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유통경로 확보를 위해 이종업계의 유통망과 제휴하거나 확보하고 있는가?
*참고문헌
-김영찬(2002). ‘외식산업 선택속성을 통한 포지셔닝에 관한 연구’
-이태희(2000). 관광상품기획론, 백산출판사
-김홍철, 관광마케팅관리, 도서출판 두남.
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관리는 필요하다?
▶ 남성과 여성 모두 외모관리의 필요성을 비슷하게 느낌
유통경로설계–경로서비스에 대한 고객 욕구 분석
많은 남성들이 화장품을 사용하고 직접구매하고 있지만
남성을 위한 전용 매장이 없다.
남자들이 쉽
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설계
Ⅳ. e-비즈니스 경로구성원 관계의 변화
1. 고객과 공급사 간의 관계 변화
2. e-비즈니스 경로구성원 간 권력관계
Ⅴ. e-비즈니스 유통경로의 변화
1. 중간상 배제현상
2. 중간상 재창출
Ⅵ. e-비즈니스 유통경로 갈등의 관리
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경로, 수출경로의 선정과 관리
Ⅰ. 수출의 경로
1. 간접수출
1) 수출대리상
2) 수출상
3) 간접수출의 장단점
(1) 제조업체 입장에서 본 간접수출의 장점
(2) 간접수출의 단점
2. 직접수출
1) 현지대리상
2) 현지유통업자
3) 현지판매자회
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판매: 통신판매(인터넷 쇼핑몰, 홈쇼핑 등), 방문판매, 다단계판매, 자판기 등
? 소매업 발전을 설명하는 이론들
ㆍ수레바퀴 이론, 아코디언 이론, 수명주기 이론, 변증법적 과정 이론 유통관리사 핵심 요점정리 + 기출(복원)문제 구성
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관리)
Place(유통관리)
Promotion(촉진관리)
3. 중국시장 실패 요인 분석
1) 가장 핵심적인 실패 요인 : Targeting
Ⅴ. 해결방안
1. 중국시장을 진출을 위한 새로운 STP전략 제안
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning
2. 침투가격전략
3. 유통경로 확장
1)
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유통경로)
나)제품의 수명주기와 유통전략(중간상의 수 고려)
다)상표명의 관리(제조업체 상표와 소매업체 상표)
라)신제품개발과 유통경로
2) 가격(Price)
가격은 소비자의 입장에서 결정되어야 한다.
가)원가에 기초하여 결정 한다
나)경
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유통경로는 기존의 고급스러운 브랜드 이미지에 악영향을 미치게 되므로 유통에 있어서 철저한 관리가 필요하다.
(6) 온라인마케팅 강화
미래성장을 주도할 가장 강력한 대안으로 떠오른 온라인상의 마케팅 활동을 강화해야 한다. 지금까지
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유통경로는 기존의 고급스러운 브랜드 이미지에 악영향을 미치게 되므로 유통에 있어서 철저한 관리가 필요하다.
6) 온라인마케팅 강화
미래성장을 주도할 가장 강력한 대안으로 떠오른 온라인상의 마케팅 활동을 강화해야 한다. 지금까지
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유통관리 방식을 택해야 한다. 윤활유 시장은 자동차와 밀접한 관련이 있으므로, 거의 대부분의 윤활유 제품의 판매가 소매상과 도매상을 동시에 하는 LG칼텍스정유 주요소에서 이루워진다. 냉각 부동액은 전 부문에 걸치므로, 다양한 판매
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