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광고는 소비자에게 일종의 정보 전달기능을 수행하고 소비자로 하여금 자신의 개인적 생활이 만족스럽지 못하다고 느끼게 한다. 말하자면 사람들의 이성이나 감성에 소구함으로써 신념이나 태도변화를 일으켜 광고대상을 '소비'하고자
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이성을 가지고 있다.
포스코의 메시지는 감성적 소구를 하고 있다. 물건을 직접적으로 팔아야 하는 것이 아닌 기업 이미지를 높이기 위한 기업광고이기 때문에 많은 숙고가 필요한 이성적 광고나, 강하게 경고하는 위협적 소구가 아닌, 기업
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광고가 각광 받고 있는 추세다. 모 김치냉장고 같은 경우에 타사 김치냉장고 맛없다고 한적 있어? 라는 광고, 웅진코웨이에서 결혼과 임신 그리고 출생과 돌잔치까지 풀 스토리로 광고 전략을 하여 광고에서 1위를 수상을 탄 사례가 있다. 이
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감성 소구적으로 브랜드나 가격을 잘 나타내지 않으며,
제품속성의 전달보다는 제품에 대한 호의적인 분위기 조성에 힘씀.
광고 표현 특징
한국 일본
동적
정적
Dynamic and Speedy
Silent and Slowy
약동감, 리듬감
고요함, 침착함
감성적
이성적
카리
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광고
②판매촉진
③인적판매
④PR
38. 표적청중에게 부정적이거나 긍정적 감성을 일으켜 그 제품을 구매하도 록 동기 부여를 시도하는 형태의 메시지 소구형태는?
①이성적 소구
②감성적 소구
③혼합형 소구
④유머소구
39. 소수만이 그 제품
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광고크리에이티브전술이란 소비자를 설득하는 구체적 방법인데, 언어적 기호에 의한 소구방법과 비언어적 기호에 의한 소구방법으로 구분된다. 다른 구분으로는 이성적 소구와 감성적 소구가 있는데, 이성적 소구는 소비자가 얻을 수 있는
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광고
일반대중
보통
신속하고, 메시지 통제가 용이
효과측정이 어려움
정보의 양이 제한
판매촉진
개별고객
고가
정보에 대한 빠른 피드백
높은 비용
느린 촉진속도
공중관계
일반대중
보통
신뢰도가 높음
통제가 곤란
간접적 효과
인적판매
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사례 1, 이두희, 박영사, 2000
광고로 읽는 한국 사회문화사, 마정미, 개마고원, 2004
포지셔닝(잭 트라우트와 알 리스의 마케팅 바이블), 잭 트라우트-알 리스, 을유문화사, 2002
동서식품 홈페이지 http://www.dongsuh.co.kr/index.asp
한국 네슬레 홈페이지
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감성적 소구와 고객의 참여
2.4 브랜드의 일관성과 지속성
2.5 소비자의 특성에 맞춘 전략 필요
2.6 체험은 고객관리
3. 체험마케팅의 전략적 토대
4. 태평양 라네즈 사례
4.1 태평양의 ‘美’ 산업의 성공전략
4.2 태평양의 기업이념
4.3 S
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광고는 소비자의 심리를 이용하여 만족의 이유를 만들어주려고 하는 것이다.
참고문헌
설득커뮤니케이션, 한국방송통신대학교 출판문화원 설득커뮤니케이션
1. 아리스토텔레스가 제시한 증거의 유형 세 가지를 구체적인 사례를 들어
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