[마케팅 전략] 스포츠 마케팅에 관해서 (스포츠마케팅의 정의와 특징, 단기적 스포츠마케팅 방안, 중-장기적 스포츠마케팅 전략)

소개글

[마케팅 전략] 스포츠 마케팅에 관해서 (스포츠마케팅의 정의와 특징, 단기적 스포츠마케팅 방안, 중-장기적 스포츠마케팅 전략)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론

1.스포츠마케팅
　1-1.스포츠마케팅의 정의
　1-2.스포츠마케팅의 특징

2.단기적 스포츠마케팅 방안
　2-1.올림픽 스폰서십
　2-2.용품 스폰서십
　2-3.스타 마케팅
　2-4.뉴미디어의 활용
　2-5.글로컬(glocalization)화 전략

3.중-장기적 스포츠마케팅 전략
　3-1.스포츠 자체 발전을 통한 마케팅
　3-2.참여스포츠 소비자를 통한 마케팅
　3-3.지역밀착형 마케팅
　3-4.그린 마케팅과 엠부시마케팅

Ⅲ.결론

참고문헌

본문내용

그린화에도 관심이 집중되고 있다. 특히 평창 동계올림픽의 일부 시설은 국가산림유전자원보호림에 들어설 예정이다. 앞서 언급한 바와 같이 앰부시마케팅이 도덕적으로는 비판을 받을 활동이지만 올림픽과 같은 메가 스포츠이벤트에 공식스폰서로 참여하는 비용이 천문학적이라는 점을 고려한다면 효율적이고 창의성이 있는 마케팅 방안으로서의 효과성이 재조명돼야 한다. 올림픽게임보다 더욱 상업화된 월드컵을 예로 들어 설명하면 다음과 같다. 아래의 표에서 알 수 있듯이 나이키는 FIFA와 아무런 관련이 없는데도 소비자
들은 나이키가 천문학적인 돈을 쏟아붓고 있는 현대기아자동차보다 월드컵과 관련돼 있다고 생각한다. 이는 공식 파트너인 아디다스의 연관성보다 두 배 이상 높은 것이다. 앰부시마케팅에는 다음과 같은 세 가지 방법들이 주로 쓰인다. 첫째, 이미 언급한 바와 같이 이벤트 자체를 후원하는 대신 참가팀이나 스타들을 후원하는 방법이다. 예를 들면, 나이키의 경우 남아공 월드컵에 참여한 32개국 팀 중 9개 국의 대표팀 유니폼을 후원했다. 월드컵과 맞물려 실시한 ‘Write the Future’ 캠페인에 자사 모델인 호나우두, 루니와 같은 축구 슈퍼스타 외에도 코비 브라이언트나 로저 페더러 같은 다른 종목의 스타들을 출연시켜 공식 스폰서인 아디다스를 압도했다. 둘째,이벤트의 대상인 동일한 스포츠를 가지고 다양한 광고 및 홍보 활동을 펼치는 것이다. 예를 들면, 월드컵의 이미지를 사용하는 대신 축구를 광고 및 홍보에 사용해 이벤트 이미지의 전이현상을 노린다. 셋째, 위의 두 가지 방법으로 제작한 광고 등을 월드컵 게임의 중계 직전과 직후에 집중적으로 내보낸다. 거액을 들여 스폰서로 참여하지 않고도 관중들의 이미지 연상작용을 유도할 수 있기 때문이다. 물론 이들의 ‘무임승차’ 행위는 비판을 받아야 마땅하며 스포츠조직의 자산과 거액을 주고 구입한 권리는 당연히 보호돼야 한다. 하지만 이들의 치밀하고 아이디어가 넘치는 마케팅 활동들이 스포츠마케팅 자체를 전반적으로 발전시킨다는 점도 부정할 수 없는 사실이다.
스포츠 산업 발전이라는 거시적 관점에서 볼 때 앰부시마케팅을 권리 보호와 처벌의 이분법적인 관점에서 보는 시각에서 탈피할 필요도 있을 것이다. 법을 어기지 않는 범위 내에서 마케팅 자체를 새롭게 발전시키려는 노력은 계속돼야 한다. 공식스폰서도 다양한 앰부시마케팅을 냉정히 분석한다면 향후 마케팅 효과를 극대화할 수 있을 것이다.
[표] 남아공월드컵에서 공식스폰서로 인식되는 기업 http://www.nielsen.com/us/en/newswire/2010/nike-ambushes-official-world-cup-sponsors.html
순위
브랜드
종류
월드컵과 관련되어 있다는 반응
1
Nike
Non-affiliated Competitor
30.2%
2
adidas
FIFA Partner
14,4%
3
Coca-Cola
FIFA Partner
11.8%
4
Sony
FIFA Partner
11.7%
5
Visa
FIFA Partner
7.3%
6
Carlsberg
Non-affiliated Competitor
3.9%
7
Mcdonald's
FIFA World Cup™ Sponsor
2.8%
8
Pepsi
Non-affiliated Competitor
2.5%
9
Hyundai/Kia
FIFA Partner
2.4%
10
Panasonic
Non-affiliated Competitor
1.9%
Ⅲ.결론
기업들은 4년마다 돌아오는 올림픽과 같은 메가 스포츠 이벤트를 브랜드의 글로벌화와 올림픽 특수를 이용한 매출 증대의 기회로 여겨왔다. 4년마다 찾아오는 절호의 기회를 놓치지 않기 위해 단기성과 중심의 마케팅에 매달렸다. 스포츠마케팅믹스의 관점에서 타깃소비자들을 세분화하고 올림픽 특수를 마케팅에 활용해 매출을 올리는 데 혈안이 돼 있었다. 하지만 이와 같이 단기 성과와 매출증대 중심의 단편적 스포츠마케팅 전략들로는 메가 스포츠 이벤트가 가진 잠재력을 극대화할 수 없다. 누구나 할 수 있는 단편적 아이디어는 기업의 핵심 경쟁력이 될 수 없기 때문이다. 성공적인 스포츠마케팅은 소비자의 특성과 대회의 특수성을 고려하고 소외됐던 참여스포츠 소비자들을 만족시킬 때 가능하다. 천문학적 금액의 마케팅 투자와 다양한 상품군도 최종소비자인 이들의 소비와 후원이 없다면 아무런 의미가없다. ‘이윤 추구 극대화’라는 기업의 일방적인 논리는 통하지 않는다. 소비자가 만족해야 공급자도 만족할 수 있다는 ‘윈-윈’의 가치가 스포츠마케팅에서도
중요하기 때문이다. 평창 동계올림픽에서는 ‘이윤’이라는 나무보다는 소비자와 스포츠 선수, 기업등이 함께 공생하는 숲, 숲보다는 산 전체를 볼 수 있는 지혜가 필요하다. 두 번
의 실패 끝에 따낸 평창 동계올림픽은 강원도민뿐 아니라 온 나라의 눈물과 웃음이 어우러진 대회다. 많은 사람들은 돈벌이에 혈안이 된 기업보다 지친 이들을 따뜻하게 위로해주고, 기대어 쉬고 싶은 스포츠 멘토를 원할지도 모른다. 우리 기업들도 평창 올림픽을 통해 스포츠마케팅을 ‘기업의 사회적 책임’의 관점에서 바라볼 수 있는 계기가 됐으면 한다.
참고문헌
-재미있는 스포츠 돈버는 마케팅, 김화섭, 1999, 살림출판사
-스포츠마케팅의 이해, 김수잔, 2010, 두남출판사
-네이버 블로그
(http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=msungw&logNo=60021566445&redirect=Dlog&widgetTypeCall=true)
-네이버 블로그
(http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=hongvee&logNo=150140629504)
-광고정보센터 메거진
(http://www.ad.co.kr/journal/column/show.do?ukey=148465)
-네이버 블로그
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