[마케팅원론] 소비자 구매행동 Consumer Buying Behavior {공감대 형성을 기반으로 한 패러디 열풍 기사, 소비자의 구매행동 정의와 결정}

소개글

[마케팅원론] 소비자 구매행동 Consumer Buying Behavior {공감대 형성을 기반으로 한 패러디 열풍 기사, 소비자의 구매행동 정의와 결정} 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론
　1.기사 선정 이유
　2.기사 원문

Ⅱ.본론
　1. 소비자의 구매행동 정의
　2. 소비자의 구매의사 결정

Ⅲ.결론
　나의 의견

Ⅳ.참고자료 및 출처

본문내용

한 \'패러디 열풍\'

누군가의 지갑을 열게 하는 것은 절대 쉬운 일이 아니다. 그러나 어느 때보다 경쟁이 치열한 자본주의 시대를 살아가고 있는 우리에게는 끊임없이 연구해야 할 중요한 문제이며 피할 수 없는 난제임이 분명하다.
그렇다면 누군가의 지갑을 열게 하는 방법에는 과연 어떤 것이 있을까? 질 좋은 상품, 경쟁력 있는 가격, 뒤처지지 않는 트렌드 감각, 기업의 브랜드 이미지 등을 말할 수 있는데 이는 절대 한 가지 요소가 아닌 복합적인 요소가 결합되어 소비자 구매행동에 영향을 주게 될 것이다.
이에 대해 케빈 호건은 \'구매의 심리학\'이란 책을 통해 공감대 형성의 중요성을 강조했다. 공감대 형성이 세일즈 과정에서 세일즈맨의 영향력을 극대화 해주는 가장 강력한 테크닉 중 하나이며 일단 고객과 공감대가 형성되면 고객은 자신과 닮았다고 생각하게 되고 호감을 느끼게 된다고 주장했다. 일반적으로 사람들은 자신과 비슷한 점이 있는 사람들에게 호감을 느끼기 때문이다.

이러한 공감대 형성의 중요성은 문화 산업에서 더욱 뚜렷하게 나타난다. 일단 대중으로부터 공감을 받지 못한 컨텐츠는 물질적 가치나 정신적 가치를 논하기도 전에 확산력을 잃고 마는데 이러한 현상이 점점 가속화 되어가고 있는 것이 현대사회이다. 반면 대중으로부터 많은 공감을 받은 컨텐츠는 정보기술의 발전으로 상상 이상의 확산력을 가지게 된다. 이는 더 나아가 컨텐츠 자체의 확산을 1차적 확산이라고 본다면 1차적 확산과 함께 다양한 방식으로 패러디되어 2차적 확산까지 일어나 이러한 확산은 다시 1차적 확산에 영향을 주게 된다.

다른 노래에 병행하는 노래란 뜻의 그리스어 파로데이아에서 유래한 패러디의 본뜻은 단순히 다른 작품을 흉내 내거나 모방하는 것이 아니라 그 작품이 안고 있는 문제점을 폭로하는 것을 말한다. 하지만 최근에 대중들 사이에서 공감대 형성을 기반으로 생성된 ‘패러디’의 뜻은 이보다 조금 더 가볍다고 할 수 있다.
그 예로 현재 상영되고 있는 영화 ‘설국열차’를 패러디한 ‘서울열차’, ‘폭염열차’, ‘학교열차’를 생각해 볼 수 있는데 이는 위에서 말한 작품의 문제점을 폭로한다는 의미의 패러디 본뜻과는 거리가 멀다. 이에 대한더 많은 예로작년 한해 전 세계를 뜨겁게 했던 싸이의 ‘강남 스타일’의 경우도 패러디를 통한 2차적 확산이 크게 일어났으며, 최근의 경우 예능 프로그램을 패러디하여 오프라인 활동으로 친목을 도모하는 일도 많아졌다.
대표적인 예로

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