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여행상품 판매가격은 이제까지 원가 중심적이었고 경쟁 상태를 고려한 가격재 이어서 어느 기업체나 거의 동일한 가격이 제시되고 있어 고객들은 가치 및 만족을 충분히 고려하고 있지 못하는 실정이다.
⑦ 기능분석 추진 및 전문화 추진 미
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상품, 관리 및 영업을 위하여 최소의 원가로 사업을 하는 여행사만이 살아남는다는 얘기다. 우리나라는 여행시장이 독점화 내지는 과점화 하기에는 그 시장이 너무 작다. 혹 전 세계를 장악하기 위하여 대형광고와 함께 판매 전략을 구사한다
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여행사 인터넷마케팅 전망과 효율화방안, 한국여행학회
송미숙 (2003). 여행사의 인터넷 서비스의 이용실태 분석. 단국대학교 산업경영대학원 석사학위논문
김종일 (2003). 여행사 전자상거래에서 웹사이트 특성이 여행상품 구매의도에 미치는
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여행 포트폴리오 구성으로 개별 공략 시장의 특성에 맞는 상품유통
-항공기 크루즈 차터로 적극적인 프로모션, 호텔 리조트 사업진출
글로벌 여행기업
2. 산업 환경 분석
(1) 기존 기업 간의 경쟁
현재 온라인시장 점유율에 따르면 하나투어(14
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여행상품 예를 들어 호텔 룸의 타입이나 비행기 좌석, 렌터카 등과 같은 여행 상품 내에 있는 서비스를 더 질이 놓은 상품으로 대체를 하는 것이다. 하나투어는 비교적 자본이 큰 여행사이기 때문에 이러한 마케팅을 더 효율적으로 활용하여
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여행업에서 하나투어가 가진 경쟁력
->이 문제에 대해서는 앞에서 모두 언급했음.
6. 하나투어의 마케팅 전략
①가장 큰 전략으로는 앞에서 말한 홀세일 정책이다. 하나투어와 같이 홀세일을 하는 여행사로서는 모두투어가 있는데 그러므
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테러사고로 인한 위험요소에 대한 걱정, 유가상승으로 인해 증가될 항공료에 대한 부담감이 있다.
6. 하나투어 마케팅전략과 기업전략
(1) 광고마케팅 전략
하나투어는 국내 최대 규모의 여행사이기 때문에 규모의 마케팅이 가능하다는 점을
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하나투어 내에서 자체적으로 추진하는 장학 사업으로 고객들에게 보다 좋은 이미지를 남길 수 있었다. 거대 자본을 통해 다양한 상품개발을 하였고 유통전략에서의 효율성을 꾀하였다. 여행업의 특성상 다른 여행사에 의해 copy가 가능한 단
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전략은 자사의 여행상품에 대한 유통·판매를 위탁하는 것으로 판매망과의 계약에 의해 성립되어진다.
예를 들어, 하나투어는 홀세일러를 도입하여 전국 400여개 여행사를 통한 오프라인 판매와 자회사 투어토탈닷컴 및 인터넷 포털사이트 등
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분석 및 대응책 강구를 해야 할 것이다.
셋째, 가격인하 혜택은 인터넷상에 여행상품 가격이 공개되기 때문에 대부분의 여행사가 가격을 대폭 인하해서 실행하고 있다. 그러나 일부 온라인 여행사의 경우 수익성이 미진하여 크게 할인을 하지
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