스타일 컨설팅 마케팅 전략 Analysis & S.T.P & Marketing Strategy & Predicted Problems

소개글

스타일 컨설팅 마케팅 전략 Analysis & S.T.P & Marketing Strategy & Predicted Problems 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Part I. Analysis
　1. 환경분석…………………………………………………………………………2
　2. 경쟁분석…………………………………………………………………………5
　3. 업태선정…………………………………………………………………………7

Part Ⅱ. S.T.P
　1. Segmentation…………………………………………………………………………8
　2. Targeting…………………………………………………………………………9
　3. Positioning…………………………………………………………………………10
　4. 자사분석…………………………………………………………………………11

Part Ⅲ. Marketing Strategy
　1. Product…………………………………………………………………………12
　2. Price…………………………………………………………………………13
　3. Place…………………………………………………………………………14
　4. Promotion…………………………………………………………………………17

Part IV. Predicted Problems …………………………………………………18

Epilogue…………………………………………………………………………19

본문내용

0
다이어트
프로그래머 임금
1100,000
패션디자이너 임금
1640,000
전문 컨설턴트 임금
6053,000
토지임대비용
75000,000
헤어상담비용
3,000
피부과 상담비용
10,000
컨설팅과 서비스를 함께 제공할 헤어디자이너의 월 평균 임금은 300만 원 이상이었고 고객관리와 경력에 따라 그 정도가 달라지는 것으로 나타났다. 뷰티부분에서 소비자들에게 가장 장기적으로 제공될 피부 관리 부분에서는 상세한 상담과 전문적이고 고객맞춤 컨설팅을 제공할 수 있는 피부과 전문의를 고용, 월 평균 임금 5765,000, 고객과 직접 부딪히고 서비스를 제공할 피부관리사 월 평균 임금은 133만원으로 나타났다.
최근 새로운 직종으로 각광받고 있는 다이어트 프로그래머는 기존의 체형 관리사나 운동 트레이너와는 달리 장기적인 플랜을 통해 고객에게 무리가 되지 않는 프로그램으로 고객이 원하는 만큼의 다이어트를 시행하고 차후의 건강을 관리해주는 직업이다. 이는 월 평균 임금 110만원으로 나타났으며 신규 직종이지만 차후 경쟁력이 높아질 것으로 예상된다.
고객의 이미지에 맞게 옷을 고르고 분위기에 맞는 연출을 해줄 전문 패션 디자이너의 임금은 월 평균 164만원, 이러한 상담을 전문적으로 해주는 전문 컨설턴트의 임금은 현재 월 평균 605만원이었다.
이러한 인건비 외에 기타 토지 임대비용은 청담동 명품거리 기준 보증금 24억에 월 7500만원이었고 체계적이지 않지만 현재 미용실에서 머리를 하기 전 이루어지는 상담비용은 커트 2만원 대비 3000원 정도였으며 피부과에서 피부 관리 상담만 받을 경우의 비용은 1회 1만원인 것을 알 수 있었다.
2) 가격정책 결정
고객에게 최상의 서비스를 전문적으로 제공하는 것이기 때문에 각 분야의 최고를 고용할 필요가 있었으며 이에 따라 고객에게 제공되는 서비스도, 고객이 지불하는 가격도 고급화에 기준을 두게 되었다. 따라서 가격 정책은 브랜드 이미지 형성을 위해 고가격 정책을 시행하며 월정액 150만원과 패키지 방식을 함께 선보인다. 패키지 형태의 가격 정책은 신부용, 모임용, 파티용 등등의 용도로 세분화하여 필요한 요소만 코스로 컨설팅하고 서비스를 제공하며 이후 월 회비납입 정회원 전환 시 할인혜택을 부여하는 것으로 고객을 유치한다.
3. Place
1) 입지선정 고려 요인
- 거주지별 소득분포와 지역별 유동인구를 분석하여 표적시장의 접근성이 가장 높은 곳을 선정한다.
(1) 거주지별 소득분포
구매력과 고객 접근성을 고려해 보았을 때, 고품격 프리미엄 스타일 컨설팅을 제공하는 자사의 경우 평균 소득 수준이 높은 곳에 입지해야 한다는 결론을 내렸다. 이에 따라 서울시 각 구별 평균소득 분포를 조사하였다.
조사 결과 상위 3지역은 서초구가 381.1, 강남구가 355.3, 송파구가 328.5로 상위권으로 나왔다. (2005 서울 서베이)
(2) 지역별 유동인구 특성을 고려한 입지선정
유동인구의 흐름을 파악하는 것은 사업의 입지선정에 있어 가장 중요한 부분 중 하나이다. 유동인구 분석 자료가 신뢰성을 가지기 위해서는 조사 방법이 객관성을 가져야 한다. 오늘날 교통카드 시스템의 발달은 사람들이 이동 흐름을 객관적으로 파악할 수 있는 정보제공자의 역할 또한 담당하고 있어 활용가치가 높을 것으로 판단된다.
이에 05년 11월에 게재된 매일 경제 특집보도, \"서울 사람들, 이렇게 움직인다 교통카드를 이용한 교통기록 100억 건 대해부\" 에 게재된 자료를 바탕으로‘Style consulting’에 대한 니즈를 수용할 수 있을 것으로 판단되는 지역을 분석해 보았다. 예상대로 서울의 주요 부도심인 강남, 종로, 신촌이 가장 유력했으며 우리는 이 세 거점을 연결하는 트라이앵글 입지 전략을 선택하기로 했다.
① 강남권 : 전문직여성과 같은 고소득층의 분포가 많아 스타일 컨설팅에 대한 지출 의도가 높을 것으로 파악된다. 이 중 청담과 압구정 일대의 유동인구는 50~60만으로 추산된다.
② 종로권 : 직장인을 비롯한 타겟 유동인구 밀집지역으로 꼽힌다. 종로의 중심이 되는 명동은 하루 150~200만의 인구가 유동하며, 인근에 각종 금융기관과 쇼핑상가가 밀접해있고, 주로 화장품점, 미용실, 패션매장이 많아 20~30대의 여성 비율이 전체의 65%이상을 차지한다. 대로변의 유동인구는 90%이상이 10~30대의 젊은 층이다. 또한 늘어나는 외국 관광객들로 주말은 물론 주중까지 발 딛을 틈이 없을 정도로 명동상권은 서울의 최대 번화가임을 자랑한다.
③ 신촌권 : 신촌은 20~30대 유동인구가 많고 패션, 미용 관련 상권이 발달되어 있어 서북 최고의 상권으로 떠오르고 있다. 이화여자대학교 앞 부근에는 15~20만의 유동인구가 이동하는데 이들의 80% 이상이 여성이어서 주변 업종들은 여성위주의 점포들이 많다. 때문에 패션의 거리가 형성되어 있고 먹자골목 발전했고, 현재는 주변 대학가의 유동인구가 유입되면서 기존의 유동인구가 증가하여 소비시장이 확대되고 있다. 지하철과 신촌로를 관통하는 버스 노선으로 접근성이 좋아져 10대의 학생들도 고객으로 형성됨에 따라 보다 충동적인 구매성향과 새롭고 화려함을 추구하는 상권으로 발전했다. 현재의 이런 상황에 신촌역 민자역사가 준공되고 차후 apm몰이 들어설 예정이기에 시장 기회가 더욱 부각되고 있는 지역이다.
위의 지도에서 보는 것처럼 신촌-종로-강남을 잇는 트라이앵글 입지 전략을 통해 Style consulting에 적합한 유동인구의 흡수 및 유도를 노린다.
서울 청담. 압구정동 - 당당한 ‘허영의 섬’모든 것이 패션이다. 이 코너 돌면 LA, 저 코너 돌면 파리. 비싼 동네는 비싸서 간다. 청담동(압구정동에 반쯤 걸쳐서)은 강남에서도 격이 다르다. 속된 말로 하면 ‘비싼 동네’다. 무언가 색다르고 고급스럽고 새로운 것을 찾으려면 이 동네로 간다. 압구정로, 도산대로, 성수대로로 둘러싸인 삼각형 모양의 블록. 갤러리아 백화점에서부터 유럽과 미국의 브랜드는 다 모여있는 ‘명품가’가 있고, 도산대로에는 수입차 브랜드가 모여있다. 블록 안에는? ‘로데오 거리’는 대중적인 편이지만, 도산공원 근처는 뷰티샵과 웨딩샵이 모여있고, 동편 깊은

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