[사업계획서] 자전거 제조,판매기업 창업 사업계획서

소개글

[사업계획서] 자전거 제조,판매기업 창업 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 사업소개
(1) 사업선정배경
(2) SWOT분석

2. 창업회사소개
(1) 사업목표
(2) 가치사슬분석
(3) 경쟁사분석

3. 사업전략
(1) 사업부전략
1) 외부환경분석
2) 경영자원과 핵심역량
3) 경쟁우위 전략
① 비용 우위
② 차별화 우위
(2) 기업수준의 전략
1) 다각화전략
2) 다각화 분야
3) 수직적 통합과 아웃소싱
4) 해외진출 전략

4.Q&A
(1) 해외전략을 제안해보자
(2) 다각화전략을 제안해보자
(3) 라이센싱계약에 따른 위험발생시 해결방안에 대해 생각해보자
(4) 하청업체와의 관계를 우호적으로 유지하기 위하여 어떻게 해야 하겠는가?
(5) 국내 및 해외시장에서 시장점유율 높이기위한 방안

본문내용

’등을 적극적으로 후원하여 해당 국가의 정치권, 국민적 지지를 얻으려 노력할 것이다. 자사가 이런 방향의 전략도 구사하는 이유는 기업에 있어 가장 중요한 것은 고객들의 절대적인 신뢰라고 생각하기 때문이다.
(2) 다각화전략을 제안해보자
-여기에 대해 먼저 Allegis의 다각화가 실패한 이유를 분석하여 보겠다. 우선 Allegis는 원래 항공 업체였다. 하지만, 교과서에 나오다시피 렌터카업체, 호텔업체등을 마구잡이로 인수하였다. 이것이 실패요인이었다. 왜냐하면 대기업을 인수하는 데에만 신경쓰다보니 정작 자사의 노후화된 비행기는 교체하지 못했고, 자사가 보유하고 있는 현금도 거의 바닥인 수준이었다. 이로 봤을 때, Allegis가 실패한 이유는 자신의 본 사업에 충실히 하지 않았기 때문이다. 과거 1980년대 호황이었던 일본의 경제가 1990년대에 와서 불황을 기록하고 있는 것도 그러한 이유이다. 왜냐하면 일본은 자국의 경쟁력있었던 제조업분야를 미흡하게 하고, 땅투기, 주식에만 신경쓰다가 버블이 없어지자 경기가 악화되었기 때문이다.
따라서 자사는 자사의 주력사업인 자전거제조에 중심을 두고자 한다. 그리고 앞에서 자사가 다각화로 추진하는 것은 부업삼아 하려고 한다. 다시 말해서 자전거를 주(主)사업 분야, 다각화추진하는 사업을 부(部) 사업분야로 추진한다는 것이다. 그리고 그 지역정부 및 고객들과 상호의사소통을 전재로 할 것이다.
또한 본사의 브랜드의 모토 중 하나인 “품질관리라는 철저히!!!!”을 실현하기 위해 외주를 맡기는 모든 하청업체에 본사의 직원을 파견하여 품질관리를 철저히 할 것이다. 실제로 이 방식은 일본의 SPA브랜드인 유니클로에서 시행하고 있는 것인데, 이 방식을 활용해 유니클로 제품의 불량률은 1%미만을 유지하고 있어 오늘날 유니클로가 전 세계적인 SPA브랜드가 된 거에 큰 기여를 하였다.
(3) 라이센싱계약에 따른 위험발생시 해결방안에 대해 생각해보자
-본 수업에서 들었다시피 라이센싱 자체가 기업의 핵심기술을 상실할 수 있는 요인 중 하나가 될 것이라는 것은 자명한 사실이다. 실제로 삼성은 애플에 비해 스마트폰 시장에 늦게 참여하였고, 라이센싱까지는 아니지만 애플의 기술일부를 차용하여 삼성 갤럭시 시리즈에 도입하였고, 현재는 휴대폰 제조 기술면에서는 애플보다도 더 뛰어나다고 할 수 있었다. 이는 라이센싱과 같은 기술수출이 얼마나 위험한지를 보여주는 사례라 할 수 있다. 과거 WTO에서 ‘저작권 문제’에 대해 신경을 곤두세운 것도 이러한 위험 때문이었다. 그렇다면 이러한 위험부담을 어떻게 극복해야 할 것인가? 본 2조는 관점을 바꿔야 한다는 결론을 내렸다. 자세히 설명하자면, 애초에 라이센싱 계약을 맺을 때, 자사가 필요로 하는 경영자원, 핵심역량을 보유한 기업을 선정하여 계약을 맺는다는 것이다. 계약을 맺은 후에는 자사의 기술을 수출하면서 동시에 상대 기업과 전략적 제휴를 통해 더 나은 기술을 개발해 자사의 것으로 하는 방향으로 추진하는 것이다.
(4) 하청업체와의 관계를 우호적으로 유지하기 위하여 어떻게 해야 하겠는가?
-원자재 하청업체를 기본적으로 품질이 우수한 업체를 몇 개 선별하여 정한다고는 하였으나, 하청업체 측에서 불량품을 납품할 가능성도 있다고 판단되었다. 따라서 자사의 기술자 및 원자재 관련 전문가를 하청업체 쪽으로 파견 보내어 지속적으로 점검하도록 대응하였다. 또한, 매년 연말에 하청 업체중 우수한 업체를 선별하여 기술개발비등 인센티브를 부여하는 방식으로 하청업체를 관리할 것이며, 자사에 하청업체 관리를 전문적으로 담당하는 부서를 만들어 하청업체의 직원 및 임원, 사장들의 의견을 적극적으로 수렴하여 앞으로 제품제작에 반영할 것이다. 부품 하청업체에 관해서는 본사의 기술자들을 파견하여, 가격절감을 선도하고, 부품에 관련된 자사의 기술을 지원하여 품질개선에 적극적으로 노력할 것이다. 또한 하청업체의 기술자와 자사의 기술자들의 교류를 확대하는 정책을 많이 펼 것이며, 하청업체의 기술자를 자사 자전거, 부품 설계에 자사의 직원에 준하는 대우를 보장해주면서 참여시킬 것이다.
(5) 국내 및 해외시장에서 시장점유율 높이기위한 방안
-현재 DATA자전거의 가장 큰 문제점은 기업인지도라고 결론 내렸다. 왜냐하면 자사가 아직 신생기업인데다 현재 삼천리 자전거나 알톤 자전거가 워낙 시장을 꽉잡고 있는 상황이기 때문에 자칫하다간 삼천리 자전거와 알톤 자전거가 담합할 가능성도 배제할 수 없다. 따라서 자사는 시장 전면에서 나서기 보다는 인터넷 쇼핑몰을 중심으로 운영 하려고 한다. 물론, 오프라인 매장은 자전거 전문 판매업체와 계약을 맺어 외주를 맡기는 방식으로 운영한다. 이 방법은 실제로 효과를 본 사례가 많은데, 가장 대표적인 예가 패션 쇼핑몰인 ABOKI이다. ABOKI가 처음 등장했을 때, 업계에는 POLHAM, GIODANO와 같은 쟁쟁한 패션업체들이 산재해 있었다. 하지만 ABOKI는 인터넷쇼핑몰을 중심으로 운영하였고, 그 결과 인터넷 패션 쇼핑몰 매출 1위를 기록할 수 있었다. ABOKI가 승승장구 할 수 있었던 이유는 바로 동종 업계의 막강한 경쟁자들과의 경쟁을 피하고 다른 방식을 활용했기 때문이다. 이도 곧 제품이 아닌 판매방식의 블루오션을 활용했다고 볼 수 있다. 이외에 월마트도 이와 같은 방식으로 성장하였다.
또 경쟁력을 키우기 위해서는 가격절감도 아주 중요하다고 할 수 있다. 앞에서 배웠던 현대자동차파트에서 대기업이 하청업체에 횡포를 부리는 것도 결국‘가격절감’ 때문이었다. 하지만, DATA자전거는 다른 방식으로 가격절감효과를 노리려고 한다. 즉, 하청업체와 자사가 운영하는 부품업체의 교류를 확대하고 서로간의 선진기술을 지속적으로 공유하고, 한 번에 대량, 안전한 대량구매를 보장하여 규모의 경제를 이룰 수 있도록 추진하는 것이다.
가격절감 못지않게 지속적으로 기술 개선, 개발을 추진할 것이다. 자사가 보유하고 있는 기술인 자동변속기술의 경우 독보적이다 고는 하지만, 아직 사용자들이 사용하기에는 낯설고, 일반화도 되어있지 않은 것도 사실이다. 따라서 이 기술을 계속해서 보강하여 사용하기 편하도록 개선하고, 지속적으로 홍보할 것이다.

키워드

사업계획서,   자전거창업,   창업계획서,   창업,   자전거기업,   자전거사업계획서,   자전거사업,   자전거대여,   전기자전거,   마케팅