위대한 CEO 손자처럼 요약 정리과제

소개글

위대한 CEO 손자처럼 요약 정리과제에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 살피고 관찰하여 변화해야 한다.
2. 손자병법의 허실 편
3. 상대의 의도를 흔들어 잡아라, 이것이 먼저다.
4. 생각지도 못한 곳을 공격하는 것이 바로 차별화다.
5. 먼저 작은 성공을 만들고 이어 큰 성공으로 확대하라.

본문내용

의자인 손자는 최상의 선택을 위해서는 먼저 상대의 허실을 파악하고, 성공을 확대하기 위해서는 사전에 테스트하고 상황에 따라 대응해야 한다고 하였다. 그리고 손자는 합리적 선택을 위하여 사지론을 제안하기도 하였는데, 사지론을 현대사회 기업에 대비하자면 다음과 같이 정리될 수 있다.
첫째. 시장의 기회를 발견한다.
시장의 기회를 발견하는 것은 모든 비즈니스의 첫걸음이 된다.
둘째. 제품을 디자인 한다.
셋째. 예측을 위한 테스트를 한다.
예측을 위한 테스트는 성공을 위하여 사전에 검증해보는 테스트 전략을 의미한다. 특히 광고는 직접적으로 소비자에게 노출되는 과정이라는 것에서 광고 테스트가 중요하다 볼 수 있다.
넷째. 시장에 제품을 보낸다.
다섯째. 제품의 라이프 사이클을 관리한다.
기업을 둘러싼 환경은 갈수록 복잡해지고 있으며, 이에 고객들의 니즈는 보다 다양해지고 있다. 그리고 이때 기업이 하나의 전략만을 가지고 움직인다는 것은 상황의 불확실성에 귀와 눈을 막겠다는 의미와도 같다. 손자의 형지는 아군의 변화에 따라 적군의 반응을 살피고, 의도를 간파하는 방법을 의미한다. 그러나 작금의 경쟁 환경은 다양한 시장 경쟁자가 존재하기 때문에 한 기업이 주도적인 변화만으로 시장변화를 불러일으키기 힘들다. 따라서 기업에서는 먼저 불확실성에 대한 개념을 이해하고 상황에 적합한 씨나리오 전략을 짜야 한다. 씨나리오는 다음과 같이 구성될 수 있다.
첫째. 문제의 정의
기업에 있어 문제가 되는 그 근원을 파악하는 과정이다.
둘째. 의사결정 요소 도출
의사결정 요소란 문제를 정의했을 때, 핵심적으로 영향을 미치는 외부환경 변수를 의미한다.
셋째. 변화동인 도출
변화동인 도출이란 의사결정요소에 영향을 미치는 원인들을 의미한다.
넷째. 핵심변화동인 추출
핵심변화동인이란 많은 변화동인들이 도출되면 씨나리오에 사용될 주재료를 결정해야 하는데, 이때 결정되는 주재료를 의미한다.
다섯째. 씨나리오 작성
각 핵심변화동인에 따라 핵심변화동인으로 선택하지 않았던 변화동인들을 구성하여 씨나리오를 구성하면 된다.
여섯째. 대응전략 수립
몇 가지로 추려진 씨나리오 상황에 따른 대응방안을 세워보는 것을 의미한다.
또한 손자의 사지론을 적절하게 실행하기 위해선 물과 같은 유연한 마음과 태도가 중요한데, 이는 환경 변화에 고정된 관점과 생각은 융통성이 없기 때문이다. 물에 대한 각별한 관심을 가지는 동양 철학은 도가이며, 도가의 핵심 인물이였던 노자는 물은 다음과 같은 세 가지 특성이 있다고 하였다.
첫째. 물은 만물을 이롭게 한다.
둘째. 물은 다투지 않는다.
셋째. 물은 가장 낮은 곳으로 처한다.
이러한 노자의 말을 종합해보자면, 물과 같은 마음을 가지기 위해서는 먼저 만물을 이롭게 하는 마음이나 채워야 할 것은 채워야 한다는 마음, 그리고 낮은 자리에서부터 시작한다는 마음이 필요하다는 것을 알 수 있다. 물의 마음이 바로 사심이 없는 마음이고, 사심 없는 마음을 가진 사람에게서 사람을 살리고 기업을 살리는 허실의 운용과 신묘한 허실전략이 나올 수 있다.

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