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판매촉진프로그램의 개발
7) 프로그램의 사전 테스팅
8) 프로그램의 효과측정
9) 판매촉진의 긍정효과 / 부정효과
10) 판매촉진의 결론
2. 인적판매
1) 인적판매란
2) 인적판매의 중요성
3) 인적판매의 사례
4) 인적판매 과정
5) 판매관리
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소비자에게 신제품을 인지 → 광고비와 판매촉진비가 투입
* 급속한 단계적 시장확대전략 : 높은 수준의 제품가격과 촉진으로 시장에 출시하는 전략
→ 신제품에 대한 정보 부족, 목표 고객들의 사용구매를 위한 촉진수단 → 초기투자액을
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3. 준거집단의 특성
- 규범
- 역할
- 지위
- 사회화
- 영향력
4. 준거집단의 영향
- 정보적 영향
- 규범적 영향
- 가치표현적 영향
5. 준거집단이 소비자 구매 결정에 미치는 영향
6. 준거집단과 마케팅전략
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의사통로
8. 고객관리
9. 안정성, 보호장치 시스템
10. 경매진행절차
11. 전망과 목표방향
옥션
1. 수수료
2. 경매 종류, 방식
3. 부가서비스
4. 차별화전략
5. 사업전략
6. 판매촉진전략
7. 고객과의 의사통로
9. 안정성, 보호장치 시스템
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소비자 욕구
(2) 기업의 마케팅 노력
(3) 경쟁사의 활동
(4) 기술개발
(5) 정치, 법률 및 기타 환경요인의 변화
2. 수명주기 4단계
(1) 도입기(introduction stage)
(2) 성장기(growth stage)
(3) 성숙기(maturity stage)
(4) 쇠퇴기(decline stage)
<표 1> 제품 수명
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구매자들의 선호도에 따라 서비스의 가동률이 결정되므로 이러한 제약을 극복하기 위해서는 서비스의 질을 높이고 서비스에 대하여 확신을 가질 수 있도록 해야 한다.
★ 비표준성
의사, 변호사, 경영상담, 세무사에 의해서 제공되는 서비스
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찾아라. - 김영한, 크레듀, 2005
화장품 통판 업체, DHC 성공비결 - 김예빈, emars, 2004 1. Introduction
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 마케팅전략
6. 성공요인분석
7. 향후 전략
8. 시 사 점
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e-Business의 차이점
4. e-Business의 발전과정
5. 추진상의 문제점
6. e-Business의 한계
7. 구매․판매자의 입장에서 본 e-business
8. 인터넷 시대와 비즈니스 모델
9. Timmers(1998)의 11가지 비즈니스 모델 유형
10. e-business의 발전과제
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정보적, 촉진적 접근: 서비스가 생산과 동시에 소멸되므로 서비스가 제공되는 자리에서 정보를 전달하고 촉진하는 것이 효과적
*촉진(Promotion)
-제품에 대해 소비자들에게 알리고 설득하며 기억시키는 것
-선의광고: 태도의 변화와 함께 관심
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어떻게 차별화해 나갈 것인지에 대해서도 연구가 이루어 져야 할 것이다. Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
(1) 기업개요
(2) 거시환경분석
(3) 해외진출현황
(4) 성공요인분석
(5) SWOT 분석
(6) 마케팅 전략(4P)
Ⅲ. 결론
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