 새 상품진열
컨셉 별로 다양한 제품과 사이즈
원스톱 쇼핑 가능
Promotion
한 번 출고된 제품은 재생산 안

키워드

유니클로,   spa,   uniqlo,   마케팅,   패션마케팅,   패스트패션,   zara,   H&M,   자라,   에잇세컨즈