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가족구매 의사결정........................................⑤
3.4 가족구성원간의 영향력 관계................................⑦
3.5 가족과 마케팅 전략......................................⑪
사이코그래픽스...............................................⑯
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의사결정의 개인적 영향요인
Ⅰ. 관여도
1. 관여도와 소비자의사결정
2. 관여도 측정방법
Ⅱ. 지각
1. 지각과 소비자의사결정
· 식역수준
· 선택적 지각
Ⅲ. 학습
1. 소비자학습과 소비자의사결정
· 상품구매 후의 만족 강화
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: 지리적 세분화와 인구통계적-사회경제적 세분화
Ⅵ. 시장세분화의 기준⑵: 사이코그래픽스 및 추구혜택 세분화
Ⅶ. 산업시장의 세분화
Ⅷ. 세분화 모델 및 세분화 절차상의 지침
Ⅸ. 표적시장의 선정과 시장세분화의 효용 증진
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구매충동에 대하여 다소 낮은 비율을 갖고 있다.
회적 자아개념 : 타인들이 자신을 어떻게 봐 주었으면 하는 것 Ⅰ. Prologue
Ⅱ. 소비자의사결정과 마케팅 전략
1. 문제의 인식
2. 정보의 탐색
3. 구매 전 대안평가
4. 구매
5. 구매 후
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전화를 제공하여 소비자들에게 불평행동을 기업으로 피드백하게 장려하고 있다. ① 학습
② 문화
③ 사회계층
④ 가족
⑤ 사이코 그래픽스
⑥ 준거집단
⑦ 구전
⑧ 혁신의 확산
⑨ 상황적 영향
⑩ 소비자 불평행동
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구매를 정당화하기보다는 안전벨트의 역할을 강조할 수 있는데, 이는 그가 인지부조화를 감소시키기 위해 선택한 노력이라고 볼 수 있다.
2) 귀인이론
귀인이란 어떤 행동에 대한 이유를 외부적 상황이나 내부적 성향으로 돌리는 것을 말한다
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가족 구매 의사결정
첫번째,
가족 의사 결정 모델
꼭 알고 가기!
「 가족의사결정모델 」
⇒［개별의사결정］
［욕구환기］ ⇒ ［공동의사결정］ ⇒ ［역할분담］
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가족구매의사결정 과정시 가족참여유형에 관한 연구, 상명대학교, 두경자 부교수
http://www.koreascience.or.kr/article/JAKO200111920751616.pdf
문화체육관광부,마케팅 전략-기업의 성공사례에서 배운다 강의자료 (2010.02)
https://www.gokams.or.kr/artnews_upload
한남
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구매의사 결정의 영향력 높고
미래 잠재고객으로 성장 기대
한국 사람들의 가족 소비행태에 관한 대홍기획의「한국 사람들」조사를 참조해 보면, 98년 한 해 동안 남성 가장의 소비 규모는 급속도로 줄어든 반면, 여성과 아동의 구매는 조금
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구매의사 결정을 내린다면 잘못된 결정을 내렸을 때 찾아오는 경제적 손실과 시간적 손실을 줄일 수 있을 것이고, 그로인해 비용적인 측면에서의 효율성도 높일 수 있을 것이다.
반대로 판매자의 입장에서는 사이코그래픽스를 효율적으로 활
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