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마케팅(Target Marketing)
시장 세분화 (Segmentation)
니치 마켓(Niche Market)
차별화 마케팅 (Differentiated Marketing)
포지셔닝(시장 위치화, Positioning)
D/B 마케팅의 발상
데이터 베이스의 개념
관계마케팅의 개념
Direct Maketing
고객의 평생가치(LTV)
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평생 가치의 중요성을 올바르게 이해하고 고객의 평생 가치의 증대를 위한 장기 전략을 수립하고 실천하는 노력을 본격적으로 시작해야 한다. 그리고 그러한 고객 평생 가치 증대를 위한 전략의 중심에서 데이터베이스 마케팅, 관계 마케팅,
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가치를 제공하는 \'고객을 위한 가치(Value for customers)\', 고객이 지니고 있는 가치인 \'고객의 가치(Value of customers)\', 고객이 기업과의 관계에서 스스로 창출하게 되는 \'고객에 의한 가치(Value by customers)\' 등 3가지로 그 동안 혼란스럽게 사용되
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마케팅 전략을 구현하는 것이다. CRM은 one-to-one marketing, 영업 자동화, direct marketing, 고객 데이터 웨어하우징, 데이터베이스 마케팅 등의 다양한 마케팅 기법들을 총칭하는 것이다.
둘째, 과연 자사에 CRM이 필요한가? 을 생각해야 한다. 구축후의
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가치를 전달함으로써 구매와 연결될 수 있는 노력이 뒷받침되어야 한다고 역설하였다. 이와 같은 기업들은 결국 노력에 대한 보상을 받을 수 있는데 그는 이런 기업을 "마케팅 비전기업(marketing visionaries)"이라고 명명 하였다.
2. 새로운 e마케
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마케팅 ----------------------------77
1. 골프 마케팅 현상 ------------------------------77
2. 골프 마케팅의 핵심 ----------------------------78
제 3 절 골프연습장의 관련법규 및 종류 ------------79
1. 골프연습장의 관련법규 -------------------------79
2. 골프연습장의
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Customer-oriented EC) 5
3. 마케팅적 의미 5
4. 소비자에 대한 영향 7
III. 인터넷 쇼핑몰의 개념과 유형 8
IV. 인터넷과 고객관계경영 11
1. 고객의 중요성 11
2. 관계마케팅(Relationship Marketing) 12
3. 인터넷과 고객관계경영 (Customer Relationship Management,
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마케팅 vs CRM 중심의 마케팅
2. 캠페인 관리
3. 로열티 프로그램
4. 이벤트 기반 마케팅
12강 crm 중심의 영업전략
1. 기존영업 vs crm중심의 영업
2. 영업 조직
3. 영업관리 프로세스
4. 인적 네트워크와 영업전략
5. 고객 중심적 가치 제안
6.
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of Marketing Research, 5(Nov), pp.376-386.
Finn, Adam(1988), "Print ad recognition readership scores: An information processing perspective," Journal of Marketing Research, 11(Jun), pp.582-592.
Franken, Richard B.(1925), The Attention-Value of Newspaper Advertisements, New York: Association of Nati
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of leadership, Journal of Business and Management
Kevin Morrell (2004), Decision Making and Business Ethics: The Implications of Using Image Theory in Preference to Rational Choice, Journal of Business ethics, 50(3), 239~252
Nelson, K. A. (2004), Consumer Decision making and image theory: Understand
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삼기 전에는…
5. SK플래닛 입사 후 어떤 일을 하고 싶으며, 이를 위해 본인이 무엇을 어떻게 준비해 왔는지? (500 자 8 단락 이내)
경영학을 전공으로 택하면서 마케팅 업무를 평생 직업으로 삼고 싶었습니다. 그래서 마케팅원론…
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가치와 소중함을 알고 있으며 타인의 입장에서 상대의 가치를 존중하고 있습니다. 저보다 어려운 사람의 입장을 이해하고 현재 주어진 것에 감사하는 삶을 살고 있습니다. 또한 긍정적인 사고방식을 가지고 있다는 것도 저의 장점입니다
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