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수출경로의 여러 유형
수출을 이용한 해외 사업운영
기업들에게 해외시장에 대한 지식을 얻을 수 있는 기회를 제공→해외시장에서의 경쟁능력을 길러 줌.
보다 더 큰 투자를 필요로 하는 해외직접투자의 방법에 비해 훨씬 위험을 줄이는
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수출이다.
직접수출의 경우는 제조업체가 해외시장조사를 포함한 해외마케팅 활동에 보다 적극적인 노력을 기울이게 되기 때문에 간접수출의 경우보다 판매액이 늘어난다.
또한 제품의 유통경로에 대한 통제를 강화할 수 있고 국제마케팅에
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손해를 보는 경우도 있었지만, 이것은 장기적 비전 실현을 위해 감수해야 하는 것이었다. 이러한 기본전략의 지속적인 추직을 통해 동양제과의 초코파이 수출은 비약적으로 성장했다. 1. 내수시장의 성숙기 진입
2. 수출마케팅의 강화
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간접 수출 경로도 제한적으로 오픈하여 일본의 상황도 고려한 수출경로를 마련할 것이다. 회사 개요
남성 화장품 시장 환경 분석
- PEST / SWOT / Target user
국내 경쟁 브랜드 분석
진출 시장 환경 분석
- 대만 / 일본
포지셔닝 및 진출
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시장국인 중국에 판매 지점이나 자회사를 설치하여 현지유통을 포함한 마케팅 활동을 수행하도록 한다. MP3특성상 부피가 작고 고가인 만큼 수출에 드는 운송비용이 타제품에 비해 적은 만큼 해외 직접 투자 보다는 수출이 적합하다. 간접수
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등을 수용
우리나라의 FDI
계속적으로 규모가 늘고 있으며 / 주로 시장 및 생상효율성 추구형이 많으며 / 투자업종의 고도화 및 다각화 / 투자규모의 대형화 / 수출대상국의 다변화 / 적극적인 합작추진 / 현지화노력의 가속화가 필요하다
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시장세분화와 표적시장선택
제 3 부 고객행동의 이해
6) 소비자행동 결정요인
7) 구매의사결정과정
8) 조직구매자의 행동
제 4 부 제품전략
9) 제품 : 기본개념
10) 제품의 수명과 신제품 마케팅
제 5 부 유통전략
11) 유통경로 : 기본개
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시장
개도국시장
중간소득국가 시장
선진국시장
표적
소비자
거부정치가, 정부공기업
신흥 부유층 실력자, 대기업
전문직종 종사자, 중견 기업
중산층, 중소기업
욕구
Distinction
Achievement
Lifestyle
Neccessity
시장진입
우회/간접수출
직접수출
현지
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수출전략
1. 간접수출
1) 간접수출의 장점
2) 간접수출의 단점
2. 직접수출
3. 국제도급거래에 의한 수출
Ⅲ. 수출마케팅믹스 전략
1. 제품전략
1) 상표전략
2) 디자인 개발
3) 포장
2. 가격전략
3. 유통전략
4. 촉진전략
1) 해외광고전
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국제화단계
▪ 제1절 국제화 첫 단계
▪ 제2절 국제화 2 단계
▪ 제3절 국제화 3 단계
▪ 제4절 국제화 4 단계
■ 제11장 기업의 해외진출형태
▪ 제1절 해외진출형태에 영향을 미치는 요소
▪ 제2절 국제진출대안
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