중국인의 성향과 중국시장의 특성

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달하는 전환기 시장이다. 각종 상품에 대한 가격이 국가통제에서 자유화되면서 소비재 생산품인 경우 시장조절 메커니즘이 점진적으로 확대되고 있다.
공급자시장에서 구매자시장으로 급격히 전환되고 있는 성장시장이다. 중국경제의 재화공급능력이 향상됨에 따라 전통적인 재화의 공급제약이 크게 완화되고, 소비자의 선택의 폭이 넓어져 일부 고급품, 하이테크 소비재를 제외한 대부분의 소비재에서는 기업간 경쟁이 점차 치열해지고 있다.
브랜드 이미지가 중요한 중. 고급품 시장이다. 92년 이후 외국기업의 품질 좋고 다양한 상품이 백화점에 진열되기 시작하면서 중국소지시장의 브랜드 이미지가 중요한 시장으로 전환하고 있음, 삼성 애니콜 핸드폰은 리치 마케팅을 통한 중국시장 진출, 중국시장은 세계 500여대 기업 중 400여개 기업이 이미 투자를 한 세계의 공장으로서 세계 최고의 기술이 경쟁을 벌이는 각축전이 될 것이기 때문에 지속적인 제품과 기술의 업그레이드가 시급히 이루어져야한다.
제품의 라이프사이클이 짧은 시장이다. 특히 내구소비재의 경우, 일반 일용잡화와는 잘이 제품의 라이프사이클이 짧아 시기별고 수요 판매량의 기복이 심하다. 90년대 들어 개인기업과 외자기업의 급증으로 인해 전화기, 팩스, 컴퓨터, 복사기 등 사무용 기기에 대한 수요가 폭발적으로 증가하고 있으며 최근 주택 상품화정책에 부응하여 대형가전, 실내장식품, 주방용 기기, 가구 등의 수요가 크게 증가하고 있다.
마지막으로 중국은 지적재산권의 보호가 미흡한 복제품 시장이다.
(표3)
주요 요인
중국적 특성
접근 방안
소비층 다양화, 시장의 세분화
- 고속 경제성장 지속-> 빈부격차 갈수록 확대
- 중급 상품이 최대 시장
- 거대 영토인구-> 시장 세분화
- 소득계층별, 지역별 시장 세분화-> 표적 시장 선정-> 표적시장에 맞는 가격대 결정
- 과거 외자기업은 통상 중고가 시장 겨냥-> 초근 대형 할인점 등장-> 저가 시장도 또 하나의 주류 형성
상품 선호 경향
- 수입품 및 외자기업 브랜드 상품 선호
- 중고가로 차별화 가능 (통상 동조의 중국제품보다 30%비싸도 소비자들이 접수)
정부 입찰 활용
- 정부 영향력 至大-> 공공입찰의 對시장 영향력 큼
- 낙찰시 이미지 제고효과 至大-> 저가 입찰 감수 필요 (초기진입시, 경영곤란시, 혹은 정부관계 개선 필요시 활용 가능)
국영 상점의 영향력
- 소비자가 국영상점 판매가를 신뢰해, 이를 기준으로 유사상품 가격 수준을 평가하는 경향
- 국영상점에 매장(코너)을 확보하면 고객의 신임을 얻고 시장에서 영향력을 확대하는 데 유리
특정 숫자 선호
- 富와 행운 豫示한다고 하여 6 과 8 숫자 선호
- 가격에 6 또는 8 숫자가 들어가도록 책정
가격과 가치의 관계
- 과거 공급부족체제의 구입난 체험-> 가격 오르면 사재기, 가격 내리면 不구입하는 경향
- 가격이 높으면 가치도 크다고 보는 경향
- 고가격 책정에 유리
기업간 관계
- 화합 중시 -> 업계 안정 해치는 업체를 크게 배척
- 시장진입 초기에 과도한 저가 책략을 쓸 경우-> 업계에서 고립배척될 위험 큼
방대한 영토
- 소득소비수준, 유통비용 등에서 지역별 차이 큼
- 상품가격의 지역별 조정, 차별화 필요 (예: 전술한 지역별 차별화 방안 참조)
3.중국내의 유통업 현황
중국의 할인점 시장 분석
1. 중국 내 대형 할인점 현황
업체
표기
국가
점포수
이마트
이마이더易買得
한국
7
메가마트
메이지아마
한국
3
까르프
찌아르푸
프랑스
73
월마트
월마
미국
57
METRO
마이더롱
독일
29
Lotus
이추리앤화
태국
69
RTmart
다룬파
대만
56
Hy-mall
러고우
대만
40
Trust-mart
하오유

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