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표를 세우고, 그것을 달성하기 위한 전략을 구상하고, 그 실천계획을 세우는 경영계획이 회사의 영업계획을 주도하여야 한다.
2/ 종업원의 업적평가기준에 윤리포함
종업원의 업적, 특히 영업사원의 판매업적을 평가하는데 윤리를 평가기준
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표를 세우고, 그것을 달성하기 위한 전략을 구상하고, 그 실천계획을 세우는 경영계획이 회사의 영업계획을 주도하여야 한다.
2/ 종업원의 업적평가기준에 윤리포함
종업원의 업적, 특히 영업사원의 판매업적을 평가하는데 윤리를 평가기준
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영업사원용 자료, 관리자용 자료로 나누어 기입한다.5. 면담목표관리제도의 성과를 높이기 위해 상사와 부하간의 면담을 중요시한다.면담의종류) (1) 기초(期初)면담: 부하가 자주적으로 작성한 목표의 내용이 부문의 방침과 본인의 능력에 비
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영업사원 선발하는 방법을 개선하라. 1. 문제 제기
2, 현황
3. 분석
1) 성적평점-태도고과점수 상관관계
2) 영어성적-태도고과점수 상관관계
3) 면접점수-태도고과점수 상관관계
4) 성적평점-판매액 상관관계
5) 영어성적-
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평가 절차
3. 컨소시엄 평가 결과
1) 직업훈련의 양적 확대
2) 직업훈련의 체계 개선
3) 협력적 인력개발 모델의 가능성을 제시
4) 초기업 단위의 직업능력개발 지원 모델 구축
5) 컨소시엄 사업의 문제점
Ⅴ. 컨소시엄의 여행업
1. 영업보
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판매, 판매촉진, 홍보전략
Ⅰ. 인적판매
1. 인적판매의 유형
1) 주문획득자
2) 수주자
3) 지원자
2. 판매원 및 판매업무관리
Ⅱ. 판매촉진
1. 판매촉진의 목표
2. 판매촉진전략수단
1) 소비자촉진
2) 거래점촉진
3) 판매원촉진
Ⅲ.
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. 재고계획
가. 제품의 속성 파악
나. 속성별 수준의 파악
다. 아이템별 수량이나 액수의 배분
Ⅲ. 재고평가
가. 매입가격 기준방식
나. 소매가격 기준방식
Ⅳ. 남은 재고의 처리방법
Ⅴ. 우리나라의 재고관리의 과제 및 발전방향
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실시방법
II. 지능검사
1. 지능의 정의
2. 지능검사의 종류
III. 성격평가
1. 성격의 정의와 의미
2. 성격질문지
3. MMPI
4. 투사적 검사
Ⅳ. 진로 및 적성검사
1. 적성의 정의
2. 표준화 적성진단검사
3. 진로 및 적성탐색 검사
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하는 고객
12) 불평이 많은 고객
13) 자신감이 없는 고객
14) 무리한 요구를 서슴없이
[3] SOFT SKILLS
1. SOFT SKILLS
1) 설득의 비밀
2) 논리적 사고
3) 고객지원 품질 평가항목
4) 도시바/삼성 SVC 비교
5) 고객만족과 기대치설정
6) COMMUNICATION SKILLS
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표현하라.
11. 답안의 가치를 바꾸는 포장기술
제2편 답안작성의 단계적 접근
I. 사실관계의 파악 - “답안작성 사전 준비단계”
1. 정확하게 읽기
2. 법적 의미 있는 사실의 판별
3. 상상력 발동은 금지
4. 유사사례와의 혼동
II. 쟁점의
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